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數位形象力:平台就是你的資本和機會,經營個人品牌不能不知的技術與藝術

數位形象力:平台就是你的資本和機會,經營個人品牌不能不知的技術與藝術

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內容簡介

  數位時代,你不定義自己,別人會自動為你貼標籤,
  現在就動起來,搶先往最好版本的自己前進!


  ★在數位時代,完全不經營個人品牌,是大大的劣勢
  作為網紅,廠商會藉網路了解一下你過往的言行,決定是否提案合作;
  作為求職者,雇主可能會先查看你的FB、Twitter,判斷要不要請你來面試;
  作為追求者,曖昧對象或許會搜尋帳號和貼文,思考你們適不適合更進一步;
  作為社群小編,則必須時時注意品牌的「發言」是否和「形象」一致;
  這些關鍵時刻,任何雜亂無章、缺乏管理的數位形象,
  都可能會讓我們錯失寶貴的工作機會、人際關係,甚至引爆公關危機。
 
  辛西亞‧強森認為,我們在線上所做的每一件事、建立關係的每一個對象、效力的每一家企業,都無可避免地會成為「個人品牌」,數位時代更是大幅增強個人品牌對生活的影響力。如果你不好好建立和管理,便等於拱手讓旁人替你塑造,失去自己對未來的主控權。
 
  每個人都可以打造個人品牌,不只限於有資源和有人脈的少數人。有了可以立足的「平台」,你就能自己發聲,達成人生目標,創造事業新高峰,甚至成為讓世界變得更好的一股助力。

  ★本書中你將學到:
  ● 如何了解自己目前的數位形象?
  ● 型塑個人品牌的四大元素為何?
  ● 別問「如果有很多人追蹤,我能得到什麼好處?」,要問「如果別人不再追蹤我,他們會有什麼損失?」
  ● 每篇動態你都是在跟三個對象溝通:自己、對方及程式演算法。
  ● 如何用合作賽局理論增加有效的追蹤人數。

名人推薦

  行銷大師 賽斯‧高汀盛讚!美國亞馬遜讀者★★★★★5顆星推薦!
  Ryan Wu 吳冠宏(社群行銷專家)、于為暢(個人品牌事業教練)、林長揚(簡報教練‧懶人包設計師)、梅塔(《自媒體百萬獲利法則》作者)、許景泰(SmartM世紀智庫執行長)、黃大米(暢銷職場作家)──盛情推薦

  含金量太高的一本書!打造個人品牌是我過去幾年來做過最有價值的一件事,如果你也想利用個人品牌,將生活、事業帶到下一個層級,本書會是你最好的指導手冊!──Ryan Wu吳冠宏/社群行銷專家
 
  你若不懂得如何經營自己,人生等同在倒退。個人品牌是你此生唯一值得梭哈的事情,不是你想不想的問題,而是處在現今社會必要的求生心態。──于為暢/個人品牌事業教練
 
  你覺得你在別人眼中是什麼樣子?如果你不想被別人草率的定義,經營個人品牌就是重要且緊急的事情;如果被貼標籤是在所難免,何不為自己設計個喜歡的標籤?──林長揚/簡報教練、懶人包設計師
 
  我非常鼓勵大家透過自媒體持續經營內容,這是一本強化升級自己的個人品牌的經典實用書,非常推薦!──梅塔/《自媒體百萬獲利法則》作者
 
  社群時代,每一個人最好的履歷表、最有價值的投資就是打造「個人品牌」!個人品牌早已不限於少數網紅、明星、藝人專屬的權利,個人品牌的影響力、主導權,已在無處不連網的當下,釋放到各領域了。──許景泰/SmartM世紀智庫執行長

 
 

作者介紹

作者簡介

辛西亞‧強森(Cynthia Johnson)


  洛杉磯品牌代理商Bell + Ivy共同創辦人,目前在推特上有170萬人追蹤(@CynthiaLive)。她曾獲《創業家雜誌》(Entrepreneur magazine, Inc.)選為2017年前五大個人品牌專家,並列為20大值得追蹤的數位行銷人。

  網路新聞媒體「馬沙布爾」(Mashable)在SnapChat最具影響力行銷人排行榜將她名列第三(帳號是#CyninLA)。她目前擔任千禧年聯盟(The Millennium Alliance)顧問委員會成員,該聯盟提供科技、商業與教育等領域的顧問服務,對象為《財富》雜誌千大企業執行長。

  辛西亞也具有全球演說經驗,曾在中國阿里巴巴、杜拜世界政府高峰會,以及印尼與墨西哥舉辦的全球創投高峰會等場合演講,也曾到南加大馬歇爾商學院與史丹佛大學「點亮計畫」(Igniter program)開講。《Inc.》雜誌、《富比世》雜誌與《時代》雜誌都曾報導過她的成就,她也曾與Vans、Levi’s與柯曼基金會(Susan B. Komen Foundation)等機構合作,提供社群媒體、品牌經營與病毒式行銷等方面的建議,是這些領域頗受信賴的專家。想了解更多,請造訪cynthialive.com。

譯者簡介

楊璧謙


  1992年生,水瓶座B型,臺灣本島中部人。
  畢業於臺灣大學翻譯碩士學位學程,現為專職筆譯,平日多接EULA、軟體中文化與創譯行銷專案,剛開始文件與書籍翻譯兩頭燒的生活。

 
 

目錄

前言/幾句實話
Ch1 個人品牌案例研究
Ch2 定義自己的成功指標
Ch3 你是誰?由你說了算
Ch4 個人品牌四要素
Ch5 建立品牌訊息,累積數位資產
Ch6 流言滿天飛
Ch7 認知即現實
Ch8 玩個遊戲吧
Ch9 三方關係:機器人也來參一腳
Ch10 你的好,要讓別人知道
Ch11 讓身邊親友刮目相看
尾聲/為個人品牌制定成長策略
致謝
註釋

 
 

前言

幾句實話(節錄)


  大家開始經營平台時,都得找出個重點。就像蓋房子要先打好地基,介紹自己之前,也要先打理好基本素材,才能打動人心。首先,我們應該好好掌握自己知道的資訊,再想想自己願意分享哪些事情,還有要分享的對象。各種平台蓬勃發展,閱聽人數不斷擴張,每個人也逐漸習慣自己的定位,那麼,現在就可以來好好打基礎了。

  建立好平台,開始吸引客人上門時,等於得到許多新機會,或許多得令人眼花撩亂,不知下一步該往哪走。你會碰到很多人想請你發文傳遞和自己形象不符的訊息,或是針對一些可能不曾涉獵的主題進行訪談,也可能請你就某件你沒什麼興趣的事發揮影響力或當代言人。這些事情可能令你心生厭煩,導致「平台倦怠」。假若建立品牌之後,缺乏良好規劃或目的,便容易走上岔路,違背初衷,不論觀眾或你自己都很容易感到疲乏。

  在開始經營線上的追蹤人數和影響力後不久,我便發現自己能受邀在眾多觀眾面前發言,針對不同主題進行演講――這當然並非因為我是這些領域的專家,而是因為我擅長從獨特的觀點切入,有效傳遞訊息。我就像是傳遞訊息的工具一般,因此我到底說了什麼反而不重要,這是最讓人挫折的部分。「我」之所以能發揮影響,不在於傳達什麼訊息或重點,而是我的受眾觸及率(audience reach)。我還曾接受全美放送、現場直播的電視訪談,討論人工智慧、政府法規管制、國際事務、女性權利,以及二○一六年美國總統大選等議題。

  一開始很有趣,反正我在這些領域都有經驗,足以讓我侃侃而談。不過,等我開始發覺其他人真的會照著我說的去做,問題便浮現了:他們這麼認真看待我說的話,反而讓我覺得自己很虛偽。我所發表的看法,只不過是我個人的意見――我很清楚,這些話不該被奉為真理。

  二○一六年,我觀察美國大選和選後大眾的反應,看見很多人都一心想證明自己的意見是對的,而不是先確認眼前所知的是否為事實。理解這點後,我學會自問:誰是真正懂這些的專家?專家又在哪裡?

  我之所以寫作本書,目的在於鼓勵真正的專家、各領域的達人能開始為個人平台奠定基礎。這不只是為了自己,也是為了全世界,請好好學習如何傳遞訊息。

  有太多人和太多來源會散布各種「雜音」,大量資訊使得社會大眾疲乏,無心關注真正的專家意見和重要議題。可是我們應該聽這些真正了解問題、對議題有通盤理解的人會說什麼。這本書正是要告訴你如何介紹自己並展現專業知識、建立名聲與影響力。有了自己可以立足的「平台」,讓別人有機會聽見你的聲音,你就能自己發聲,從而改變世界。

  那麼,我又憑什麼能以專家自居,來寫這本書呢?

  請先容我自我介紹一番: 我是辛西亞. 強森, 或者你認識的是@CynthiaLIVE。我在推特上有一百七十萬人追蹤,而且在「藍勾勾」只有公眾人物才能申請的時候,我就已經得到推特和Instagram的藍勾勾驗證了。《創業家》雜誌把我列入五大個人品牌專家,《Inc.》雜誌則表示,在轉換行銷預算與提供資訊主管新知等方面,我名列十二位最具影響力的人士。根據《廣告周刊》的說法,本人堪稱創業投資者應該追蹤的頂尖行銷專家。雖然我對「專家」這個詞也沒什麼執著,但我在數位行銷與個人品牌方面的專業能力,還算是廣受認可。

  我之所以能建立起一番事業,是因為我在對的時間走到了對的位置,有幸得到高人傾囊相授,再加上我自身的進步動力。不論你如何解讀,我之所以能開展事業,一步步走向成功,都得歸功於最初那個舉足輕重的決定:建立個人品牌。

  我從社群媒體管理人與學生起步,逐漸在社群媒體上成為有影響力的人,還當上企業家、行銷領域的意見領袖、執行長顧問,也致力推動女性賦權(譯註:empowerment,即爭取女性參政權、平等就業與發展機會等權益,以及自教育與文化等方面提倡平等觀念,係基於兩性平等議題而提出)。

  乍看之下,我得到的機會都很特別,你可能會想:她一定是很特別的人,或者特別走運。可是這一切都不是憑空得來,我是從無到有建立我的個人品牌、確立目標並加以維護,才能達成品牌的願景。所有轉變和成長都在短短幾年內發生,必須集中心力,大量投入,可是既然我辦得到,你一定也行。

  請跟我念一遍:每個人都可以打造個人品牌,不只限於有資源和有人脈的少數人,大家都可以做。很多人寫部落格和文章主張個人品牌不重要,也不值得打造,其實這麼做的同時,正是在建立他們自己的品牌――一個避開「個人品牌」用詞所建立的品牌。我重申一次:每個人都可以打造自己的品牌,你當然也能。會不會很難?不會。需要投入大量心力,建立一套工作倫理嗎?需要。這個過程中,你必須花費一半的心力讓自己不斷曝光,並隨時準備萬全,機會出現時,才能從容迎接。

  個人品牌本來就存在,無可避免。如果你不好好建立和管理這個品牌,身邊的人也會替你塑造,等於讓自己的未來落入別人操控,這是很冒險的。假若你想在事業上更成功,絕不能允許別人替你打造個人品牌,那樣做完全沒意義。我們做的每一件事、建立關係的每一個對象、效力的每一家企業,都會影響外界對我們的觀感。為了建立和維護自身聲譽,就得發展個人品牌,並且好好經營。

  這不只是開創個人事業的必備條件,在人工智慧逐步發展之際,每個人都會發覺自己在線上曝光的方式,是個人品牌最容易接觸大眾的途徑,也會以不同型態派上用場,廣泛影響生活各個層面――不論是評估貸款風險,或申請入學的資格審查,都無法排除個人形象的影響。

  別人不只會讀你發布的貼文內容,也會累積出一套印象,而觀眾的「印象」就是他們認知的「事實」。如果能改變別人對你的印象,就能打造出新的「事實」。

  你的目標是定義和展現你的身分,並且要能確實呈現迄今的成就,將自己描述成理想中的自己(當然不必一夜就達成理想)。個人品牌應該替你帶來機會,而非害你錯過機會。讓個人品牌當你的代言人,如果能展現正面形象,那麼和別人對話時,保持低調即可。個人品牌訊息以清楚易懂為佳,就算不和本人打照面,也能藉由品牌影響並主導別人對你的看法。

  建立個人品牌有四大要素:個人能力證明(personal proof)、社會認同(socialproof)、獲獎事蹟(recognition)與人際關係(association),這些都有利於支持個人品牌發展。不過,如果缺乏明確的方向、規劃和目標,半個重要目標都不可能達成。在本書中,我會提供傳授一些方法,教你如何加速個人品牌發展、持續進行品牌管理、促進成長與擬訂軸轉策略(譯註:pivot strategy,常用於企業發展面臨瓶頸時的轉向。相較於轉型,更強調掌握核心能力,據以調整策略及修正方向),並教你如何將品牌價值轉化為利潤。

  你也會學到如何透過品牌來達成目標,創造事業新高峰,同時一切又充滿樂趣。你會漸漸明白什麼叫打造品牌,並走出自己的路,邁向成功。請務必先理解一點:當前所認識的一切,都可能是錯的――這個想法有助於提升自信,勇於挑戰現況,並做好萬全準備,好在業界一鳴驚人,開創亮麗人生。

  繼續往下閱讀本書時,也請記得:個人品牌已不是新觀念,在多數人渾然不知有「個人品牌」這種工具時,少數權貴老早欣然接受,善加利用。如今,人人都需要打造個人品牌,而我不僅建立自己的品牌,也幫助別人建立他們的品牌。在這過程中,我發現,自行確立公共形象有個極大的好處,若能確定自己要走的方向,就能迅速走上有影響力的位置。方式也很簡單,只要好好管理自己所打造的這個世界,以及周邊的一切要素,就能實現理想。打造品牌需要技巧、創意、靈感,以及利用科學方法,實事求是――真正動手做了之後,會發現比想像中還簡單得多。

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789573286257
  • 叢書系列:綠蠹魚
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 21 x 1.85 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章 個人品牌案例研究(節錄)
 
很多人以負面態度看待個人品牌,或認為這麼做很自私自利。常見的迷思是以為個人品牌就是建立品牌、包裝和推銷,但事實並非這麼一回事。個人品牌是自覺與自保――我把這想像成一種信用。你這個人當然和你的信用評分是兩回事,但凡想購屋,信用評分就會大大影響你能否申請到貸款,以及支付的利息高低。信用評分只有需要爭取特定事物的核准時,才會派上用場。
 
如同信用,唯有在某人要決定是否核可你參與某事時,才需要討論個人品牌(比如求職、審查參與活動的資格等等)。就像信用評分低落會遭遇到的問題,沒有個人品牌和品牌形象惡劣的後果,都相當不堪設想,兩者的區別是:你知道什麼時候會有人需要確認你的信用評分,也預料得到他們想看到什麼,又會看到什麼。
 
至於個人品牌,大多數人渾然不知別人可能正在上網搜尋自己的資料、不知道別人想看到什麼,也不知道別人會找到些什麼。一般來說,我們只注意到自己的信用評分,卻不太關心自己的名聲。
 
請像提升信用評分一樣,努力改善個人品牌形象。其實,個人品牌不只是推銷自己的工具,也是一種平台,可以讓你站立其上,俯瞰世上的萬事萬物。你必須了解這個世界怎麼看待你,好比銀行和房東審查信用評分時,也得弄清楚他們會看見哪些資訊。
 
» 請確認你的信用評分報告內容精確,而且放在網路上的資訊也正確無誤。» 一旦發現信用報告有瑕疵,請仔細斟酌,找出需要改進的地方,個人品牌的部分也可如法炮製。你的借貸狀況如何?是舉債太多,或者信用紀錄寥寥無幾?你是否對某事經驗豐富,對其他領域卻一無所知?這對你追求往後的生涯目標有何影響?
 
» 訂定計畫來改善信用額度,也提出改善個人品牌的方案。
 
» 信用部分維持有力的信用年資,個人品牌則以經驗來累積基礎。
 
» 把累積信用設想成開口求助,把債務想像成你欠的人情,因此你當然不想太常向別人開口,也會希望還清所有人情。
 
» 既然你不會想憑著差強人意的信用評分去申請信用卡,那也別為了鞏固品牌而隨意向別人伸手,除非別人也欠你人情。
 
» 為信用評分設立警示,一有狀況就提醒自己,個人品牌部分也要這樣管理。

會員評鑑

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3人評分
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3則書評
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立即評分
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0.5
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2020/03/08
內容空泛,自吹自擂。
難怪大家都說,在網路上喊著要營造個人品牌才會成功賺大錢的都是想要騙你付錢上課、滿口空話的騙子。
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1
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2019/11/16
這本書沒有什麼參考價值,根本沒有什麼實際內容。都在吹噓自己多厲害。
展開
這是一本中文書名取得很吸引人,還有某社群行銷專家推薦本書是含金量太高的一本書,所以我看到後很快就訂書了,拿到書後滿心期待地拜讀這本書,但在我浪費了兩個小時快速"翻"完後,忍不住立刻上來寫這本書的評論,因為,這又是一本道道地地的地雷書!! 令人火大的一本書!

整本書近三百頁,大約僅有百分之五談到如何經營個人品牌,即"形塑個人品牌的四大元素"這部份,有那麼一點兒參考價值,其它內容真的是沒有什麼參考的價值; 簡要舉出我不推薦這本書的三個原因:
1.作者所舉的案例及平台工具,大都只適合西方國家,華人讀者其實無法照著做,參考價值有限
2.作者常在內容中有意無意地炫耀自己的豐功偉業,確實很擅長形塑自己成功的形象,但亳不在意讀者的感受,更不在意讀者是否能本書而獲益,只想證明她自己有多厲害
3.書中各章內容有大量的新聞事件,人物故事,小遊戲...等穿插其中,但由於作者在寫這本書時,完全沒有中心思想及論述的主軸,以致於感覺是硬湊進來充版面,增加頁數用的而已;我很想問問那位聲稱這本書"含金量太高"及"執行細節都完整呈現"的社群行銷專家,您真的有認真看完這本書嗎?

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