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一眼看穿房仲賣屋手法:讓房仲為你賣命

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內容簡介

一眼看穿房仲賣屋手法
讓房仲為你賣命

  買屋、賣屋、租屋35招
  學會跟房仲打交道


  遇到的房仲老是有問題?其實是你用錯方法在溝通,經手數百間房屋買賣的房仲,在本書揭露他的帶看日記,讓你搞懂房仲賣屋時都在想什麼。這些經驗,連菜鳥房仲都不得不學會!

  「給房仲鑰匙後,備份鑰匙卻四處可見?」「房屋漏水,主張解約卻慘賠100萬元訂金!」「我的房子到底值多少錢?」……

  不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住,每個人都會跟房仲打交道,不過,別總以為「房仲很黑心」,只是有時候,房仲想的真的和你不一樣!搞懂房仲的思維,不僅不怕遇到壞房仲,還可以因此買到或租到低價好屋。

  即使你現在沒有打算買房、租屋,別以為房仲想什麼跟你沒關係,鄰居想賣屋,正好又遇到脫線房仲,也可能讓你大傷腦筋。

  精彩、真實的交易日記,完全揭露看屋訣竅、議價技巧、搞懂買賣方底線、水電師傅怎麼找……所有跟「住」有關的大小問題,通通有解!超實用技巧,連菜鳥業務員都一定得要學會!

  ◎ 談服務費有技巧 讓房仲為你賣命
  當你試者向房仲砍服務費時,與其跟房仲說:「我就是只願意給幾趴,你不要,自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘,想辦法讓房仲幫你賣命,這才是重點!

  ◎ 做價的傳說,可不可信?
  做價,是買賣合議的結果,也就是對外「宣稱」的成交價,跟實際買價不同,這是讓房價莫名高漲的原兇!只是,房屋做價就跟鬼故事一樣,好像確有其事,卻似乎沒有人親眼見過……究竟你買的房子值多少錢才合理?

  ◎ 買賣雙方碰面 最好什麼都不說
  將自住的房子委託房仲賣,客戶看屋前,房仲卻雞婆提醒:「等等買家來的時候,不要跟買家說話。」如果你希望房子早日賣掉的話,最好乖乖閉上嘴巴,有時候一句無心的話,就會澆熄買家的購屋意願!
 
 

作者介紹

作者簡介    

陳泰源


  現職台灣房屋大直店區經理,轉戰房仲業務,累積超過6年以上資歷,2015房市買氣急轉直下,仍拿下該店成交總件數第1名,也是新聞曝光頻率最高的第1線房仲業務員。

  在和客戶互動過程中,對於銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧等有諸多心得。買賣房屋不該只是聽名嘴怎麼講,也不該刻板地認為房仲都黑心,希望這本書可以幫消費者充實房屋租售的實用知識,了解和房仲打交道時該注意的細節。
 
 

目錄

Part 1 知識篇
第1招    約定專用的露台 不能當主建物賣
第2招    房子有露台 有優點也有缺點
第3招    車位訂價暗藏玄機 注意房仲的話術
第4招    房屋座向無定論 買方說了算
第5招    看房子3絕招:聽、看、聞找出問題
第6招    虛灌坪數、公設比過高 該如何杜絕?
第7招    社區坪數有大有小 哪種比較好?
第8招    高房價、高租金 居民素就比較高?
 
Part 2 服務篇
第9招    賣房子時 該給房仲鑰匙嗎?
第10招  我的房子到底值多少錢?
第11招  善用服務費 讓房仲為你賣命
第12招  想跨區購屋 好房仲要帶著走
第13招  跟房仲博感情 買賣房屋一拍即合
第14招  風水師是房仲的阻力或助力?
第15招  有特殊關係 鐵定有優惠價?
第16招  屋主為何想賣房 這點很重要嗎?
第17招  買賣雙方碰面 最好什麼話都別說
第18招  穿著很重要 但人不可貌相
 
Part 3 法律篇
第19招  簽訂房屋買賣合約 明確定義「固定物」
第20招  不想買到凶宅 你該注意什麼?
第21招  害怕住在凶宅 不怕與凶宅為鄰?
第22招  簽了專任委託 一般約還有效力嗎?
第23招  做價不合法 遇到該怎麼辦?
第24招  房屋漏水主張解約 卻慘失100萬元
第25招  買方想延後交屋 當心可能有詐
第26招  白紙黑字有憑證 但又能怎樣?
 
Part 4 租屋篇
第27招  水電師傅該自己找 還是由房仲推薦?
第28招  家具、家電的保養費 應該由誰來出?
第29招  利用省稅灰色地帶 創造三贏局面
第30招  再小的案件 也要照SOP走
第31招  私下協議承租 可以省下服務費?
第32招  房客、房東、清潔公司 誰比較愛乾淨?
第33招  讓房東留下好印象 百益而無一害
第34招  結清手續雖無趣 仍要耐心完成
第35招  誰給房仲小恩 將獲得大惠
 
Part 5 番外篇:菜鳥業房仲成交心法
心法1     超級專業的客戶 買不買就一個爽字
心法2     在頂尖房仲眼中 挑剔的客戶也是好咖
心法3     服務費想拿多少 一開始就要談好
心法4     房仲口碑很重要 但別「服務到家」
心法5     收足服務費 也要讓客戶心存感激
心法6     屋主委賣或店配 沒誠意寧可不接
心法7     買家第1次出價 最好與屋主見面談
心法8     好房仲必備能力:聽懂言下之意
心法9     太神秘的客戶 十之八九有問題
心法10   電話談、拖太久 兩大敗筆要避開
心法11   一看再看 總有一天等到你
心法12   鼓勵租轉售 可以增加進案量
 

詳細資料

  • ISBN:9789869560962
  • 叢書系列:創富系列
  • 規格:平裝 / 240頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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