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阿偉

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如何在LINE、FB寫出 爆款文案 奧美前金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧!(暢銷紀念版)
讀者評分
5.0
|
2025/01/20
劇透警告

很具體實際

*技巧一:感官佔領
-不佳的文案:把賣點包裝成華麗辭藻放進文案裡,看似精煉,事實上卻不能激發購買慾,沒用!

-能激發購買欲望的文案,用這6方面打動顧客:
眼:比如賣優酪乳,寫「濃稠可口」不夠,要寫「像乳白色的奶香冰淇淋一樣,只能用勺子挖著吃」

鼻:比如賣香氛蠟燭,不要寫「香味濃郁」,要寫「北非百合花的高雅花束,混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道」

耳:比如賣音響系統,不要寫「震撼音效」,而是寫「當電影裡一輛摩托車呼嘯而過時,馬達的轟嗚聲從左耳衝到右耳」

舌:比如賣甜酒,不要寫「酸甜可口」,要寫「鮮活的桃汁、輕快的檸檬酸,混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍」

身:比如賣涼席,不要寫「這款涼席清爽透氣」,要寫「躺在這款涼庸上,你會感受到清爽透氣,像是輕輕吹過田野的清風,半小時後,你會驚訝的發現:背上居然不出滴汗」。

心:比如賣卡丁車體驗專案,不要寫「驚險刺激」,要寫「急轉彎的時候,心怦怦跳,忍不住深吸一口氣。」

*技巧二:恐懼訴求(戳中讀者最在意的痛處)
-如果你在賣省事型(掃地機器人)、預防型(防塵蟎床單)、治療型(除痘商品)的商品,從「沒有這商品你的生活會有多糟」來切入更有效。

*技巧三:認知對比
商品屬於成熟品類,沒有顛覆類的新功能,賣點是某些方面更好。
例如:更營養的果汁、更安靜的滅蚊燈、吸水性更好的毛巾⋯

2個步驟:
1)描述競品:商品差(設計、功能、品質等方面)+利益少(帶給消費者的好處少,甚至有壞處)
2)描述我們:商品好+利益大
批評競品時要有理有據,不能亂罵。
展開
鍛鍊心理肌力:15項心理練習,擺脫那些職場與人際間的控制、害怕、停滯、危機與焦慮 (電子書)
讀者評分
4.5
|
2025/01/06
|
電子書
鍛練心理肌力
#1-認清世界的5大脈動
1)鍛練心理肌力。2)彈性生涯年。3)處理偶發事件。4)隨時接受糞水磨練。
5)壓力緩衝盾:累積生命經驗、個人支持網絡、正向態度與信念、健康自我照顧、行動技巧

#2-當你被害怕包圍要改變破壞性訊息
*害怕時,會想控制
*害怕隱藏著敵意
*害怕會停滯不前
*害怕會產生沒有理由的焦慮
*害怕會造成冷漠麻木

解決第一步:先承認、接納自己是「害怕的」。

期待會影響表現,造成錯誤的自我對話,要學習合宜的自我對話。
A 事件,B 信念,C 結果,D 挑戰想法,E 效果,F 感覺

#3-放鬆與增能
放鬆是心理訓練工具。可以用:
-音樂放鬆(隨著音樂的強弱、快慢,身體去回應、擺動)、
-創造冷靜(安靜不語,將注意力放在呼吸)

意象增能法:想像自己在某個美好情境中,精力充沛、最佳狀態。


#4-設定目標
*3種有效的目標設定:
結果(名次、輸贏,容易形成不穩定的自信心,降低挫折容忍力)、
表現(追求個人表現要更快更遠更準)、
過程(精進技術、策略)
有效的目標設定最好是表現+過程

*團隊目標+個人目標
只有團隊目標,容易產生社會懈怠現象,降低個人努力的動力。
個人目標則是要每個人都為特定表現負責。

*SMART目標管理
S具體明確:每週3次、每次30分鐘⋯
M可測量:可以衡量比較,像是打擊率從2成60進步到2成80
A可執行:目標不是「夢想」,要考慮客觀狀況、以事實為依據
R可記錄:把實行過程詳細記錄下來,掌握進度、找出問題
T可追蹤:規劃實施後若不追蹤,會流於形式

每次的困難目標大約提升5%-15%就好,增加成功經驗、降低壓力,對增強自信心很有幫助

如何設定適度目標?先從做的到的開始,整理成功經驗,之後可以複製成功經驗。給自己評估這樣的程度是幾分,期待進步到幾分,並轉化為具體步驟,我覺得多做些什麼可以達成。

正面聚焦是很重要的成功特質,要能看到自己的進步,不因一時的輸或贏優而評價自己。

*鍛鍊「心理技能」
能強化自我調整能力,更能面對高度壓力、比數落後、退休生活⋯等。

-戴資穎父親讓她小六年紀沒有敵手的情況,挑戰更強的選手(目標設定)
-鈴木一朗小時候跟父親說想打棒球,於是父親要求他每天練投50球、打200球、守50球,不管多冷、他多想玩,都不能調整、不能鬆懈
-王建民不間斷自主訓練,尋求回到大聯盟的機會
-天才游泳選手菲爾普斯在倫敦奧運退役後曾經迷失在酒精/毒品/賭博,後來又重新振作在里約奧運再度奪金

(配搭心理技能評估表)

*追求卓越及正向競賽經驗比贏得勝利重要
得到正向的競賽經驗很重要,獲勝雖然重要,但也要評估付出了什麼代價。
只求勝利,忽略個人發展、家人朋友關係、不擇手段、甚至危害對手,長期下來不利身心健康。

運動心理學家洪聰敏博士指出:影響選手生命的長短,最重要的是紀律和品德。

要思考:
你的價值觀和行為一致嗎?
想的和做的一樣嗎?
行為有沒有偏離常軌?
有沒有覺得別人的提醒很刺耳?
有沒有一直在為自己辯護?

價值觀能幫助我們做決定時,排出優先順序。

*做好心理能量管理
做好心理能量管理,能讓潛能最大發揮,以及擁有健康的身心。
很多要上台的人,心理能量都是流動到擔心/焦慮/煩惱,而沒有流動到此時正在做的事情,
運動員成名前和成名後,心理能量流動的方向也會改變:流動到外務(廣告代言)就無法專注練習;流動到想成為全場焦點,就無法專心比賽;流動到忌妒,就會以負面情緒驅動自己贏得比賽。

檢查以下四項心理需求,確認心理能量流動到正確的方向:
心理需求一:是否擁有樂趣,感覺潛能被激發?
心理需求二:是否感覺被團隊接納?擁有歸屬感?
心理需求三:是否同時擁有控制力與自主性?
心理需求四:是否感覺自己是有能力、充滿能量的?

#4-管理心理能量,流動到對的地方
心理能量放錯地方的人通常是因為童年內心設定錯誤目標:
1)努力獲取別人注意
渴望被注意的人會出現以下行為模式:
-主動而有建設性:努力當模範學生
-主動而有破壞性:愛出風頭
-被動而有建設性:比較黏人;比較自負
-被動而有破壞性:害羞依賴、缺乏專注
解方:看到自己努力所做的事情背後意義,給自己多一點鼓勵

2)努力尋求權力
喜歡反對和抗議,倔強不服從,常發脾氣。
也常會強調「誰誰誰做不好,我能不管嗎?」「這麼重要的事情怎麼沒有找我討論?」

解方:需要了解奪權的後果,讓自己選擇作法並且承擔後果
3)採取報復行動
採取報復的人多半內心深受傷害,期望別人了解自己內心的挫敗感,藉由反擊、報復來獲得權力感。
很多社會案件的加害者都是屬於報復者,偏差行為背後都隱藏著溝通問題和無法消除的挫敗感。
例如:鄭捷,多次自覺受到不公平對待,又無法溝通,產生殺害同學、老師等念頭,雖沒有當下行動,卻在多年後某次挫折事件時,付諸行動。

解方:需要重新與周遭的人建立關係,感受到別人的關心

4)表現無能
希望別人不要抱任何期望,內心常覺得自己很沒用,可能會拒絕與外界接觸,或懶惰被動。
家長可能在成長過程中灌輸「你好可憐」「我對你沒什麼期待,你只要乖乖長大就好」。

多安排能產生成就感和價值感的活動,找人討論解決問題的方法。
(配合「忽略檢查表」)

#練習5-將「自己的」課題和「他人的」課題分開。
若不想被別人的惡言惡行困住,可以:
1)移除這件事/這個人的重要性:心靈受苦的人,通常都太在意別人評價;需要產生「原諒的力量」
2)覺察受壓抑的情緒,找到出口
想到主管只會挑剔不會做事、只會搶功沒有本事、只會飆罵卻不建設,就會心悸胸悶。
3)正向情緒表達
先把不帶情緒、不批判的方式把事情來龍去脈描述清楚,再明白告訴對方自己的感覺,然後明確告訴對方你希望對方做什麼比較好
4)注意力放在快樂經驗
很多人心有不甘,都是把注意力放在「對方不能讓我得到什麼」,想改變人生腳本,就要把注意力放在自己擁有的幸福

#6-學會放下工作
放不下工作的人通常壓力容忍度很強,常會耗盡了才發現。

跳出自己,問自己如果家人朋。通常就能轉換焦慮性思考
(截圖轉換焦慮想法)

#7-內在勇氣能幫助我們撐過險境

#社會興趣是一種跟別人連結的感受與能力,可以從合作度和貢獻度來看。

#怎樣能更有勇氣去改變?接納自己(不傷害自己)、嘗試、調整主觀解讀(戴一副新眼鏡,若是常因情緒影響生活的人特別需要)、區分自己還是別人的(熱心提供幫助不等於別人一定要接受或肯定我們)、感受自己的價值

#鼓勵人不要害怕嘗試,但人對於未知其實是會有恐懼,藉由蘇格拉底提問法來拓展「勇氣伸展圈」

#09-蘇格拉底提問法的用法-幫助自我實現、提升價值感

#10-提升自我效能的4步驟

#11-氣餒時的自我鼓勵句子
自我鼓勵的重點要放在:自己做了哪些努力?自己有什麼優點和資產?
同時對於人與人之間的差異要接納尊重,和別人一起討論、合作。

#12-以正向積極的態度取代負向消極的態度
3種生活態度
「好的,可以」
「好的,可是」
「不」-自以為是、善妒、羨慕、貪婪;焦慮、膽怯。
生活態度的形式,與童年有關。研究童年早期回憶發現,很多時候是小孩預測事情發展,而非真實發生在自己身上的經驗。
如何改變生活態度?
1)自我察覺 2)正向掌控 3)認同自己 4)對成功/失敗的重新定義 5)歸屬感 6)安全感

#13-「不知」到「知道」到「正在進行」
WDEP - What 我想要什麼,Doing我在做什麼,Evaluating評估是否有幫助,Planning重新規劃

把握機會事件,帶著好奇心探索及學習,把願望夢想找人分享,克服實踐過程障礙

#14-生涯危機的7個歷程
固著震撼期、退縮期、自我懷疑期、接受期(轉機的開始)、嘗試期、意義追尋期、統整更新期
成為一個能接受糞水的小蘑菇。
設定合理目標,要問自己「是發自內心的渴望?還是為了滿足別人的期望(證明自己)?

#15-走過創傷事件風暴
重要他人給予的安全感和接納是非常重要。


〔情緒轉換方法〕
#衝突管理
依衝突類型,找到對話平台
情緒衝突、想法衝突、假性衝突、自尊衝突

#心情起伏
對於心情起伏較大的同仁,應該在他們心情平穩時先給予界限;然後在心情即將劇烈轉變之際,給予支持、同理

#服務業的「秏盡症候群」
以「情緒日記」來記錄,找到情緒來源,就不會累積、就能每天清理。

#了解「抱怨」背後的心理需求
你似乎心裡很不舒服,我想了解到底發生了什麼?
我可以做些什麼,讓你感覺好過一些?

#面對「特定對象畏懼症」(例如:懼高、怕搭飛機⋯⋯)
漸進式肌肉放鬆法;將畏懼的各種情況分級,一點一滴去克服

#面對適應不良、無法融入的員工
要先降低防衛心理,找到問題;再來就是要創造自我價值。

#媽寶型員工
設立行為規範,讓他為自己的承諾負責。

#「懷疑」常是自我內在感受的投射
建立信任感、降低孤立感

#解決問題的步驟
溝通、分析、思考、評估、執行

#留意「越級」行為是如何形成
組織文化,我們個人處理方式

#面對「服從」的反抗分子
愛唱反調者
陽奉陰違者
逃避者

#自戀型人格(自我感覺良好者)的相處之道
先欣賞他的優點,再帶他欣賞別人的優點

#無法變動者的相處之道
他們用固執來掩飾心中的焦慮感。
1)如果要再重做一次,你會有什麼不同的做法
2)如果其他人負責,你會給予什麼建議
3)過程中可能出現什麼狀況
4)萬一發生意外,有哪些因應方法
問他學腳踏車的經驗,挖掘他學習新事物的成功經驗

#留意比較心態所產生的歸因偏誤:別人成功是因為他運氣好;別人失敗是因為他不夠努力。當我成功是因為我很努力;我失敗是因為運氣不好。

#A型性格(用盡一切力量達到目標,越忙越有勁)要放慢腳步

#責備型性格:在責備之下的期待。外表強悍下的寂寞。

#晉升症候群
激發力量=目標價值X期望概率

#職務的輪調需向當事人說明公司用意以及職務對當事人的利幣
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QBQ!問題背後的問題(30萬冊紀念版)
讀者評分
5.0
|
2025/01/06
「QBQ問題背後的問題」重點摘要

*本書宗旨:一種積極的思考態度,一種有個人擔當(當責)的生活方式。

1)藉由提出更好的問題,當下做出更好的抉擇。

2)錯誤問題引導我們跑去負面思想,覺得自己像受害者:軟弱無力、別無選擇(p29)
別人為什麼不認真點
這種事為什麼落到我頭上
為什麼他們要為難我讓我沒法好好做事

我今天該如何把份內工作做得更好
我能做什麼來改善現狀
我能運用哪種方式作為別人的後盾

3)好問題的3個特點:
-以「什麼/如何」來發問,而不是「為什麼/何時/誰」;
-問題要包含「我」在內,而不是「他們/你們/我們」;
-焦點在於行動。

4)壓力是選擇的結果,因為不同的人對相同的狀況會有不同的反應。

5)溝通不僅意味著自己被對方了解,也包括了解對方。QBQ的精神:我該如何更了解對方。

6)真正的創意是在框架之內成功。

7)從最小的團體到最大的企業一種名為責怪的瘟疫正蔓延開來。爛水手責怪風向;爛工匠責怪工具不好。

8)請記住我們全在同一個團隊中,即使我們身在不同部門

9)要勝利必須擊敗三個人:對手、自己以及裁判;「擊敗裁判」意味著抱怨無法控制的事對取得勝利沒有幫助。

10)盡量善用不利的狀況。

11)要有主人精神:承諾用自己的智力心力和勞力解決問題,不再爭功諉過。

12)隊友就是把你看透以後仍然覺得你是很好的人。這才是團隊精神。

13)「說到做到」指的是我該如何將我認同的原則付諸實行

14)願神賜我平靜,接受不能改變的人.願神賜我勇氣,改變我能改變的人。願神賜我智慧,了解那個人就是我.

15)什麼都不做的風險:
行動帶來學習,不行動則是停滯;
行動是解決,不行動是維持;
行動需要勇氣,不行動表示恐懼;
行動建立信心,不行動帶著懷疑

16)每個人都可以是領導人,只要實踐「當責」就可以

17)學習是把知道轉化為行動

18)「重複」是學習的動力
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原子習慣:細微改變帶來巨大成就的實證法則
讀者評分
5.0
|
2025/01/02
劇透警告

很棒的一本書

不要低估每天做小改善的價值-複利效應

「花太多時間思考目標,而花太少時間建立系統」的3大問題:
贏家和輸家都有同樣目標,目標是短暫的改變,目標限制了你的快樂

習慣形成四步驟:提示 渴望 回應 獎賞

行為改變的重點是身份認同,越重複某一行為,就越強化那行為相關的身份認同

讓新習慣與目前的習慣配對

人們容易模仿3種群體的習慣:親近的人、多數的人、有力的人

建立特定儀式,讓自己進入狀況

由「重複」開始,而非「完美」

建立新習慣,頻率比時間更重要

人的天性是遵循「最小努力原則」,用兩分鐘法則,讓新習慣的開始只需花不到2分鐘

不要錯過2次,「錯過造成的傷害」遠大於「堅持帶來的助益」

視覺化評量,能提供有所進步的清楚證據,但要引導你看清全局、而不是消耗你心神

如何探索最讓自己有滿足感的習慣和域領:對我來說是樂趣、令我忘記時間、使我得到更多報償、讓我自然而然

維持動力的關鍵-執行難度恰到好處的任務

成功最大的威脅不是失敗,而是「無聊」。儘量某些過程很無聊,那些有成就的人還是能設法繼續堅持

建立習慣之後,要留意的壞處:習於以特定方式做事,忽略微小失誤
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