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銷售巨人:教你如何接到大訂單

銷售巨人:教你如何接到大訂單

SPIN selling

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內容簡介

本書原文版為1999年美國年度暢銷書!

  許多有經驗的業務員心中一直有個疑問:「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論,在大型銷售中卻完全失敗?」

  《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書,主要是以SPIN模式問題,規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易,更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。

本 書 特 色

  • 1.提供清楚的高階銷售概念,見解實用,獨到。
  • 2.深入簡出地點出要點,並列出可作為商場運用的策略。
  • 3.作者為行銷策略顧問,具有多年實務經驗,故能提出確切因應之道。
  • 4.列舉多項實例,參考價值高。
 

目錄

  • 推薦序一
  • 推薦序二
  • 推薦序三
  • 原著序
  • 第一章 銷售行為和成功策略
  • 第二章 獲得承諾:締結成交
  • 第三章 大型銷售中客戶的需求
  • 第四章 SPIN策略
  • 第五章 在大型銷售中運用「客戶利益」
  • 第六章 預防拒絕狀況發生
  • 第七章 初步動作:業務拜訪的開場白
  • 第八章 實用篇
  • 附錄A 評估SPIN模式
  • 附錄B 「成交技巧」態度評量表
 

詳細資料

  • ISBN:9789578496545
  • 叢書系列:行銷規劃
  • 規格:平裝 / 264頁 / 21 x 14.8 x 1.5 cm / 普通級 / 單色印刷 / 再版
  • 出版地:台灣

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