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突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動--《航向藍海》
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突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動--《航向藍海》

 

航向藍海:突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動

★全面應用暢銷5大洲的藍海策略實戰指南

十多年前,歐洲工商管理學院策略大師金偉燦與芮妮.莫伯尼出版《藍海策略》,改變競爭思維,讓組織跳脫割喉廝殺的紅海,開創全新的藍海市場,立刻成為全球企業爭相學習的策略顯學,金偉燦與莫伯尼更長踞「Thinkers50」前茅。

但是,真正成功找到藍海的組織卻有限,問題出在哪裡?

航向藍海》是實踐策略的教戰手冊。兩位作者研究B2C、B2B企業、以及非營利機構落實策略過程中的各種陷阱與阻礙,找出成功航向藍海的共同要素,整理出確實可行的五步驟流程:

1.動轉型:利用先驅者-移動者-安定者圖分析公司產品情況,設定藍海計畫的正確範圍,並組成適當的團隊。
2.了解身處的產業:利用策略草圖,看清楚目前產業的競爭狀態,幫助團隊看清局勢。
3.設想未來可能的情況:利用買方效益圖找出消費者的痛點與限制產業規模的嚇阻點,並從三層潛在顧客分析看清楚可能的藍海面貌。
4.找出抵達目標的方法:利用六大途徑架構重建市場界線,並用消除-減少-提升-創造表模擬出可能的藍海產品。
5.採取行動:迅速進行市場測試、修正構想,以有願景的商業模式正式推出藍海產品。

書中也舉出幾個很有意思的案例。例如,說到高度商品化,紅海競爭的產業,很少會比巴西衛生紙市場更加流血競爭,當地總共有超過50 家以上的競爭者,與200多個品牌。金百利克拉克巴西分公司推出名稱叫「握一下」(Just a Hug)的產品便是極具創意的藍海轉型案例。

「握一下」與標準尺寸一樣有相同數量的衛生紙,但是壓縮過的捲筒尺寸較小,比較容易攜帶與儲存。在銷售點要找到這種產品輕而易舉,壓縮後的尺寸使得運輸成本下降15%,包材的成本也下降19%。由於真空包裝使得破損率下降,退貨量也下降。同時因為產品是以永續與可回收纖維製造,也很環保,而且以有競爭力的價格銷售,成功吸引不同市場區隔的顧客,毛利大升超過20%,是業界前所未聞的水準。

整體來說,「模仿─超越─開創」是許多企業成長的三部曲,前兩階段位處紅海,靠的是「競爭優勢」;「開創」階段悠游藍海,靠的是「創新能力」。《航向藍海》提供企業轉型重要的思維模式和執行工具,對於台灣企業提升創新能力、航向無人競爭的藍海巿場有很大的助益。

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【TOP選書】被「雞湯」這麼久,該長點見識了!──《高手思維》

 

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高手思維:《羅輯思維》人氣作家,要新、要硬、要讓你「得到」最有用的知識

讀這本書,等於讀了一百本書!

精英(高手)的構成=智慧×見識。人的成就是一系列苦練和正回饋積累的結果。窮者恆窮,富者恆富;高手一旦成就到一定程度,就算把所有資源都拿走,他還是能做成一番大事。原因就在於:高手已積累了大量智識,養成了「高手思維」模式!

自序|用現代化思維洞察世界(摘錄)

我(作者萬維鋼)本來是個做科研的物理學家,寫文章是業餘愛好,但是很幸運地受到了讀者的歡迎。二○一六年,我索性從科羅拉多大學物理系辭職,開始全職寫作。這時候羅振宇的《羅輯思維》正好推出了「得到」APP,用收費專欄的形式吸引了大量的讀者。我們就決定做一個以傳播現代世界最新思想為宗旨的專欄,叫《萬維鋼.精英日課》。現在你手裡的這本書,就是《精英日課》專欄一年以來的文章精選集。

羅振宇說,付費和免費是完全不一樣的邏輯,我們不是娛樂讀者,更不是炫耀自己有多少知識,而是向讀者提供「知識服務」。這意謂著我們不僅必須向讀者提供「有意義的內容」和「爆炸性的內容」,還必須讓讀者能「得到」——我們得把思想真正「交付」給讀者,不僅僅讓讀者鼓掌讚歎,更要讓讀者理解掌握。

人們都說「網路上知識豐富」,其實免費的資訊價值有限。如果有關現代化的見識是一片汪洋大海,我們每天在新聞、論壇、微博和朋友圈看到的東西,大約相當於海灘上幾個漂亮的貝殼。

最有用的東西在哪裡?最深刻的東西在哪裡?最高妙的東西在哪裡?它們和最新奇、最刺激、最野性的東西一起——在書裡,在小眾刊物裡,在論文裡。我的任務是透過廣泛閱讀,追蹤英文世界裡的最新思想,然後就像一個廚師一樣,把這些好東西做成適合中國人口味的菜,交付給讀者。

我確定選題的標準有三個。第一,要新;第二,要過硬;第三,要讓讀者能「得到」。

經典的東西都經過了時間的考驗,當然好,但是我更偏愛新思想,這可能是以前做科研的職業病,而更重要的是,我們正處在一個知識快速更新的時代。成功是因為能力,還是因為運氣?引爆市場的歌曲和電影到底為什麼能流行?網際網路公司有什麼辦法能讓用戶對產品上癮?這些知識剛剛出來,我們立即就為讀者解讀。

所謂「新思想」,並不一定是距離我們生活很遠的「前沿」思想,其實我們平時習以為常的觀念都在不斷被刷新,也有一些老問題因為新思想而獲得了解決方案。我們應該怎麼選擇配偶?應該什麼時候停止嘗試新事物?過去的人可能想像不到,現在這些問題的最優解,來自電腦演算法——我們解讀過兩位電腦科學家寫的《決斷的演算:預測、分析與好決定的11堂邏輯課》(Algorithms to Live By: The Computer Science of Human Decisions)這本書,讀者非常歡迎。

所謂「過硬」,就是這個思想背後最好要有學術研究的支持。有幾次我們是直接講解一篇經濟學論文,但多數情況下還是盡量選擇比較通俗的書和文章。這些書和文章大多是新型的「科學寫作」,作者不能信口開河,就算本身是適合普通讀者的通俗作品,也要引用學術研究。這也意謂著在「名人」和「學者」之間,我們更傾向於選擇學者寫的東西。中國的創業者經常發表各種看法,他們說的都很有價值,但學者可以把很多很多創業者放在一起研究比較,給我們一個更科學的說法。

要讓讀者「得到」,就得做到讓讀者看了以後能有用,或者「三觀」能發生一點改變。普通的新聞,包括一些科學報導,只是提供了一條新知識而已,並不能「得到」。新想法,甚至包括有意思的新發現,都不一定能讓讀者「得到」,比如有新研究發現,有些章魚的智力水準很高,甚至還有自己的個性,這是一個很有意思的知識,我也樂意讀,但是放在《精英日課》裡就不太合適。更何況,大量的新想法都是沒意思的。

專欄的推出受到讀者的熱烈歡迎。不到一年時間,我們就有超過十一萬個付費讀者。這些讀者之中藏龍臥虎,有的讀者能從專業角度提供見解,有的讀者分享自己在某個問題上的親身經歷,有很多評論精彩絕倫,簡直就像禪宗暗藏的機鋒。我們有很多文章被讀者廣泛傳播,取得了比免費內容更大的影響力。

現在,我迫不及待想把這些思想交付給你。

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