用友之父王文京：從軟件作坊到軟件大王

序：低調的王文京與世界級的用友
楔子：「會計風暴」成就的財富英雄
第一章 從軟件作坊到軟件大王
一、因為有了選擇
二、不做公務員，去干個體戶
三、夢想發芽前的萌動
四、第一張七千塊的支票
五、創業的「三圈理論」
六、用友的「夢、道、力」
第二章 軟件業最寶貴的就是人才
一、用友的創業元老們
二、王蘇的分手，好聚也好散
三、讓人才留下來
四、做到人盡其用
五、選出積極的人
第三章 在細分市場做標桿
一、搭乘微軟平台
二、市場細分中的並購戰
三、打造渠道競爭力
四、差異化生存
五、構架用友系
第四章 成就客戶才能成就自己
一、成為用戶之友
二、滿足客戶的深度需求
三、滿意的員工造就滿意的客戶
四、以客戶為中心
五、忠誠於客戶
第五章 創新是企業的存在方式
一、持續創新才能跑贏市場
二、勇於創新商業模式
三、用友創新之道（一）：持續創新，緊跟客戶需求
四、用友創新之道（二）：均衡發展，打造長青基業
五、關鍵創新：打造核心競爭力
第六章 專注的精神+按常識辦事
一、兩種「狼文化」的啟示
二、片刻偏離後的回歸與專注
三、到經營中去找商業感覺
四、企業經營就是「按常識辦事」
五、最大的競爭對手是自己
第七章 好制度是企業成長的基石
一、產權意識的覺醒
二、清晰的產權制度讓用友避過「劫難」
三、股權結構的是與非
四、激勵制度：從期權到股權
第八章 做「世界級」的用友
一、還有90%的市場空間
二、ERP普及運動
三、挺進高端市場
四、深耕互聯網時代
五、做市場的長跑者
六、做「世界級」的用友
第九章 公司價值遠比個人財富重要
一、兩次對微軟說「不」
二、對接資本市場
三、價值之辯（一）：企業家價值幾許
四、價值之辯（二）：企業家真正價值何在
第十章 理性的理想主義者
一、第5級領導者
二、從創業者到管理者
三、內斂的激情
四、「沉雄」本色
五、至誠管理的用人之道
六、理想主義者的理性未來
附錄 用友大事記（1988-2010）
致謝

「你沒有理由拒絕時代饋贈給我們的機遇，沒有理由放棄內心深處心靈的呼喚。」——王文京

（一）
相信很多人都會認同這樣一個觀點，即中國改革開放的30年，是企業家階層由萌發到野蠻生長，再到理性回歸的30年。這30年中，企業家們在成長過程中的命運沉浮，在很大意義上折射出了我們這個轉型時代所經歷的痛苦與艱辛、夢想與奮斗、亢奮與激情的交織狀態。

對於中國企業家的誕生與成長有多種觀點。一種觀點認為，在30年改革開放的時間里，大約出現了四次創業浪潮。首先是改革開放的初始幾年，一批返城知青和應屆畢業生由於工作不好找而不得不下海；第二次是上世紀80年代中期，鄧小平1984年第一次南巡後，一批有志者開始創辦企業，如柳傳志、王石、張瑞敏等；第三次是鄧小平1992年第二次南巡講話後，知識分子和各方面的能人紛紛下海；第四次是上世紀末至今，以網絡經濟崛起為代表的創業潮。

而經濟學家張維迎認為，改革開放以來企業家的成長有三次浪潮。第一次在20世紀80年代，主要是農村的「能人」轉身為企業家；第二次浪潮在20世紀90年代，中國政策環境的改變，一批黨政干部和知識分子下海經商；第三次企業家浪潮在2000年前後，主要是「海歸」結合互聯網成長起來的專家型企業家。

長江商學院院長項兵則認為，第一代企業家始於改革開放，成熟於20世紀90年代初。他們的模式可謂「制造天下一，「低成本制造優勢」是他們的王道；第二代企業家在20世紀90年代後發展，成熟於目前，典型特征是「模式創新」。你可以注意到，他們多數受過良好的系統教育，通過經營模式的創新，擁有並掌握核心競爭力；第三代企業家尚在發展發育，隨著市場的充分競爭和「平」世界的出現，他們身上的「創新意識」和「全球視野」越來越明顯，也）愈發重要。

第一種觀點以改革進展的時間點為划分企業家的標准，張維迎則以企業家出身背景作為其類型的判斷依據，而項兵看到了企業經營在不同階段的轉向和演進，並以此來歸結不同年代企業家的成長特｀點。

綜合來看，我們可以很清楚地發現，中國社會的發展階段、經濟的發展模式與中國企業家成長之間有著內在的契合關系。因此，要理清中國發展的特點、經濟發展的脈絡及未來的方向9追尋中國企業和中國企業家成長的足跡顯得十分必要。

正如著名財經作家吳曉波所言：「中國企業界是一個迷信奇跡的商業圈，但是30年的時間已經是以讓這個圈子里的人們開始重新思考超常規所帶來的各種效應。」誠如斯言，30年的時間里，中國企業和企業家已經變換了好幾代，「城頭變幻大王旗」，是到了我們回頭反思的時候了。

我們反思不是為了滿足批判的快感，而是為了找尋到能夠幫助我們走得更遠的一種精神，一種支撐我們長久發展的基本價值。

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