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銷售就是要鎖定成交

銷售就是要鎖定成交

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內容簡介

在這個產能嚴重過剩的同質化時代,成交為什麼 越來越困難? 之所以覺得成交難,是因為我們只把心思聚焦到 了「成交」上,而很少去思考。顧客為什麼偏偏購買 我們的產品和服務。周韋廷*的《銷售就是要鎖定成 交:價值百萬的銷售課》正是從全局觀上揭秘了導致 顧客「偏偏購買」的六個內在真相,從而幫助讀者找 到了實現成交的六個環環相扣的超級步驟:設計流程 、找出賣點、構建信任、觸發感知、滿足值得、促成 行動。

只要你按部就班地依照書中所給你的「方法論」 打通這六個超級步驟,大多數顧客勢必會「偏偏購買 」你的產品和服務,成交也就變得水到渠成了。







 

作者介紹

周韋廷,知名商業思想家、知名中小企業行銷策劃人、《銷售與管理》特約專欄作者;原創商業經典文章《痛點、癢點、賣點到底是什麼?一篇文章全搞清楚》《十億銷量廣告語》《極簡行銷三步曲》等數十篇商業文章10天內被2000多家微信公眾號爭相轉發,總閱讀量超過100萬人次。
 

目錄

第1步 設計流程 // 1
流程一:產品流程
流程二:價格流程
流程三:客戶流程

第2步 找出賣點 // 48
賣點一:結果
賣點二:高度
賣點三:方便
賣點四:安全
賣點五:實用
賣點六:超值
賣點七:加值

第3步 構建信任 // 91
信任一:真實度
信任二:優勢度
信任三:反響度
信任四:保障度

第4步 觸發感知 // 142
感知一:看得到結果
感知二:體驗到結果
感知三:預見到結果

第5步 滿足值得 // 179
值得一:升騰
值得二:對比
值得三:附加

第6步 促成行動 // 215
行動一:方案
行動二:緊俏
行動三:路徑
後 記 // 244
 

詳細資料

  • ISBN:9787301282441
  • 規格:平裝 / 260頁 / 32k / 13 x 19 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 1-1
  • 出版地:中國

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