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行動數位時代の搶錢大作戰:讓店家老闆賺到翻天的FB+LINE@社群遊戲化行銷秘訣!

  • 定價:498
  • 優惠價:79393
  • 優惠期限:2018年05月08日止
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內容簡介

如果您在行銷宣傳上,已經面臨以下問題:
不知道該如何增加新顧客?
不知道該如何提升舊客戶回流次數?

  我們都知道,傳統行銷使用的發傳單、請宣傳車、播第四台廣告,目前效益都越來越差,感覺就像在燒錢……
  
  本書要告訴店家老闆們,為什麼導入FB精準廣告與LINE@帳號,搭配社群遊戲化行銷,店家就可以快速賺大錢!

本書特色

  ‧了解數位行銷新世代
  傳統行銷對現下人手擁有一支手機的年輕人已不管用,學會運用數位行銷,將客戶從線上的平台帶到線下的實體店面,才是現在行銷必修功課!

  ‧LINE@和FB詳細步驟,帶你操作零失敗
  從用FB精準廣告導客,到運用LINE@留客,詳細圖文說明,帶你Step by Step,建立起客戶資料庫。

  ‧電腦版X手機版雙系統操作
  不管是習慣用電腦還是手機操作平台,都不會擔心系統介面相異的問題,書中蒐羅電腦版和手機版操作介面步驟,帶你輕鬆上手。
 
 

作者介紹

作者簡介

王灝年(Roger)


  蕓端有限公司創辦人,微台灣行動數位學院執行長,二十多年年玩網路的經驗,擅長網路行銷,FaceBook行銷達人,個人FaceBook廣告投放金額已突破台幣1000萬元,曾成功創下台灣罕見的Facebook粉絲團經營權轉售案(轉售金額達到六位數),也曾獲得經濟部工業局主辦活動獎項殊榮。

  微台灣行動數位學院致力於幫助中小企業店家老闆,以更加立即、有效、低成本的方式,導入Facebook精準廣告與LINE@賺錢流程,就算對行動數位行銷一竅不通也一樣!

方偉同(Tony)

  微台灣行動數位學院教育長,十多年行銷企劃主管與現場教學經驗,在Facebook精準廣告與LINE@賺錢流程方面,已幫助數百家中小企業店家導入,輔導經驗豐富,執行成果卓越!
 
 

目錄

Part1迎接行動數位行銷的新世代

1-1商業行銷心法
1-1-14步驟幫產品定位
1-1-1-1目標市場定位
1-1-1-2產品需求定位
1-1-1-3產品測試定位
1-1-1-4營銷組合定位
1-1-2鎖定你的目標客戶
1-1-2-1建構客戶角色
1-1-2-2建立核心客戶群
1-1-2-3數據分析
.簡易的問卷調查
.建立會員資料庫
.網路流量數據分析
1-1-3網路行銷的手法
1-1-4打造出「聚焦」的行銷內容
1-1-4-1故事性
1-1-4-2娛樂性
1-1-4-3實用性
1-1-4-4主題性
1-1-5即時追蹤行銷成果
1-1-5-1觸及率
1-1-5-2開啟率
1-1-5-3觸及率和開啟率的比較

1-2傳統行銷OUT,行動數位行銷IN
1-2-1認識行銷
1-2-1-1傳統行銷
1-2-1-2行動數位行銷
1-2-1-3傳統行銷和行動數位行銷的差異
1-2-2行動數位行銷的優勢
1-2-2-1即時性
1-2-2-2便利性
1-2-2-3互動性
1-2-3行動數位行銷的特色
1-2-3-1部落格行銷
1-2-3-2入口網站、論壇刊登廣告
1-2-3-3關鍵字廣告、搜索引擎行銷
1-2-3-4影音行銷
‧短片
‧廣告
‧直播
1-2-3-5社群平台行銷

1-3數位行銷手法LINE@
1-3-1輕鬆建立客戶關係
1-3-2多樣行銷手法掌握目標客群
1-3-3實際應用行銷
1-3-4加值服務提升集客力
1-3-4-1指定專屬ID提升辨識度
1-3-4-2購買推廣方案享有更多服務

1-4FB廣告+LINE@生活圈必勝流程
1-4-1FB廣告投放
1-4-2FB廣告特色
1-4-2-1依據廣告目標提高成效
1-4-2-2受眾資料庫提高精準度
1-4-3將FB廣告導入LINE@
1-4-3-1創造集客力
1-4-3-2提升銷售額
1-4-4在FB置入遊戲化行銷
1-4-5FB廣告和LINE@的組合優勢

1-5O2O線上到線下無縫接軌
1-5-1O2O的特點
1-5-2O2O的模式
1-5-2-1線上促銷將客戶導至線下
1-5-2-2線上購物於線下收貨
1-5-2-3線上預定於線下享受服務
1-5-3用LINE@導引客戶至線下消費

Part2FB精準廣告大作戰

2-1FB的戶籍登記
2-1-1電腦版建立Facebook帳號
2-1-1-1用手機號碼申請帳號
‧帳號認證
‧未收到簡訊
2-1-1-2用電子郵件申請帳號
‧帳號認證
2-1-2手機版建立Facebook帳號
2-1-2-1建立帳號
‧用手機號碼申請帳號
‧用電子郵件申請帳號
2-1-2-2設定大頭貼照
2-1-2-3尋找朋友
2-1-2-4帳號認證
>以手機號碼進行認證
>以電子郵件進行認證

2-2走進FB的家園
2-2-1電腦版登入Facebook帳號
2-2-1-1以帳號密碼登入
2-2-1-2忘記密碼
‧以手機號碼為帳號
‧以電子郵件為帳號
2-2-2手機版登入Facebook帳號
2-2-2-1以帳號密碼登入
2-2-2-2忘記密碼
‧以手機號碼為帳號
‧以電子郵件為帳號

2-3FB的家園巡禮
2-3-1電腦版頁面說明
2-3-1-1主選單
2-3-1-2次選單
2-3-1-3首頁
2-3-1-4個人頁面
2-3-1-5尋找朋友
2-3-1-6交友邀請
2-3-1-7收件匣訊息
2-3-1-8通知
2-3-1-9快速說明
2-3-1-10「」頁面
2-3-2手機版頁面說明
2-3-2-1主選單
2-3-2-2首頁
2-3-2-3交友邀請
2-3-2-4通知
2-3-2-5搜尋

2-4粉絲專頁頁面說明
2-4-1電腦版粉絲專頁頁面說明
2-4-1-1主選單頁面說明
2-4-1-2次選單頁面說明
2-4-1-3收件匣頁面說明
2-4-1-4通知頁面說明
2-4-1-5洞察報告頁面說明
2-4-1-6發佈工具頁面說明
2-4-1-7設定頁面說明
2-4-2手機版粉絲專頁頁面說明
2-4-2-1主選單頁面說明
2-4-2-2活動頁面說明

2-5粉絲的休閒小棧
2-5-1電腦版建立粉絲專頁
‧進入建立粉絲專頁的方法
2-5-1-1建立粉絲專頁
2-5-1-2設定封面相片
>上傳相片為封面
>上傳影片為封面
>從相簿中選擇相片做為封面
>從影片庫選擇影片做為封面
2-5-1-3設定大頭貼照
>上傳相片做為大頭貼照
>從相簿中選擇大頭貼照
2-5-1-4在粉絲專頁發佈貼文
2-5-2手機版建立粉絲專頁
2-5-2-1建立粉絲專頁
2-5-2-2在粉絲專頁發佈貼文

2-6業績就靠這一味
2-6-1電腦版投放廣告
2-6-1-1加強推廣貼文
2-6-1-2為企業刊登廣告
>長期推廣活動
>長期推廣本地商店
2-6-1-3推廣粉絲專頁
2-6-1-4推廣網站
‧在推廣活動中上傳圖像
‧在推廣活動中新增影片
‧鎖定目標對象
2-6-1-5全螢幕互動廣告
‧輸入欲建立廣告的基本資訊
‧新增各項元件
>新增按鈕
>輪播廣告
>新增相片
>新增文字
>新增影片
>設定頁首
‧元件新增完成的儲存方法
‧探索版面配置
2-6-1-6廣告推廣付款方式
‧付款方法
2-6-2手機版投放廣告
2-6-2-1加強推廣貼文
2-6-2-2推廣粉絲專頁
2-6-2-3長期推廣活動
2-6-2-4廣告推廣付款方式

Part3Line@生活圈APP練功房

3-1戶籍登記準備好
3-1-1下載LINE@APP
3-1-1-1iOS手機版下載
3-1-1-2Android手機版下載
3-1-2開始使用LINE@
3-1-2-1啟動LINE@APP
3-1-2-2建立LINE@帳號
‧登入
‧建立帳號資料
‧上傳圖像
3-1-3基本資料設定
‧變更頭像和帳號名稱
‧設定狀態消息
‧用戶ID
3-1-4管理員
3-1-4-1切換管理帳號
3-1-4-2新增管理員
‧邀請其他用戶成為管理員的方式
>以LINE傳送邀請訊息
>以行動條碼掃描新增
>自LINE@生活圈好友中新增
3-1-4-3刪除管理員
3-1-4-4帳號管理
‧付款人員變更
‧註冊資訊(發票資訊)
‧申請認證帳號
‧刪除帳號

3-2我的家園真可愛
3-2-1主頁設定
‧如何核准留言
3-2-2封面上傳
3-2-3主頁投稿
‧iOS手機版進入投稿畫面
‧Android手機版進入投稿畫面
3-2-3-1加入「貼圖」
3-2-3-2加入「圖片」
>拍攝照片
>選擇檔案
3-2-3-3加入「影片」
>拍攝影片
>極短片
>選擇檔案
3-2-3-4加入「連結」
3-2-3-5加入「位置訊息」
3-2-3-6編輯投稿

3-3粉絲全員召集令
3-3-1獲得更多好友
3-3-1-1以社群網站或電子郵件分享
>用「LINE」
>用「行動條碼」
>用「網址」
>用「Facebook」
>用「Twitter」
>用「電子郵件」
>用「分享文範例」
3-3-1-2透過印刷品獲得好友
>製作海報
>訂購輔銷物
>自己製作
3-3-1-3透過LINE搜尋功能獲得好友
‧顯示在搜尋結果中(認證帳號)
‧變更為較易搜尋到的ID(專屬ID)
3-3-1-4透過網站或部落格獲得好友
3-3-2數據資料庫
3-3-2-1帳號數據
3-3-2-2主頁數據

3-4訊息推播業績來
3-4-1優惠券
3-4-1-1建立優惠券
3-4-1-2刪除優惠券
3-4-2集點卡
3-4-2-1建立集點卡
‧設定集點卡的點數
‧設定集滿點數的優惠
‧設定有效期限
‧設定到期前的提醒
‧設定初次取卡時同時贈送的點數
‧防止連續取得點數
‧使用說明
‧顯示於LINEAPP聊天室畫面
‧設定贈送點數的數量
‧設定額外優惠
‧設定升級集點卡
‧公開集點卡並分享
>進入集點卡「公開服務」
>公開集點卡
3-4-2-2贈送點數用行動條碼
>使用智慧型手機供客戶掃描行動條碼
>印製行動條碼供客戶掃描
3-4-2-3管理集點卡
‧編輯集點卡
‧點數贈送記錄
‧統計管理集點卡
‧分享集點卡
‧設定店鋪位置資訊
3-4-3群發訊息
3-4-3-1編輯訊息
3-4-3-2預約傳送時間
3-4-3-3同時投稿到主頁
3-4-3-4查看群發訊息
‧查看預約訊息
‧查看草稿
‧查看已傳送訊息
‧查看剩餘的訊息量

3-5自動客服缺不得
3-5-11對1聊天
3-5-2自動回應訊息
3-5-2-1設定自動回應訊息
‧編輯訊息
‧管理用標籤
‧指定回覆時間
3-5-2-2刪除已設定自動回應訊息
3-5-3關鍵字自動回應訊息
3-5-4設為好友時的歡迎訊息

3-6企業形象要加分
3-6-1封面設計
3-6-2擴充功能設定
3-6-3服務項目
3-6-4照片
3-6-5位置資訊
3-6-6營業資訊
3-6-7大事記
3-6-8帳號簡介
3-6-9人才招募

3-7加值服務不能少
3-7-1購買專屬ID
3-7-1-1iOS系統
3-7-1-2Android系統
3-7-2購買推廣方案
3-7-2-1iOS系統
3-7-2-2Android系統
3-7-3付款方式
3-7-4設定LINEPay

Part4Line@生活圈PC練功房

4-1戶籍登記準備好
4-1-1登入LINE@管理後台
4-1-2帳號設定
‧進入管理頁面的方式
4-1-2-1基本設定
4-1-2-2管理登入用戶
4-1-3申請認證帳號

4-2我的家園真可愛4-2-1主頁設定
4-2-2投稿至主頁
‧傳送「文字」訊息
‧傳送「貼圖」訊息
‧傳送「照片」訊息
‧傳送「網址」訊息
‧傳送「位置」訊息
‧預覽訊息
4-2-3投稿內容一覽
4-2-3-1修改投稿內容
4-2-3-2檢視草稿
4-2-3-3檢視預約傳送

4-3訊息推播業績來
4-3-1-建立優惠券/活動
4-3-1-1建立「優惠券」
4-3-1-2建立「抽選頁面」
4-3-1-3建立「宣傳頁面」
4-3-1-4建立「調查功能」
‧編輯投票選項
‧投票者屬性
‧謝禮設定
4-3-2集點卡
4-3-2-1建立集點卡
‧運用現有集點卡優惠券
‧優惠券細項設定
‧建立新的集點卡優惠券
‧額外優惠
4-3-2-2建立升級集點卡
4-3-2-3贈送點數用行動條碼
4-3-2-4編輯集點卡
4-3-2-5點數贈送記錄
‧查看贈送記錄的方法
4-3-2-6集點卡統計管理
4-3-2-7分享集點卡
4-3-2-8設定店鋪位置資訊
4-3-3編寫新訊息
‧進入編寫新訊息的方法
4-3-3-1設定訊息發送模式
‧查看及回覆好友留言
4-3-3-2建立訊息內容
‧傳送「文字」訊息
‧傳送「貼圖」訊息
‧傳送「照片」訊息
‧傳送「優惠券」訊息
‧傳送「抽選頁面」訊息
‧傳送「宣傳頁面」訊息
‧傳送「調查功能」訊息
‧推播「圖文訊息」
4-3-3-3傳送訊息

4-4自動客服缺不得
4-4-11對1回應
4-4-2自動回應
4-4-3關鍵字回應訊息
‧使用中的關鍵字
‧暫停使用的關鍵字
‧統計數據
4-4-4用戶加入好友時的問候語

4-5企業形象要加分
4-5-1封面設計
4-5-1-1商標
‧封面照片
‧按鍵
4-5-2擴充功能設定
4-5-3帳號簡介
4-5-4位置資訊
4-5-5營業資訊
4-5-6服務項目
4-5-7照片
4-5-8大事記
4-5-9人才招募

4-6行銷分析靠數據
4-6-1帳號
4-6-2主頁

4-7加值服務不能少
4-7-1購買專屬ID
4-7-2購買推廣方案
.付費方法
4-7-3刪除帳號
4-7-4建立圖文影音內容
4-7-4建立海報

Part5行動數位行銷的整合秘訣

5-1聰明導客篇
5-1-1創造帳號個人形象
5-1-1-1LINE@主頁投稿祕笈
‧關鍵前三行
‧圖片配置應用
‧內容架構大不同
5-1-1-2經營行動官網
‧認證帳號能讓行動官網曝光
‧服務項目應用
5-1-2LINE@加友策略
5-1-2-1成功三大要素
‧加入誘因
‧建立邀約的SOP
‧要求人員貫徹實行
5-1-2-2邀請老客戶
‧定期聯繫,穩固老客戶
‧打穩基礎,吸引新客戶
‧有加入便有離開,把握現有客戶
5-1-2-3邀約時機與話術
5-1-2-4如何回應拒絕加入LINE@的客戶
5-1-3提升曝光度
5-1-3-1Facebook粉絲專頁
5-1-3-2零距離直播
‧直播優點
‧內容建構
‧心境轉換
5-1-3-3放置QRcode
‧購買LINE@輔銷物
‧自製周邊

5-2強效集客篇
5-2-1加好友送好禮
5-2-2推播促銷好康
5-2-3回饋好友活動

5-3優質留客篇
5-3-1定期更新資訊
‧定期投稿
‧更新行動官網
5-3-2穩定促銷活動
‧長期集點卡折扣
‧老客戶限定優惠
5-3-3與客戶對話
‧投稿留言回應
‧關鍵字自動回應
5-3-4了解客戶需求
‧1對1聊天
‧調查功能優惠券

5-4終極轉單篇
5-4-1傳統和體驗的行銷手法
‧傳統行銷
‧體驗行銷
‧傳統行銷和體驗行銷的比較
5-4-2遊戲化行銷的特色
‧互動性
‧趣味性
‧挑戰性
‧目標性
‧規則性
5-4-3將遊戲化行銷導入社群
5-4-3-1增加LINE@粉絲
5-4-3-2增加消費者的消費力
5-4-3-3導引至購買頁面
5-4-3-4可以使用的小遊戲

Part6老闆們的行銷私房密笈
 
 



  在短短20年間,世界由「電腦科技時代」演變到「網際網路時代」,此時讓傳統媒體如電視、廣播、報紙開始式微,成就網路媒體興起,如YAHOO、GOOGLE……在更因智慧手機與通訊網路的發展,而進入了「行動數位時代」,成就了社群平台、電子商務與O2O的快速崛起,將原先網路媒體的優勢,瞬間移轉到了社群媒體,如Facebook、LINE……。當世界有大變動時,就是財富重分配的時機來臨,您準備好了嗎?

  在台灣,以往傳統媒體(電視、廣播、報紙)都是大企業雄踞的天下,中小企業店家幾乎沒有介入的空間。但在行動數位時代,大企業已將大半廣告預算移轉到人人可介入的社群媒體廣告,中小企業店家只要適度運作社群經營與社群媒體廣告,即可達到與大企業同樣的媒體行銷效應,而與大企業平起平坐,您看到了翻身的機會嗎?

  因身處網路行銷行業所訓練的敏感度,讓我們深深體會到此一行動數位時代的來臨,將為台灣許多中小企業帶來無限的機會,但這不是一個非行銷專業的企業主能立即有的認知。遂在三年前成立微台灣團隊,期許將我們多年網路行銷與FaceBook社群媒體行銷經驗,佐以當今最夯的O2O行銷模型,並搭配LINE@生活圈等工具,輔導教育中小企業在地店家,導入FB+LINE@的整合行銷,已有初步的成效與好評。自2017年10月開始,並自行研發「社群遊戲化行銷平台」,可大幅降低遊戲化行銷的進入門檻,讓整個行動數位行銷的效益更加提昇!

  出書讓更多的朋友了解這一時代的轉變,一直是我們心目中的願望,在此由衷感謝四塊玉文創盧總編的支持與編輯們的辛勞,才能讓本書能順利誕生!
 
王灝年

  近年來吹起了社群行銷的風潮,從電子商城、FB、自建APP、流行到LINE@……而回顧這些年我們追逐的平台,卻沒有真正讓廣大中小企業沾到什麼好處,原因無他──並不是擁有平台就能保證獲利,而是操作平台的人用何種角度在經營,若還是用傳統思維在經營平台,最後大概還是空歡喜一場。

  許多企業沒有意會到的是,當導入FB、LINE@等數位行銷工具時,就已經是一種轉型的行為,轉型會牽涉到設備、人力、人才的搭配,如果三者不具足,即使架構完備、卻沒有導入相應的人才,成效不佳也是可以預期的。

  微台灣開辦LINE@課程三年多來,的確看到許多店家有心要轉型,但是最後都敗在沒有設置專人專責數位行銷業務,企業為了節省成本大多採用店內人員兼職而導致成效不彰。其實可以理解主事者想要精簡人事的心態,但我也相信沒有店家敢叫會計去兼美髮師、洗碗的兼廚師!會在行銷這塊這樣處理,實在也太過於輕視行銷專業。

  曾經,我應邀到一間金融機構去做員工內訓時,邀約的高層感嘆的說:他們的數位化轉型成功機率應該不高,因為派來負責主導的人還是內部的,並不熟悉數位行銷,所以會排斥新的、外來的聲音。講到這裡,不禁讓人有一種派陸軍來指揮空軍的感覺,這也是絕大多數企業的問題!所以今天點出這個問題,主要是希望企業思考,到底是認真的要轉型,還是可有可無呢,自然投注的資源會有所不同。

  微台灣的核心價值就是替中小企業店家找出路,降低數位落差和經營門檻,此番藉由這本書,希望再次給店家不同的數位工具經營思維,畢竟會讓人成功的,絕對是會經營的,而不是會操作的,與大家共勉之。
 
方偉同
 

詳細資料

  • ISBN:9789869550598
  • 叢書系列:智富
  • 規格:平裝 / 512頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

5-1-1-1 LINE@ 主頁投稿祕笈
 
‧關鍵前三行
在快速閱讀的時代,短且吸睛的資訊,較能傳到消費者眼中,而要如何抓住消費者的目光?需要靠關鍵前三行,以及一張吸引目標族群目光的圖片。所以只要能活用圖文配置,就能讓目標族群停下滑動版面的手指,仔細閱讀店家要傳達的資訊,甚至和朋友分享這則訊息。
 
‧圖片配置應用
當需要促銷多種商品或分享不同圖片時,圖片配置的方式就會影響閱讀的舒適度及想傳達的訊息是否精確。因為不同配置、不同尺寸、不同張數的圖片在用戶端顯示出來的畫面和效果都不一樣,所以在圖片的配置上,要十分注意,才能讓客戶一秒看見必要的資訊。
 
‧內容架構大不同
主頁是新客戶會先進入的地方,因此主頁的內容會影響客戶是否按下封鎖鍵,所以不需要在主頁放過多的商品展示,反而應該擺放該產業的專業知識,當目標族群加入官方LINE@ 時,才不會覺得這裡只是一個單純賣商品的LINE@,而是具有額外價值的平台,如此一來,新加入的用戶不會輕易流失,也讓帳戶擁有不一樣的價值。
 
5-4-2遊戲化行銷的特色
 
遊戲化行銷為體驗行銷的一環,體驗行銷重視消費者主觀感受,讓消費者內心產生共鳴,而遊戲化行銷再深入消費者的經驗,將行銷遊戲化,並由消費者親自體驗提升產品價值。遊戲化行銷可以在實體店面互動,也可以在手機平台遊玩,運用範圍廣泛,以下以實例介紹遊戲化行銷特色:
 
‧互動性
將行銷轉變為互動體驗,吸引消費者主動投入店家所提供的體驗舞台,與店家互動,進而創造品牌與消費者之間的獨特接觸經驗和連結,提升品牌在消費者心目中的顯著度。
 
‧趣味性
趣味性為遊戲化行銷最基本且最重要的元素,店家所推出的活動內容必須具有一定的遊戲性質,讓消費者單純感到快樂,甚至沉迷其中,達成吸引消費者的目的。
 
‧挑戰性
以排名或競爭的方式設計活動,挑起消費者的挑戰心理,並為消費者帶來自我實現的機會,讓消費者主動參與。但是遊戲難易度應在適當的範圍內,不然會使得趣味性降低,導致消費者參與度下降。
 
‧目標性
對消費者而言,行銷的內容並不是重點,而是能夠獲得的價值,也許是折扣、贈品或娛樂消遣等,而實質的獎品也能成為消費者的目標,即使獎品並非人人都有,但可以獲得的「可能性」也會成為消費者的目標和動力。
 

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