怪誕行為學：可預測的非理性

推薦序 // VII
作者序 // XI
引言 // XIX
第一章 相對論的真相：
為什麼我們喜歡比較和攀比？
我們生活中的價格“誘餌” // 003
巴黎和羅馬，你選擇去哪裡度蜜月？ // 009
三個人中，你想跟哪一個約會？ // 012
富人嫉妒比自己更富有的人 // 016
打破相對論的怪圈 // 020

第二章 供求關係的失衡：
為什麼珍珠無價？
黑珍珠如何從無人問津變為稀世珍寶？ // 025
“幼鵝效應”與“錨定” // 027
“羊群效應”與星巴克咖啡 // 037
“任意的一致”與消費習慣 // 040
自由市場與宏觀調控 // 046

第三章 免費的代價:
為什麼贈品反而讓我們花費更多？
“零”的歷史與傳奇 // 051
免費的誘惑不可抵擋 // 052
我們為什麼瘋搶根本不需要的東西？ // 056
買書免運費與免費換機油 // 057
政府可以嘗試推出免費的政策 // 062
是什麼導致結果大相徑庭？ // 064

第四章 社會規範的成本:
為什麼我們樂於做義工，幹活兒賺錢時反而不高興？
你需要向你的岳母支付晚餐費用嗎？ // 069
社會規範vs市場規範 // 070
不要向你的約會物件提錢 // 076
罰款對杜絕遲到有效嗎？ // 077
極易被打破的微妙平衡 // 078
漲工資可以解決“血汗工廠”的痼疾嗎？ // 080
金錢買不來優質的教育 // 084
“火人節”：純社會規範的回歸 // 086

第五章 性興奮的影響:
為什麼“熱烈”比我們想的還熱？
兩個“我”：傑基爾博士與海德先生 // 091
“你只需說不”vs“沒問題” // 100
預防青少年發生駕駛事故的干預措施 // 101
瞭解情緒的兩面性—冷靜與激情 // 103
性興奮實驗的問題清單 // 104

第六章 拖遝的惡習與自我控制：
為什麼我們信誓旦旦的事情卻總是做不到
過度消費是明智之舉嗎？ // 109
設定自我控制的底線 // 111
讓全身檢查像買份麥當勞套餐一樣簡單 // 116
擁有“自我控制”功能的智慧信用卡 // 120

第七章 所有權的個性:
為什麼我們會依戀自己擁有的一切？
為什麼賣主的估價總比買主高？ // 127
人類本性中的三大非理性怪癖 // 132
宜家效應與虛擬所有權 // 134
如何治療所有權依戀症？ // 136

第八章 多種選擇的困境：
為什麼我們希望所有的門都開著？
留有餘地的“傻瓜遊戲” // 141
新歡與舊愛，應該選擇哪一個？ // 143
讓每個人都疲於奔命的“三扇門” // 144
果斷地關上該關的門 // 149
餓死在穀堆間的驢子 // 152

第九章 預期的效應:
為什麼我們可以心想事成？
費城老鷹隊vs紐約巨人隊 // 157
添加香醋的百威啤酒 // 159
特製咖啡味道如何？ // 161
贗品也可以賣出名畫的價錢 // 163
美食不如美器，預期改變品位 // 166
你更喜歡百事可樂還是可口可樂？ // 168
偏見與協力廠商 // 170

第十章 價格的魔力:
為什麼我們喜歡買貴的東西？
神奇的安慰療法 // 177
價格越貴的藥越有效嗎  // 183
安慰療法的去與留 // 190
應該讓燒傷病人穿緊身衣嗎  // 193

第十一章 人性的弱點:
為什麼我們不誠實？
考試中你會作弊嗎？ // 199
政府法令能杜絕不誠實嗎？ // 205
道德準則和就職誓言的力量 // 208
各行各業中的“灰色地帶” // 211
世界上哪個國家最誠實？ // 214

第十二章 企業的特權:
為什麼現金可以阻止我們作弊？
可樂不見了，現金還在 // 221
非現金引發的作弊現象 // 222
誠實與不誠實的臨界點 // 226
“最終解釋權”也是一種不誠實的表現嗎？ // 230
現金時代的終結與舞弊行為的氾濫 // 232

第十三章 啤酒與免費午餐：
什麼是行為經濟學，哪裡有免費午餐？
個人需求與群體屬性的矛盾 // 237
“免費午餐”是可以實現的 // 242
附錄1 // 249
附錄2 // 279
致謝 // 323