身邊的博弈（第3版）

讚譽
序言 換位：策略思維
1 關於博弈論 /1
博弈的要素 /2
誰應該學習博弈論 /4
思維和策略技巧 /5
讀者和我之間的博弈 /6
2 博弈範例 /8
別人的紅包更誘人 /9
三方對決：弱者的生存之道 /10
三國風雲：一段歷史的重新解說 /13
是否應置敵人於死地 /15
為什麼只要1美元不要10美元 /16
教授為什麼這般狠心 /18
教授的圈套 /19
趙高設局 /22
和的基層經驗 /23
分而治之：合謀與組織中的歧視 /24
理性的昏君 /27
3 囚徒困境 /30
囚徒困境模型 /31
現實中的囚徒困境 /33
如何走出囚徒困境 /39
委託–代理關係中被設計的囚徒困境 /42
“囚徒困境”究竟有多嚴重 /47
4 智豬博弈與搭便車 /51
智豬博弈與重複剔除劣勢策略 /52
現實生活中的智豬博弈 /55
權利配置與強行搭便車 /59
5 最優反應、納什均衡與其他幾個經典案例 /65
最優反應與納什均衡 /66
電視頻道的性別戰 /70
懦夫博弈 /73
協調博弈 /76
多重均衡中最可能的結果 /77
沒有純策略均衡的情況 /83
美麗的心靈 /84
6 讓策略混合起來 /91
策略混合動機 /92
如何尋找混合策略均衡 /97
隨機的好處 /102
著名經濟學家之間的分歧是好事嗎 /108
如何認識混合策略 /113
混合策略的麻煩 /117
7 向前展望，向後推理 /124
逆向歸納法 /125
逆向歸納法的應用例子 /129
官場的逆向歸納 /135
勒索訴訟 /137
價格配合 /139
以一挾百 /140
理性的局限與非理性行為 /144
8 威脅、承諾與報復 /154
威脅和承諾 /155
歷史與現實中的威脅與承諾 /163
報復的作用 /176
9 談判 /183
生活中的談判 /184
談判的策略 /189
10 集體行動和大規模協調博弈 /210
集體行動的邏輯 /211
現實中的集體行動困境及其克服 /218
大規模群體的協調 /230
嵌入博弈與均衡效率 /241
11 重複博弈、長期關係與合作 /245
重複博弈與合作 /246
生物界合作的例子 /254
合作與合謀 /260
12 匹配 /263
婚姻匹配問題 /264
蓋爾–夏普利延遲接受配對機制 /268
頂層交換迴圈機制 /274
從交換房間到拯救人命 /282
匹配理論應用的一些例子 /289
13 投票和選舉 /295
投票中的策略 /296
民主選舉中的策略行為 /302
14 結束語 博弈論常受質疑的幾個問題 /310
贏利數字的問題 /311
以豬、鹿、雞喻人的倫理問題 /313
博弈論是否無助於解釋現象 /314
博弈論是否對理性要求太高且不現實 /315
博弈論是否需要高深的數學 /316
博弈的道和術 /317
參考文獻 /318
後記 /321

換位：策略思維大清國的盛世華年乾隆帝南巡杭州。

一對年輕的眷侶，蕭劍和晴格格，正在計畫出逃。
他們身後，是乾隆帝布下的追兵。 普天之下，莫非王土。逃，又能逃到哪裡去？“我們是在往西南走，是不是啊？我們要去大理，是不是啊？”晴格格忍不住問蕭劍。
“應該是。”蕭劍若有所思。 晴格格覺得有點兒困惑，她猜不透眼前這個男子的想法。是就是，不是就不是，怎麼會“應該是”？“你會這麼想，那個乾隆皇帝應該也會這麼想。”看著晴格格一 臉疑問，蕭劍接著解釋，“所以，所有的追兵都會往西南追。我們最不能去的方向，就是西南。”

不去西南，其他方向大概總可以去吧，晴格格心裡暗自思忖。她不知道要不要建議蕭劍考慮北邊，或者東邊。

但是，沒等她開口，蕭劍仿佛已看透她的心思。“北邊，是我們來的路，也是北京的方向，我們也不能去；東邊是海，我們總不能跑到海裡去吧？所以，我們僅有的一條路，就是往西走。”

蕭劍果然是行事有謀之人。晴格格感到略微放心：“原來你都計畫好啦？那……那我們往西走，要走去哪兒呢？”

然而，蕭劍的回答卻讓她備感意外：“我們不往西走，我們往南走。”

“你不是說，我們不往南走嗎？”晴格格徹底迷糊了。 她發現，自己永遠看不透蕭劍。他的想法就像他的身世，像謎一樣讓人困惑。

“剛剛我的分析，那個乾隆大概也會這麼分析。萬一他分析的跟我一樣，一定會把追捕的隊伍主力放在西邊。”蕭劍繼續解釋，“所以，我們不去西邊。我們就往南走。最危險的地方，說不定是安全的地方。”

“往南走一段，再轉往西南，這樣繞路也不多。更何況，一路上到處都有我的朋友。”看著晴格格疑惑而不放心的眼神，蕭劍又補充了一句。

與此同時，在西湖旁的行宮，孟大人領著一班朝臣，恭然肅立，屏息靜聽乾隆帝的訓示。

“朕，要你們立刻集合這裡所有的武功高手，去追捕蕭劍和晴格格。”乾隆帝的話語透著威嚴。然而一轉念，又帶著些感傷，“別傷了他們的性命，給朕活著帶回來。”

“臣，遵旨。”孟大人回復道，“只是，杭州四通八達，皇上您可有線索，他們會往哪邊走啊？”

乾隆：“蕭劍心心念念要去的是大理，往西南方向追准沒錯。”

“喳，臣領旨。”

“等等，”眾人領旨後正要離開，乾隆又喝住他們，“那個蕭劍心思縝密，他一定知道，我們應該往西南方向追。他不會那麼笨。北邊，是他想逃離的地方，他不會去。所以，依照朕的猜測，他們兩個多半是往西邊跑了才對。”
眾人正屏息聆聽，等待著乾隆帝下達新的追捕命令。

沒想到乾隆又叫住他們說：“慢著，朕會這麼分析，蕭劍應該也會這樣分析吧。”他轉向孟大人說道：“孟大人，你畫張地圖給朕看看，朕要跟那個蕭劍鬥鬥法……”

教授，您這是在寫武俠小說，還是在寫言情小說？嘿嘿，都不是。我只想寫一本關於博弈思維的通俗著作。

蕭劍和乾隆帝一個聰明穎悟，一個老謀深算。這段逃跑引發的兩人之間的智慧較量，精彩！

它是如此經典，儘管它出自瓊瑤劇《還珠格格3》，但我還是打算引用它。
一方面，它可以說明博弈思維無所不在，即使在無須動腦的瓊瑤劇裡也充滿博弈論。不過，更重要的是，它非常形象地展示了博弈思維最重要的元素：換位思考。
當設計逃跑路線的時候，蕭劍並沒有因為自己想去的地方是大理，就直奔大理。
他把自己放在乾隆帝的立場，充分考慮了乾隆帝可能想到的追捕路線。

事情並未到此為止，他充分意識到，既然自己會這麼想，那個乾隆帝也會這麼想。結果，他選擇了一條極其複雜、足以引發乾隆帝混淆的逃跑路線。

連跟他一起逃跑的晴格格也暈頭轉向。

最能欺騙對手的策略，就是讓自己人都看不懂。難道不是嗎？可是，乾隆不是晴格格。
這位中國歷史上實際執掌國家最高權力時間最長的皇帝，已見慣廟堂的暗流、江湖的巨瀾，在多年與中外敵對勢力鬥爭的過程中積累了豐富的經驗。

一個初涉江湖的年輕人，如何騙得了他？一句“那個蕭劍心思縝密，他不會那麼笨”，乾隆已然把自己放在了蕭劍的立場，蕭劍的一切想法，已經全然投射在乾隆帝的心中。
這就是博弈思維中最為基礎和重要的元素：換位思考。

用一句西方諺語來說，就是put yourself in other’s shoes，意思是站在別人的立場來考慮自己的問題。
的確，蕭劍在設計逃跑路線時，充分考慮了乾隆帝可能想到的追捕路線，而乾隆帝在計畫追捕路線時，也充分考慮了蕭劍的逃跑路線。
事實上，還不止如此。
蕭劍還深知，乾隆已經考慮到了自己在設計逃跑路線時已經考慮了乾隆的追捕路線。

乾隆也深知，蕭劍已經考慮到了自己已經考慮到蕭劍在設計逃跑路線時已經考慮了自己的追捕路線。

而這一切深知，他們也都已深知，也都已深知大家已經深知……相比之下，晴格格就沒有那麼多策略性考慮，顯得稚嫩得多。在蕭劍和晴格格逃亡的這個片段中，晴格格看起來似乎是缺乏博弈思維，不諳策略之道的。

蕭劍和乾隆帝在策略上相互依存、相互影響，這看起來是自然而然的。
僅僅憑藉生活