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催眠式銷售

  • 定價:350
  • 優惠價:79277
  • 優惠期限:2018年08月20日止
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內容簡介

一本書,徹底改變客戶原有的思維
利用潛意識操控,完美收買消費者的心,
從此順著你的銷售劇本走,不買單也不行。
只要謹記誘導→暗示→喚醒,滿足心中最深層的渴望

  說服客戶,不如由客戶自己說服自己
  讓你成為銷售界的催眠權威,三秒過後就成交!

  運用催眠銷售4步驟:
  ★Step 1    建立良好關係
  ★Step 2    刺激+落實需求
  ★Step 3     提供證據
  ★Step 4    確認需求,實現成交

  輕鬆掌握人性,找到銷售突破點,
  讓客戶甘願沉溺於你的銷售情境中。
  你準備好催眠式銷售了嗎?
  從現在開始,客戶將徹底被你洗腦!

  你知道我們有93%的決定都是由潛意識來作主嗎?
  我們每天都在不知不覺中做了許多事情,例如:口頭禪或小動作。
  每次與人對話時,你可能會習慣性地加上:「咦!是嗎?」
  或是你在說話前,會先抿抿嘴這類的小舉動。
  這些其實都被潛意識操控著,只是我們不知道、沒有發覺而已。

  當我們在和其他人進行互動的時候,其實大腦它會運作所有機能,
  不光光是解讀對方的語言,包含臉部表情、說話的速度、語調、身體姿勢,
  連對方說話時的眼神,甚至是談話的場所等,
  大腦都會進行接收,進而分析這些資訊,讓你能夠理解,順利達成雙向溝通。

  所以,我們也可以利用人腦這一特點,去反攻對方的思考,
  你在解讀對方時,他也正在解讀你,
  因此,你可以刻意營造出一些談話內容或情境,
  影響他的潛意識,對你產生不一樣的看法,做出不一樣的決定。

  致使催眠心理學逐漸被運用到商業活動之中,「催眠式銷售」應運而生。
  銷售員、業務員之所以能做成生意,是因為他們在溝通的過程中,
  替整個銷售營造了一種情境,巧妙地將消費者引導進氛圍之中,被你所催眠。

  不知道你是否也有過下面這樣的體驗呢?
  進入某店面後,你原先只是想隨意看看,
  之後卻在銷售員的引導下,意外地買了一堆東西;
  或是到某大賣場時,買了電視上經常做廣告的產品,
  之所以會有這些消費行為,
  都是因為我們的心理狀態、潛意識,在不知不覺中被影響。

  在銷售的過程中,掌握客戶心理,並贏得客戶的信任是銷售成功的關鍵,而能否靈活運用催眠技巧,便是銷售成敗的關鍵之所在。據研究調查,在銷售過程中,假如業務員能運用符合客戶心理的策略進行推銷,那銷售成功的可能性將提升至53%左右;但如果採用一般的推銷方式,成功率則僅有24%。可見,若我們能在銷售的過程中,充分掌握客戶心理,緊抓消費者的心,靈活運用催眠策略來影響客戶的行為,能大幅度的提高銷售的業績,讓業務員事半功倍,在最短的時間內將更多的產品賣出去。

  在銷售界,有這樣一句話:「說服客戶,不如由客戶自己說服自己。」只要滿足消費者腦中所想的,那你的產品就絕對賣得掉!透過催眠,影響客戶的大腦潛意識,在銷售的過程中,不知不覺對你和商品產生好感及需求,並留下好印象,讓每次銷售都成交!


 
 

作者介紹

作者簡介

全球八大名師亞洲首席 王晴天


  台灣區培訓界超級名師。馬來西亞吉隆坡論壇〈亞洲八大名師〉之首,世界華人八大明師首席講師。
  
  2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(AWBC)專題演講。並於2010年上海世博會擔任主題論壇主講者。2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。2012年巡迴亞洲演講「未來學」,深獲好評,並經兩岸六大渠道(通路)傳媒統計,為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。2013年發表畢生所學「借力致富」、「自媒體出版學」、「人生新境界」等課程。2014年北京華盟獲頒世界八大明師首席之尊銜。2015年於Beijing百年講堂對數百位華語培訓講師講授TTT專業課程,獲得華語培訓界之最高評價,奠定了「大師中的大師」之地位。2016與2017年持續成為「世界八大明師會台北」首席講師。為台灣知名出版家、成功學大師,行銷學大師,對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務,多有獨到之見解及成功的實務經驗。2017年主持主講「新絲路視頻」網路影音頻道,獲得廣泛的迴響。2018年結合24位弟子創辦魔法講盟,引進BU、642等國際級課程,震撼全球華文培訓界!2018年起新絲路視頻內容也更為多元,講授孫子兵法、鳩摩羅什與金剛經等相關課程,為讀者開闢新視野、拓展新思路、汲取新知識。

  如今,傳奇還在持續著⋯⋯您將有緣親自聆聽晴天大師的智慧分享!

 
 

目錄


Chapter 1 什麼是催眠式銷售:將催眠運用到銷售中讓你業績倍增

1. 催眠並不是叫你睡覺
2. 你的銷售為何無效?
3. 利用催眠,重啟客戶的大腦

Chapter 2 催眠必殺絕技:銷售前的關鍵密技

1. 自信,打開成功大門的鑰匙
2. 傾聽,讓對方不知不覺信任你
3. 讚美與認同,讓客戶對你打開心房
4. 提問與引導,讓對方掉入你的圈套

Chapter 3 催眠式銷售Step 1:建立良好關係,讓客戶從潛意識就認定你

1. 催眠前,先攻下客戶的好感
2. 若想成功催眠,就要給他愉悅的感覺
3. 掌握人性,找到銷售突破點
4. 對症下藥,掌握不同類型客戶的催眠策略

Chapter 4 催眠式銷售Step 2:刺激+落實需求,讓客戶接受你的推銷

1. 給客戶一個購買的理由
2. 在傷口上灑鹽,深化他的痛苦
3. 嫌貨人才是買貨人
4. 客戶「嫌貴」時,該如何催眠化解?
5. 別家有相同商品,但我的真的比較好!

Chapter 5 催眠式銷售Step 3:提供證據,把客戶的擔心轉化為購買的理由

1. 察言觀色,找出對方憂慮點
2. 透過數據來徹底卸除他的防備
3. 稍加施點手段,製造產品熱賣的假象

Chapter 6 催眠式銷售Step 4:實現成交,攻克對方心理壁壘

1. 瞭解成交前的心理狀況,化解各種銷售困境
2. 適時地幫客戶做決定
3. 讓客戶主動成交,實現Win-win
4. 成功的催眠式銷售,其實就是講個動聽的故事
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789862718247
  • 規格:平裝 / 264頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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