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現代營銷戰略

現代營銷戰略

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目錄

洪 序

賴 序

自 序

營銷戰略計畫的開展

決勝於商場的市場營銷戰略

百發百中的市場細分化戰略

迎接廠商競爭的營銷政策

購買模式對營銷政策的影響

展望未來的營銷趨向

新企業在營銷上所面臨的問題

洞燭機先無往不利的營銷情報戰

人員推銷的十大有利時機

目標、戰略、計畫

推廣活動在市場營銷中所擔任的角色

促銷部門的主要機能

如何決定有效的銷售推廣途徑

促銷的七種有效途徑

工業產品的促銷活動

針對廠內銷售員開展的促銷活動

贈獎作戰要訣

打開滯銷局勢的消費者競賽

使廠商與經銷商相得益彰的合作廣告

 

洪 序

行銷概念在十數年前,即被我國廠商所重視。當時都以觀念的引介較多,一時引為時尚,工商企業界積極吸收此項觀念者頗多,付諸實施後收效頗佳的廠商也日漸增加。這是數十年來,臺灣經濟發展,工商業進步的一項明證。

行銷概念始於以消費者導向為主的思想,滿足消費者欲望為目的,觀念簡單明瞭,然而要使之在企業內得以開花結果,卻需要有具體的策略。高慶國平時鑽研企業管理書刊甚多,對於行銷管理、行銷策略尤為專長。今以其平時研讀心得,參酌實況,寫成本書,不但介紹觀念與理論,同時也指出施行的原則,極適合企業界人士研讀,更適合初涉行銷學之企業從業人員,詳細閱讀必然受益。

作者從事廣告計畫之擬定,平時孜孜不倦,工作中能將平時所學,應用於實際工作之上,頗獲廠商客戶之好評,足證其所著之《現代營銷戰略》確能指導行銷計畫之方向,特於該書出版之際,略述數語,以為勉勵。洪良浩

賴 序

時代的變遷,更新著商品的指向。

過去是賣者市場的時代,生產者如能把製品生產出來,就可輕易銷售出;但由於大量生產的結果,同類商品充斥於市,競爭商品爭霸於世,使生產者面臨未曾有的局面。商品之能否銷售,其決定權漸漸地轉換到消費者手裡。因此生產者需事先調查分析消費者之嗜好與需求,以便從事生產銷售。是故,現已漸成為買者市場的時代。

處於買者市場的時代中,想使商品脫穎而出,佔有一席之地,市場的營銷是非常重要的手段。市場營銷可說是現代企業經營的基石,而其中包羅萬象,錯綜複雜,似乎令人難以親近。

高慶國所著的這本書,用實例敘述市場營銷上的幾個重要觀念與對策:如營銷戰略、銷售促進、廣告活動等,作者將其化繁為簡,而深入淺出;個案研究,而前後連貫。在不景氣的今天,本書有許多寶貴的見解、易行的辦法,可讓吾人善加運用,以因應整個社會局勢,作者實在是有心人。

作者由學習社會學課程,而獨鍾於廣告,想必是從課程中發現廣告對社會大眾之行為所具之莫大影響力,及廣告對社會大眾之生活所發揮之貢獻。因此廣告界又多出了一位富有研究心的新兵。

作者在大學中就鑽研廣告理論於先,而今又體驗廣告實務於實際工作;本書可說是作者的理論得自於經驗、經驗推展至理論之辛苦結晶。能有機會為他的新著寫序,真是榮幸之至!洪良浩

自 序

「理想、希望和意志是決定一生榮枯的最重要因素。」我始終未曾懷疑過這一句話的真實性,但問題是如何才能擁有一份屬於自己的理想、希望和意志呢?記得大一那年,當班上的同學似乎對社會系學生的出路感到惶恐和疑慮時,一位自美學成歸國的學長--謝高橋老師,卻充滿信心地預測社會學將在社會上每個角落開花結果。於是在他的鼓勵下,我選擇了「廣告」這個新興的「角落」。我一直認為,要是當年沒有謝老師說出了理想,道出了希望,我怎能有那分意志在這條幾近「門外」的路上摸索呢?或許,本書的出版該算是他一部分預言的實現。

由於目前臺灣已進入了所謂﹁營銷導向﹂的經濟時代,是故廣告活動如果不導入「市場營銷」﹝Marketing﹞的概念,就像一次沒有終點的馬拉松賽跑;只知盲目的奔跑,但跑的速度多快或如何衝刺卻完全不知,這是非常愚蠢而危險的事。所以今後的廣告人將不僅是提供設計圖稿、撰寫文案、媒體運用或分配預算,而且須企劃與廣告主的營銷計畫密切配合,同時提供客戶在市場營銷戰略方面的諮詢與服務。所以,一年前當我寫完了《廣告攻勢與效果測定》一書,我就開始著手收集有關市場營銷的資料,希望能撰寫這方面的書籍,期對廣告界有所裨益。

著作本書主要的目的是希望藉此能引起朋友們的興趣,大家共同來為廣告事業而努力,當然我更希望有人能坦率地指出本書的任何缺點。

本書承蒙洪良浩教授和賴東明先生賜序,他們精彩的序文,使本書增光不少,深為感激。還有其他同仁在精神上的鼓勵,實無法一一列舉,在此併致謝忱。

最後,感謝國家出版社林洋慈先生,由於他為這本書花了不少的心血,使本書得以順利出版。

 

詳細資料

  • ISBN:9573605783
  • 叢書系列:經營者叢書
  • 規格:平裝 / 200頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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