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持續增長:企業持續盈利的10大法寶

持續增長:企業持續盈利的10大法寶

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內容簡介

盈利性成長是每個企業都關注的事情,但人們常常以為,增長必然與創新、新商業模式、大並購相關,而企業的盈利性也只是管理決策層的事。

在本書中,暢銷書《執行》的作者拉姆•查蘭指出,這種想法是不切合實際的,事實上,增長不僅是一種創造性、飛躍性的行動,更是一種有紀律的流程,企業應該制定務實的目標,讓人人都參與增長,不斷實現小增長,為實現大創新奠定基礎。

作者提供了十個實踐性極強的工具——增長預算、前端營銷、整體解決方案銷售等,每一個工具都有案例來證明其對持續盈利的有利影響。

拉姆•查蘭(Ram Charan),全球著名的管理咨詢大師、暢銷書作家。在過去35年中,他為全球頂級企業及其領導人提供常年的管理咨詢服務,其中包括通用電氣、KLM、美洲銀行、杜邦、諾華制藥、EMC、3M及Verizon等。他的獨到見解源於其過人的商業智慧:他能在飛速變化的市場環境下,透過企業的復雜表面,直指問題的核心;還能針對核心問題,提出精妙的解決方案,不僅切中要害,還切實可行,即刻就可付諸實施。

拉姆•查蘭與拉里•博西迪合着的《執行》曾在《紐約時報》暢銷書排行榜上高居榜首。鄒怡,現任職於華東理工大學,主要研究方向聚焦在行動學習、領導力發展和管理教育創新等,曾參與多個整合咨詢項目、行動學習項目以及領導力發展項目,具有豐富的咨詢、培訓和管理教育創新經驗。
 

目錄

譯者序
致謝
導讀 001
第1章 實現盈利性增長所面臨的挑戰 008
盈利性增長的10大法寶 012
第2章 轉變增長思維,細節決定成敗 019
「安打」——細節性進步 023
艾利丹尼森公司 025
如何令企業的每個部門都能創造細節性進步以實現收入增長 029
如何從細節的進步跨越到突破性的成功 039
每個人如何為增長提出構想 041
擴張魚池 044
江森自控集團如何改變銷售策略以促進收入增長 045
第3章 如何區分良性增長與惡性增長 048
良性增長如何創造價值 049
惡性增長 054
通過不經濟的價格折扣實現增長 055
良性增長 056
盈利性 057
漸進性 059
差異化 061
可持續性 063
第4章 實現增長所需的領導力:直面組織內部的反對者 066
成為收入增長的引領者 068
把信息傳遞出去 070
行動勝於空談 072
來自於自我應驗的預言的束縛 073
如何應對風險 075
關鍵假設 076
第5章 收益率為盈利性收入增長加速 080
換個角度看待收益率 083
另一種思維 089
回顧 092
第6章 編制增長預算 093
增長預算與頓悟的瞬間 096
增長預算缺失的后果 099
資金從哪里來 102
第7章 借助前端營銷識別盈利性收入增長的機遇 105
市場掃描 108
獲取未被過濾的信息 112
市場細分技術 116
一項未被充分利用的資產 124
深入挖掘 125
尋找機遇 127
第8章 整體解決方案銷售:打造價值主張的藝術 130
打造價值主張 132
價值主張看起來像是什麼 136
美國銀行的成功之道 137
第9章 創造收入增長的群策群力機制 143
群策群力機制的重要性 147
群策群力機制如何創造增長 148
將言語轉化為行動 150
群策群力機制不是 152
如何建立群策群力機制 153
創建以顧客為中心的組織結構 155
對於3個問題的回答 157
保持群策群力機制正常運行 166
第10章 將創新轉化為收入增長 174
提出構想 178
篩選 181
孵化 186
用人得當 189
實施 191
盡早否決失敗的構想 193
對於創新的4種誤解 195
結論 寧願降職也要加入增長型企業 197
 

詳細資料

  • ISBN:9787111543671
  • 規格:203頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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