新手學外貿從入門到精通：暢銷版

第1章 新人入行：了解外貿工作環境
1.1 摸清行業脈絡，順從國家政策
1.1.1 貿易規模
1.1.2 貿易種類
1.2 做好市場分析，把握市場規律
1.2.1 了解當地市場
1.2.2 市場調研
1.3 熟悉法律法規，減少貿易風險
1.3.1 與合同有關的相關法律
1.3.2 國際貿易慣例
1.3.3 雙邊或多邊國際條約或公約
1.4 注冊公司，申請對外貿易的進出口權
1.5 代理出口，與有出口權的公司取得合作
第2章 術業有專攻，了解貿易術語
2.1 貿易術語的意義和使用
2.1.1 通則增刪內容
2.1.2 適用范圍
2.2 FOB：裝運港船上交貨
2.3 CFR：成本加運費
2.4 FAS：船邊交貨（指定裝運港交貨）
2.5 CIF：成本加保險費、運費
2.6 CPT：運費付至指定目的地
2.7 FCA：貨交承運人
2.8 CIP：運費、保險費至指定目的地
2.9 EXW：工廠交貨(……指定地點
2.10 DAT：目的地或目的港的集散站交貨
2.11 DAP：目的地交貨
2.11.1 DAF：邊境交貨
2.11.2 DES：目的港船上交貨
2.11.3 DDU：未完稅交貨
2.12 DDP：完稅后交貨
第3章 理清業務手續，分清交易單據
3.1 信用證
3.1.1 信用證支付
3.1.2 銀行角色
3.2 出口許可證
3.2.1 申領出口證的步驟
3.2.2 辦理出口證順序
3.2.3 出口證的修改、延期與補發
3.3 產地證
3.3.1 產地證申請程序
3.3.2 我國的原產地編制要點
3.4 保險單
3.4.1 保單涉及內容
3.4.2 保險單的分類
3.5 報價單
3.5.1 報價單格式
3.5.2 報價單的三個部分
3.6 進出口報關單
3.7 匯票
3.7.1 匯票常見類型
3.7.2 簽訂匯票注意事項
3.8 發票與本票
3.8.1 發票的作用
3.8.2 發票的主要項目
3.8.3 發票和本票的區別
3.9 提單
3.9.1 什麼是提單
3.9.2 提單的種類與內容
3.10 裝箱單
3.10.1 裝箱單的作用
3.10.2 裝箱單主要欄位填寫資料
3.11 檢驗證書
3.11.1 檢驗證書種類和檢驗范圍
3.11.2 檢驗商品程序
3.12 核銷單
3.12.1 出口核銷單流程
3.12.2 核銷單交單步驟
3.12.3 出口收匯核銷的特點
第4章 行有行規：熟悉外貿操作流程
4.1 交易磋商：明確對方的購買意圖
4.1.1 交易磋商的內容
4.1.2 詢盤
4.1.3 還盤
4.1.4 發盤
4.2 備貨：下訂單到工廠生產或采購
4.2.1 備貨通知單
4.2.2 備貨應該准備的資料
4.3 商檢：到檢疫局檢驗貨物
4.3.1 商檢用途
4.3.2 商檢的步驟
4.4 報關：向海關申報出口
4.4.1 報關范圍
4.4.2 報關的四個步驟
4.5 安排裝運：將貨物安全交接客戶
4.5.1 交貨時的過程
4.5.2 貨運的常見程序
4.6 收匯：從客人那里收錢結匯
4.6.1 匯付方式
4.6.2 匯付的種類及業務流程
4.7 核銷：向外匯管理局申報
4.7.1 辦理核銷手續的4個階段
4.7.2 核銷單的申請原則
4.8 退稅：向國稅局申報
4.8.1 退稅額的計算方法
4.8.2 有關退稅的國家規定
第5章 瞄准最盈利的市場
5.1 市場進貨，如何避免被「忽悠」
5.1.1 進貨的幾點技巧
5.1.2 商場上的「潛規則」
5.2 廠家進貨，有人脈不難
5.3 網上進貨，混雜環境下要貨比三家
5.4 避免進入選擇貨物的誤區
5.4.1 選擇貨物的3個誤區
5.4.2 新人選擇產品的基本方法
5.5 最原始最真實，直接規定商品名
5.5.1 威士忌與白蘭地的爭奪
5.5.2 選擇名稱的原則
5.6 擬定商品個性包裝，吸引客戶注意力
5.6.1 《公約》對賣方商品包裝違約的規定
5.6.2 運輸包裝標志
5.6.3 擬定包裝注意事項
5.7 提升商品品質
5.7.1 注意貨物的檢測環境
5.7.2 提升商品品質的方法
5.8 數量影響效益，進貨數量有訣竅
5.8.1 了解進貨數量
5.8.2 精確制定商品數量的方法
第6章 宣傳產品，做好客戶開發工作
6.1 建立專業網站，利用網頁宣傳商品
6.1.1 建立專業網站
6.1.2 利用網站宣傳你的產品
6.2 登錄B2B交易平台，撒網釣魚發布廣告
6.2.1 B2B貿易網站
6.2.2 優質網站的幾大特征
6.3 搜索引擎，Google是你的引路人
6.3.1 網絡擴大
6.3.2 使用Google的訣竅
6.4 參加交易會，直接面見客戶推銷
6.4.1 利用廣交會當面營銷
6.4.2 參加廣交會的注意事項
第7章 簽訂合同：防范交易中的違約風險
7.1 交易謹防口頭協議，訂立書面合同
7.1.1 簽訂正規協議
7.1.2 國際貿易合同的特點
7.2 合同條款條條詳盡，不可過於草率
7.2.1 合同要明確
7.2.2 注意合同條款
7.3 嚴格履行合同，確保操作程序的准確性
7.4 依法訂立合同，謹防合同欺詐
7.4.1 合同欺詐
7.4.2 合同欺詐和合同糾紛的區別
7.4.3 外貿合同欺詐的兩大手法
7.5 簽訂運貨合同，力拒FOB條款
7.5.1 不要冒險簽訂合同
7.5.2 如何避免海運外貿出現問題
7.5.3 如何避免無單提走貨物
7.6 共同海損與單獨海損
7.6.1 估計意外事件
7.6.2 如何界定共同海損
7.7 保留貿易往來的書面證據
7.7.1 注意保留證據
7.7.2 留存的證據類型
第8章 交貨收款：把好最后一道閘門
8.1 信用證議付：必須明確議付形式
8.1.1 信用證議付簡介
8.1.2 議付需要注意的問題和出現問題的解決方法
8.2 電匯付款，必須辦理美元賬戶
8.3 客戶支票支付，要防范付款的風險
8.3.1 遠期支票簡介
8.3.2 遠期支票的化解方法
8.4 無單放貨，供需雙方都要承擔連帶責任
8.4.1 無單放貨的法律責任
8.4.2 憑單提貨
8.5 無人提貨，供貨人有權利督促對方
8.5.1 無人提貨時的法律分析
8.5.2 無單放貨的責任主體和責任
8.6 延遲供貨，供貨人要付相應的賠償責任
第9章 經營有方：精打細算，減少不必要的成本開支
9.1 精打細算，核算出口商品的成本
9.1.1 高昂的出口商品成本
9.1.2 外貿商品成本的計算方式
9.1.3 出口商品成本核算的兩個指標
9.2 外貿商品交易中的附加價：佣金
9.2.1 佣金的種類
9.2.2 外貿佣金的計算
9.2.3 支付外貿佣金時應注意的問題
9.3 外貿商品交易中的附加價：折扣
9.3.1 外貿折扣的技巧
9.3.2 外貿折扣的常見誤區
9.4 選擇最經濟的運輸方式
9.4.1 多樣的貿易運輸方式
9.4.2 選擇最佳的運輸方式
9.5 辦理貨物運輸保險，減少風險帶來的損失
9.5.1 保險條款根據合同性質而定
9.5.2 合同保險條款的寫法
9.5.3 貨運保險條款的規定
第10章 談判有術：掌握場上的主動權
10.1 知己知彼，談判前先對客戶進行分析
10.1.1 分析自己，確定談判風格
10.1.2 熟悉產品，了解產品知識
10.1.3 分析客戶，掌握談判主動權
10.2 擬訂談判計划，明確談判的最終目標
10.2.1 營造談判氣氛
10.2.2 運用談判技巧
10.2.3 制定談判策略
10.2.4 確定談判目標
10.3 討價還價，利用優勢占據主動
10.3.1 分清類型，有效篩選詢盤
10.3.2 靜聽細觀，找出對方的破綻再還價
10.3.3 分段報價，價格讓步有技巧
附錄A 外貿函電交易涉及的主要英語句型
附錄B 外貿交易活動中涉及的主要人員
附錄C 外貿活動中各國的貿易習慣