律師的思維與技能

引言——律師的“處方”
第一部分 律師的思維方式和基本技能
第一章 律師的思維方式
1.1 國民經濟方式之一——委托人意識
1.2 思維方式之二——目標意識
1.3 思維方式之三——獨立意識
1.4 思維方式之四——風險意識
第二章 強化執業意識
2.1 律師應當能夠解決問題而不是制造問題
2.2 律師要與客戶交流，而不能把客戶當成案例
2.3 律師要提供客戶化服務，而不是提供“標準化”服務
第三章 業務開拓與維系
3.1 建立客戶信任——業務開拓
3.2 保持客戶信任——業務維系
3.3 如何面對客戶的不信任、不合作
第四章 律師的基本技能
4.1 听
4.2 說
4.3 讀
4.4 寫
第二部分 咨詢
第五章 咨詢
5.1 咨詢的步驟
5.2 咨詢文書
第六章 談判
6.1 律師對談判的認識
6.2 談判的步驟與安排
6.3 談判總結與評價
第七章 盡職調查
7.1 盡職調查與律師技能技術
7.2 盡職調查與“讀”的技能
7.3 盡職調查文件
第八章 制作、修改合同
8.1 對制作、修改合同的認識與理解
8.2 制作、修改合同的基本要求
8.3 制作合同的步驟
8.4 合同的制作與合同結構
第九章 其他非訴訟業務
9.1 法律意見書
9.2 律師函
9.3 律師聲明
9.4 見證
……

如果從接受法律教育算起，進入法律領域已經超過二十年了。回首看看這些年，先是當學生學習法律，然後是當老師教法律，此後是當律師提供法律服務。回想一下，學習法律應當學習法律知識，但是，當年學的專業知識顯然已經過時，留下的是理解和認識事物的方法；教法律應該是傳授知識，但是，可能更多的是教學相長；從二十世紀九十年代之初開始嘗試從事律師工作，那時國內律師業蓬勃發展但尚不規範，依我所受的法律教育和教他人法律知識的經驗，自我感覺雖有一定法律專業知識但不知如何干律師。在遇到具體問題時雖不能說是一頭霧水，但卻不知怎麼說、怎麼做。每當我帶著茫然找其他律師請教時，發現或因自己悟性太低而不得要領，或因自己做事太較真而對解答不滿意。那時，我已經意識到，自己提供的法律服務可能“不好”和“不對”，但苦惱的是不知什麼是“好”和“對”。摸爬滾打這十年多，天時、地利、人和，總算有一點感悟。總覺得有必要做一些歸納，一方面是自我總結、體系化；另一方面，也希望可以與他人探討。因為，做律師是不斷學習、認識、提升和完善的過程（委托人可能不喜歡這句話）。

具體到這本書的寫作，除了上面的感悟還有許多感謝。比如，要感謝這些年為我提供法律知識和執業技能等方面儲備的老師和同學，以及我曾經的和現在的同事，還有接受我的法律服務的委托人。而本書的編輯從書的體例到內容上都有不少積極的建議，額外還有對我的耐心和等待，我是能夠感受到的。當然，我的丈夫、母親、兒子更是為我付出了許多，是他們讓我覺得自己有資格、有理由、有條件寫出這本書。正是大家的支持和幫助，我才有勇氣、有時間用習慣于寫法律意見書、工作備忘、合同文本和演講講稿的電腦寫這本書。有了他們我真幸運。