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數字力就是賺錢力:看不懂財報沒關係,只要牢記宅經濟必學的二個獲利數據,創業、開店、提升業績,完全搞定

數字力就是賺錢力:看不懂財報沒關係,只要牢記宅經濟必學的二個獲利數據,創業、開店、提升業績,完全搞定

「数字」が読めると本当に儲かるんですか?

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內容簡介

★從今天開始不必再拚營業額!善用數字,你的業績和人生絕對不一樣!
★輕鬆有趣的創業物語和教戰守則,連看到數字都頭痛的人,也一口氣看完!
★日本亞馬遜分類榜No.1,讀者★★★★☆4.5顆星推薦

  為什麼年銷售額一億日圓,卻沒有賺到錢?

  小心!你是否也在不知不覺中掉入「高銷售額=高獲利」的可怕迷思?
  ◎小學生也會算的簡單公式,讓你避開經營陷阱
  ◎二招找到賺錢POWER,不必做得要死要活就能有利潤

  為了一圓創業夢,作者古屋悟司辭去工作,開起網路花店。在努力經營下,花店的銷售額蒸蒸日上,甚至突破年銷售額一億日圓,但是公司卻一直處於赤字狀態,隨時可能倒閉。

  看到數字就頭痛的他,一直無法理解致命點到底在哪裡?後來在厲害的稅務師指導下,才發現只重視「銷售額」根本是大錯特錯,真正的賺錢關鍵在於「微利」和「微利率」,而且算法非常簡單!

  他更由這二個數據學習到做廣告行銷、聘顧人力的要訣。從此不僅擺脫每天為錢奔命的赤字地獄,公司的利潤還呈現V字大回復!

  本書沒有任何複雜困難的圖表和算式,只需要小學程度的數學和一台計算機,跟著書中有趣的故事一步一步操作,零基礎的你也能輕鬆做出好決策,快速提升賺錢力!

  回答以下實戰觀念題,看你是不是經營達人!
  ◎推出降價促銷方案時,如果折扣是10%,銷售數量必須提高幾成才是有賺到錢呢?→ 正確答案就在第132頁
  ◎做廣告能夠刺激銷量,所以只要銷售額超過廣告費用,就沒有問題了吧?→ 正確答案就在第174頁
  ◎考慮增聘新員工,該以哪三點進行評估呢?→ 正確答案就在第179頁
  ◎商品定價除了參考其他店家的價格外,還應該注意什麼?→ 正確答案就在第100頁、第161頁
 
名家推薦


  吳育宏(行銷專家)
  沈奕妤(印花樂藝術設計有限公司共同創辦人、現任藝術總監)
  林家宏(元泰竹藝社二代)
  邱煜庭(網路行銷零元本鋪站長)
  信雄、GP、Samantha(有肉Succulent & Gift共同創辦人)
  柯梓凱(墨力國際董事長)
  陳延昶(486網購創辦人)
  陳奕璋(Unipapa創辦人)
  齊立文(《經理人月刊》總編輯)
  鄭緯筌(內容駭客網站創辦人、臺灣電子商務創業聯誼會理事長)

  ──強力推薦(按姓氏筆劃排序)

  在這個機會和挑戰都被「放大」的時代,企業經營者、行銷業務人員都必須具備更敏銳、更精準的財務管理能力,才能確保業務的穩健發展。本書是作者寶貴的一堂課,也是身處微利時代的我們,非常值得借鏡與學習的必修學分。──吳育宏(行銷專家)

  「不管喜不喜歡數學,想要當老闆,就一定要懂計算。」成立印花樂十年來,這句話可說是有深刻的體悟。所以,看著這本書,內心點頭如搗蒜。對數字恐懼的人,一邊跟著作者古屋先生從恐懼、到獲得知識的心理變化過程,一定能產生共鳴與收穫。無論正在為公司的財務困境感到徬徨、或是正在思考創業即將面臨的難題,這本書非常適合現在的你。──沈奕妤(印花樂藝術設計有限公司共同創辦人、現任藝術總監)

  這本書看到一半,我就開始著手計算公司的微利率了,也給了我們一個非常明確的方向,不再像是一隻熱血的蒼蠅亂亂飛,而是知道該怎麼利用數字,正確規劃每一個階段,只有累積,沒有奇蹟。創業這條路需要大量的執行來累積,透過數字協助你走在正確的道路上。──林家宏(元泰竹藝社二代)

  從事行銷工作這麼多年,最常發現的一個共同問題是:不會賺錢的公司通常對於財務報表的觀念非常薄弱。而《數字力就是賺錢力》是可以讓像我一樣非會計財務本科出身的人,快速了解財務報表的重點,是一本能夠教你如何做出正確決策的非典型財務報表學習書籍。──邱煜庭(網路行銷零元本鋪站長)

  淺顯易懂的文字,彷彿跟著作者經歷一切,帶著些許黑色幽默的韻味,點出創業者在每個階段可能遇到的問題。透過這本書中簡單的算式也可以輕鬆地檢視自我實踐中,是否跟作者一樣存在思考邏輯上的謬誤。──信雄、GP、Samantha(有肉Succulent & Gift共同創辦人)

  創業之前我以為做產品,只需要產品好再搭配基本的金流規劃就能穩穩賺錢,開始做生意後才發現數字並不是表面上看到的簡單、老實,很多隱藏的細節,只要稍有疏忽,都可能造成超乎想像的意外,原本規劃的方式與實際營運結果相比簡直天差地遠。這本書很真實地反應可能遇到的狀況與問題,讓事業的路上可以少繳一點學費。──陳奕璋(Unipapa創辦人)

  無論你是創業家、銷售主管、看到數字就頭痛的人,如果你正苦於這些難題,但是對於事業經營,又只有開源節流、薄利多銷、漲價可能會趕跑客人這麼基礎的觀念,這是一本為你而寫的書,讓你從掌握「一個核心觀念」做起,探索獲利的祕訣。──齊立文(《經理人月刊》總編輯)

  行動時代需要的人才,必須要有成長思維和數據解讀的能力。想要快速入門,推薦您閱讀《數字力就是賺錢力》!──鄭緯筌(內容駭客網站創辦人、臺灣電子商務創業聯誼會理事長)
 
 

作者介紹

作者簡介

古屋悟司


  為樂天市場知名花店「GEKIHANA」的經營者。2004年放棄一帆風順的業務員工作,開始經營實體花店,但是生意很快變得門可羅雀,於是改投入經營網路花店。然而網路的銷售成績雖然連年成長,每年的財務報表卻一直都是赤字。

  他後來在契機下,解除公司倒閉的危機,如今年年都能獲利。現在除了持續經營花店,還成立網站「黑字會計.jp」,販售管理會計的軟體,以及介紹以中小企業為主的「黑字化訣竅」。此外,也常受邀前往企業、地方公共團體、大學等地方演講。

譯者簡介

郭清華


  淡江大學東方語文學系畢業。曾任出版社日文主編,一直沒有離開翻譯的崗位。譯有《不為錢煩惱的老後》、《殺人人形館》、《魔神的遊戲》、《我愛廚房》及《天璋院篤姬》等推理、文學小說,及其他生活散文和實用書。
 
 

目錄

前言/一間奇妙花店的故事    導讀人/田中靖浩(會計師)

第一章 錢不會自己跟來 
▲明明有銷售,為何錢會不夠?
▲錢不夠時,可以向銀行借錢嗎?
▲「稅務會計」不等於「經營知識」
▲雖然看不懂財務報表,卻有一億日圓的年銷售額
▲任意使用公司的錢。得意忘形地買了LEXUS豪華汽車
▲變忙碌後,多僱用人就可以了嗎?
▲繳了高額的學費後,終於明白「錢不會自己跟來」
獻給閱讀完第一章的讀者
 
第二章 真的看懂數字就會賺錢嗎? 
▲以僅有的一點點錢做最後一搏
▲「經費」與「費用」是不一樣的嗎?
▲學習「能夠賺錢的會計」
▲讓公司持續經營的重點就是「利潤」
▲「微利」是「魔法眼鏡」
▲公司的賺錢Power
▲財物報表裡只看到兩項
▲賺錢POWER的原形是「微利率」 
獻給閱讀完第二章的讀者
 
第三章 怎樣才能提高「賺錢Power」? 
▲成為黑字與赤字的分歧點
▲「這樣做的話,就會變成這樣」的模擬操作
▲因為「漲價」,微利率會有什麼樣的變化?
▲因為「降價」,微利率會有什麼樣的變化?
▲所謂「做生意」,就是一方開心,另一方得到相對的報償 
獻給閱讀完第三章的讀者
 
第四章 因為「漲價」而看到天堂與地獄 

▲「漲價」的話,客人就不來了
▲對公司的利潤有貢獻的商品和沒有貢獻的商品
▲漲價對公司利潤的影響
▲該不該漲價的恰當判斷 
獻給閱讀完第四章的讀者
 
第五章 真的看懂數字就能賺錢 

▲為什麼公司沒有錢?(資金調度)
▲做廣告的話,果然能更賺錢?(費用效果)
▲變忙碌了後,增加人手比較好嗎?
▲以「希望得到的利潤」為基點來制定計畫
▲如何確認計畫是否順利進行
▲為了獲得利潤能做的事
▲要盡可能賣到高價?還是盡可能便宜賣?
▲體質不良的赤字公司,為什麼能變成持續黑字的公司
▲把想法放進數字裡 
獻給閱讀完第五章的讀者
 
結語   從「只為自己」的想賺錢到「為所有人」的想賺錢
 
 

前言

一間奇妙花店的故事


  這本書是「一個小公司的經營者從自己的失敗中得到教訓,及關於實務會計的故事」。

  本書的作者古屋悟司先生是一位花店經營者。市面上有許多與會計有關的書,但是由一個花店經營者寫的會計書,恐怕是第一本吧!但是這本書的價值就在這裡。

  我是會計師,五年前第一次與本書的作者古屋先生(大家叫他GEKI)見面,那時他來參加我擔任講師的研討會,在眾多穿著西裝的商業人士中,他的金色頭髮顯得特別與眾不同。老實說,他給人的印象是「輕浮的傢伙」。

  可是,接觸之後,發現他其實是一個熱心於學習的人。他也很親切,總是能帶動場面,讓氣氛活潑起來。然而,笑容爽朗的他,卻曾經體驗過深不見底的地獄。

  他體驗到的地獄,正是「資金調度」的地獄。

  不管做什麼生意都有風險。那個風險總是在你完全沒有注意到的情況下,無聲無息地靠近,不僅讓人無法輕易逃出,還讓人越是掙扎,越是深陷泥沼之中。

  經營花店之初,他和很多商人一樣,犯了一個錯誤,那個錯誤就是「相信了錯誤的常識」。

  在脫離上班族生涯後,他開始經營名為「GEKIHANA」的廉價花店。開店之初,花店的生意很好,連連創下新的銷售紀錄。可是不知道為什麼,花雖然確實賣出去了,但生活卻沒有變得比較輕鬆。

  於是他做了一個極為常識性的決定。

  「如果再多賣一些出去的話,一定會變好。」

  然而,這個決定卻正是通往地獄的入口。

  在那個決定下,他專心於追求銷售額,花店銷售額甚至來到了一億圓日幣。但即使有那樣的銷售金額,他仍然不能過著「輕鬆的生活」。在那樣的過程中,他終於注意到一件事情。

  「莫非是我的想法不對?」

  於是他改變一直以來「重視銷售」的經營方式,切換成注重「微利」(編按:微利即指國內一般常說的邊際貢獻。)的管理會計經營方式。做了這個改變後,他終於見到一線曙光。

  讀者之中想必有很多人不知道「微利」這個專有名詞吧?知道與不知道的人在經營生意上會有完全不一樣的做法。

  請各位一定要記住本書中提到的「微利」這個「有用的名詞」。正因為作者是不熟悉會計的人,所以他能以自己的親身體驗為基礎,以「微利」為自己故事的中心,完成了這本書。讀過本書後,讀者們應該能發現作者把經驗活用到商業經營上的方法。

  這是一個「從重視『銷售』轉變到重視『微利』」的故事,希望所有從事買賣和商務人士,都能看到這本毫無保留地道出自己經驗的書。此外,我認為站在建議者立場的稅務師、會計師、銀行人員等等,也有閱讀這本書的必要。

  追逐銷售的經營方式,有哪裡不對呢?

  為了掌握到更好的方向,應該怎麼做才好呢?

  本書慎重地回答了上述的問題。

  開場白就到此結束!現在,請各位閱讀這位曾經在奇妙的銷售世界裡迷路的花店經營者的故事吧!

導讀人/田中靖浩
 

詳細資料

  • ISBN:9789573281825
  • 叢書系列:綠蠹魚
  • 規格:平裝 / 224頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

影片介紹



影片來源:遠流出版公司提供
 

內容連載

明明有銷售, 為何錢會不夠?

我,古屋悟司,在離開上班族生涯後,成為花店的老闆,經營折扣價花店「GEKIHANA」。

我的店雖然開在安靜的住宅區內,但因為打著「東京郊外少見的折扣價花店」的口號,所以開店之初曾經出現排隊結帳的盛況。

「太好了!這種盛況如果能繼續下去,不到三年就會發大財,我就是贏家了。」當時的我真的是洋洋得意。

然而好景不長,不到幾個月花店的生意就變得冷清,好像之前從來也沒有興隆過一樣。此後一年,花店的生意依舊十分蕭條,沒有起色。

「又沒有客人……」實在太空閒了,所以我經常不自覺地這樣自言自語。

因為店裡無事可忙,所以我開始把筆記型電腦帶到花店,在沒有客人的清閒時候上網、打發時間,漸漸養成了上網到處瀏覽的習慣。

在一次很偶然的情況下,我在雅虎拍賣(網路的拍賣站)看到我店裡賣1500日圓也乏人問津的觀葉植物,竟然在網路上以7000日圓被標走。

「或許可以試試……」我帶著懷疑的念頭,隔天把同樣的觀葉植物放到雅虎拍賣。沒想到幾天後我的商品也以同樣的7000日圓被標走。

出於「或許可以」念頭的嘗試,竟然成功了。於是我開始利用閒暇時間,把進貨來的花,一一放在雅虎拍賣。

在店裡面打折也賣不出去的花,卻在雅虎拍賣網站以高價售出。那時在雅虎拍賣網站上賣花只是我的副業,經營實體花店才是我的本業。然而實體花店裡的花就算打折出售,銷售情況仍舊靜悄悄。

因為雅虎拍賣的銷售一直順利地成長,於是我開始尋找「有沒有更好的賣場」,最後找到了網路上的大商場「樂天市場」。

申請在樂天市場開店後,打折花店的網路店開張了,第一個月就有90萬日圓的收入,超過了實體花店的銷售額。

樂天市場的價格帶與雅虎拍賣不一樣,但一個月後的銷售額迅速爬升到200萬日圓,之後每個月平均增加約100萬日圓,成長的速度可以說非常快。
 
我認為找到正確的銷售管道了,於是不分日夜地全心投入網路花店的經營。

這是網路販售的時代,利用「在網路上買東西,比在實體店買更便宜」、「可以在網路上找到稀有的東西」之類的宣傳,只要把商品的定價壓得比其他店低,網路商店就能在銷售上獲得絕對的好成績。

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