教育行業微營銷實戰攻略

第1章在線教育：構成要素開發流程市場效應1

1.1在線教育的4大要素2

1.1.1學習對象2

1.1.2授課導師7

1.1.3教學平台9

1.1.4課程資源13

1.2在線教育的開發流程16

1.2.1設定單元目標16

1.2.2設定教學原則18

1.2.3設定知識內容20

1.2.4設定課程質量22

1.3在線教育的市場效應23

1.3.1在線教育市場崛起23

1.3.2在線教育企業增多24

1.3.3在線教育投資火爆24

1.3.4在線教育領域擴張26

第2章慕課在線：課程特征產生原因國際發展29

2.1慕課在線的課程特征30

2.1.1打破學習的時間和空間限制30

2.1.2資源開放與學習自主35

2.1.3學習平台和學習服務37

2.1.4慕課教師和慕課教學39

2.2慕課在線的全球發展情況40

2.2.1英國的慕課發展40

2.2.2美國的慕課發展43

2.2.3韓國的慕課發展48

2.2.4中國的慕課發展51

2.3慕課在線的產生與發展趨勢54

2.3.1慕課教育的產生及發展狀態54

2.3.2慕課教育的未來發展56

2.3.3慕課教育的危機和問題56

第3章微課在線：理論基礎微課開發設計寶典61

3.1微課在線的理論基礎62

3.1.1微課教育的視聽原理62

3.1.2微課教育的學習原理63

3.1.3微課教育的引導原理65

3.1.4微課教育的負荷原理67

3.2微課在線的課程開發67

3.2.1微課的基本開發流程68

3.2.2微課開發的設備基礎71

3.2.3微課錄播的課件制作72

3.2.4微課講師的選拔培養74

3.3微課在線的設計寶典75

3.3.1微課在線的構思設計76

3.3.2微課在線的選題設計76

3.3.3微課在線的內容設計77

3.3.4微課在線的版面設計79

3.3.5微課在線的案例設計80

第4章走向顛覆：傳統變革教育延伸高考公平85

4.1在線教育推動傳統教育加速變革86

4.1.1傳統教育機構的問題86

4.1.2在線教育市場的切入87

4.1.3在線教育的市場策略88

4.1.4在線教育的商業運營89

4.2在線教育是傳統教育的空間延伸89

4.2.1在線教育的最佳時期89

4.2.2在線教育的「燒錢」期90

4.2.3在線教育的生錢期91

4.2.4在線教育的扎根時期92

4.3在線教育資源共享促進高考公平93

4.3.1高考是公平之本的表現94

4.3.2高考是命運的轉折94

4.3.3在線教育促進高考更公平95

4.3.4在線教育促進高考改革96

第5章走向融合：線上線下學校轉型教師價值99

5.1互聯網與學校聯結的O2O模式100

5.1.1傳統教育是在線教育的根本100

5.1.2在線教育與傳統教育的互補102

5.1.3在線教育的產品策略105

5.1.4傳統教育的移動端業務110

5.2在線教育促使學校經營轉型110

5.2.1傳統教育自建網校平台轉型110

5.2.2傳統教育加入市場進行轉型114

5.2.3傳統教育打開教育O2O圍牆117

5.2.4傳統教育挖掘更多天然優勢120

5.3在線教育挖掘教師更高價值121

5.3.1教師眼中的在線教育122

5.3.2教師會因為在線教育失業嗎125

5.3.3教師與在線教育配合126

第6章教育營銷：教育市場商業價值教學服務129

6.1教育營銷的市場布局130

6.1.1百度在線教育市場130

6.1.2阿里巴巴在線教育市場132

6.1.3騰訊在線教育市場134

6.1.4互聯網教育市場下的教育變動136

6.2在線教育的商業價值137

6.2.1教育產業的O2O布局138

6.2.2互聯網公司對教育的投資138

6.2.3在線教育的股市飄紅139

6.2.4企業競相進入教育領域140

6.3在線教育的線上服務141

6.3.1在線教育的測評服務141

6.3.2在線教育的自學服務142

6.3.3在線教育的定位服務143

6.3.4在線教育的輔導服務143

第7章營銷工具：微博營銷微信營銷APP營銷145

7.1在線教育的微博營銷146

7.1.1微博營銷的價值和作用146

7.1.2微博營銷開展的3大環節149

7.1.3微博營銷的策略和技巧152

7.2在線教育的微信營銷154

7.2.1微信營銷的價值和問題154

7.2.2微信營銷的優勢和策略158

7.2.3微營銷的獨到之處161

7.3在線教育的APP營銷163

7.3.1APP營銷的品牌策略163

7.3.2APP營銷的主要功效166

7.3.3APP營銷的策略和技巧168

第8章營銷技巧：二維碼營銷大數據營銷痛點營銷171

8.1在線教育的二維碼營銷172

8.1.1二維碼營銷的廣告模式分析172

8.1.2二維碼營銷的注意要點分析179

8.1.3二維碼營銷的應用領域分析181

8.2在線教育的大數據營銷184

8.2.1大數據營銷的操作分析184

8.2.2大數據營銷的作用分析186

8.2.3大數據營銷的模式分析188

8.3在線教育的痛點營銷190

8.3.1在線教育用戶的痛點分析191

8.3.2在線教育用戶的痛點轉化192

8.3.3在線教育用戶的痛點營銷192

第9章教育競爭：教育公司教育資本教育類型195

9.1教育公司的市場競爭196

9.1.1教育公司的能力競爭196

9.1.2教育公司的服務競爭197

9.1.3教育公司的價格競爭197

9.1.4教育公司的信譽競爭198

9.2教育資本的領域競爭199

9.2.1在線教育的5大資本公司199

9.2.2教育資本的產品領域競爭199

9.2.3教育資本的項目領域競爭200

9.2.4教育資本的跨界領域競爭201

9.3教育類型的優勢競爭202

9.3.1用戶年齡層次分類202

9.3.2用戶學歷層次分類203

9.3.3教育平台業務模式分類203

9.3.4教育公司商業模式分類205

第10章教育盈利：發展階段運營模式盈利模式207

10.1教育盈利的三個發展階段208

10.1.1在線教育初期階段208

10.1.2在線教育中期階段208

10.1.3在線教育成熟階段210

10.2教育盈利的三種運營模式210

10.2.1課程直播錄播的運營模式211

10.2.2提供作業標准答案的運營模式212

10.2.3課后進行輔導的運營模式212

10.3教育盈利的三種盈利模式213

10.3.1教育盈利的2B業務模式213

10.3.2教育盈利的2B2C業務模式214

10.3.3教育盈利的2C業務模式217

第11章案例分析：成功的在線教育服務平台219

11.1新東方，傳統培訓轉型在線教育模式220

11.1.1以往傳統培訓教育的影響220

11.1.2迅猛發展的網絡時代220

11.1.3教育行業盈利模式的改變221

11.2100教育，打造不同領域的在線教育221

11.2.1獨立的移動教育APP222

11.2.2借助YY語音平台的優勢223

11.2.3免費試聽給用戶更多選擇223

11.2.4一對一的線上教學模式224

11.3網易公開課，天時地利人和的教育平台225

11.3.1與在線教育共同發展226

11.3.2用戶群體非常龐大227

11.3.3開發在線APP應用227

11.3.4平台全面的課程優勢228

11.3.5萬分投入的翻譯課程229

11.3.6借助公益來擴大影響力230

11.4學而思教育，牢固基礎讓學習更有效230

11.4.1家長認可的教育方式231

11.4.2明確的平台服務定位232

11.4.3主題資訊網收集流量233

11.4.4完善教學模式的優勢233

11.5學大教育，雙線結合的主流教育趨勢234

11.5.1區域內的獨家學習中心235

11.5.2產品質量獲得用戶信任235

11.5.3推出完全家教式的服務236

11.5.4不可忽視的線下影響力237