Dieses Buch liefert einen Kompass f r den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen und mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bew ltigen. Konkrete Beispiele aus unterschiedlichen Branchen wie Banken, Energie, IT-Dienstleistung, Konsumg ter und Luftfahrt zeigen, wie die Umsetzung in die Praxis gelingt und Probleme gel st werden k nnen.