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挑戰極限:200個企業起死回生成功實例

挑戰極限:200個企業起死回生成功實例

驚異的販促-成功事例集

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內容簡介

如何在不景氣的環境下,創造商機?

如何利用現有資源造勢,打開市場?

戲法人人會變,各有巧妙不同

不同的戲法,所變的結果也不相同

作者是日本極富盛名的行銷企劃專家,更是各界推崇的促銷高手。以其多年的親身經驗及參考業界的實例,在書中為您抽絲剝繭地分析,企業經營者是如何施展「戲法」力挽狂瀾、立於不敗之地,藉著他們起死回生的範例,相信您也能激發出反敗為勝的意念來挑戰極限。

 

目錄

  • 自序
  • 第一章 未接觸實例之前的促銷心得
    • 促銷的手法
    • 左右促銷成果的三步驟
    • 企劃的步驟 其一
    • 企劃的步驟 其二

  • 第二章 街上暗喻的促銷手法
    • 商店暨流通業界的促銷實例
    • 掌握顧客心理,促成交易
    • >藉標語提高銷售量
    • 「伺機而動」締造佳績
    • 「烤雞外送」出擊成功
    • 以記憶力取勝的啤酒屋
    • 以「招牌菜單」鞏固客群
    • 「主廚菜」背後的涵意
    • 隨時為顧客設想的紅茶店
    • 顧客服務從「心」開始
    • 寵物姓名辭典
    • 加油站的巧思
    • 極富創意的米店
    • 極具巧思的茶舖
    • 用心裝潢的和服店
    • 服務細心的眼鏡量販店
    • 麥當勞「伺機而動」的新作法
    • 立頓紅茶的宣傳巧思
    • 外食產業的巧妙戰術
    • 便利商店成功的傳單策略
    • 以代銷商品誘客成功的範例
    • 出租電視機的巧妙手法
    • 新開幕的購物中心
    • 個性產品的魅力
    • 在娛樂設施增設托兒所
    • 先試貨,後付款的窗簾專賣店
    • 刻意營造商機的中古車商
    • 加油站的各種新促銷手法
    • 陷入與其他業種的苦戰
    • 鎖定目標,全力進攻的小佩柯
    • 下賭注的平價餐廳雅斯特
    • 利用閒暇爭取勝利的外食產業
      夜間交戰的超市
    • 受人歡迎的附屬設施
    • 多托爾咖啡的致勝武器
    • 東京‧銀座的咖啡戰爭
    • 提供廉價咖啡的銀座
    • 精心沖泡冰咖啡的紅茶店
    • 異業結合的成功範例
    • 全館都能使用PHS的高島屋新宿店
    • 百貨公司的禮品大戰
    • 締造百貨業者上億業績的共通禮券
    • 百貨業者的信用卡大戰
    • 以企劃力見長的「選擇型禮品」
    • 以化粧品專櫃區取勝的西武百貨
    • 西武百貨成功的VIP系統
    • 以下班後的Office Lady為客群的百貨公司
    • 聚眾人之力成就美事
    • 老百貨公司的促銷戰術

    • 第3章 少數企業的促銷實例
      • (各業種的促銷實例 )
      • 動員8000名員工尋找佈點的日本煙草產業
      • 以商品開發力持續發展的Unicharm
      • 貫徹顧客服務的三貴集團
      • 大幅改變相片市場的照相館45
      • 先熱後冷的APS底片
      • 獨霸高爾夫俱樂部的「普洛淇亞」
      • 以汽車臘快速進擊的大鵬工業
      • 以「物流和情報」問鼎第一的伊藤忠食品
      • 「貨物既出,概可退還」的流通業大轉變
      • 向價格保證挑戰的各家戰術
      • 延長保證期的各家戰術
      • 「以價致勝」的大塚家具
      • 年輕人愛逛的藥局
      • 利用住宅接近型店舖鞏固老客人
      • 居零售業龍頭地位的7-11
      • 矢志拿第一的全家便利商店
      • 各企業導入的計點服務
      • 於札幌開幕的「寵物相伴酒吧」
      • 寵物在別墅也將有市民權
      • 在平衡理論下以折舊為前提的創意貸款
      • 提供完整資訊的出租汽車業者
      • 出租汽車業者各種促銷手法
      • 發揮相乘效果的企業聯盟
      • 改變習慣,販賣商品
      • 平賀源內巧妙的促銷手法
      • 人氣直升的有機養殖魚
      • 牛奶外送業的復甦
      • 天線換換色彩,提高買氣
      • 藉「參觀之名,行銷售之實」的不動產公司
      • 於夜間進行銷售的不動產公司
      • 把中古屋改裝成展示屋
      • 利用資料管理,掌握顧客需求
      • 換個想法,贏得商機的郵局
      • 提高附加收入之案例 其一
      • 東京瓦斯之實例 其二
      • 電視購物的新趨勢
      • 打媒體戰的花王公司
      • 受人歡迎的邦太感恩卡
      • 投其所好的手表
      • 富士與柯達的底片戰爭
      • 開創話題性的候車室策略
      • 動搖大關王座的清酒戰爭
      • 放音樂來釀酒的黃櫻酒造
      • 結合環保題材提高銷售量的寶酒造
      • 以新品為支柱的寶酒造
      • 以超級飲料取勝的巧妙戰術
      • 50日圓的啤酒攻防策略
      • 進出烤丸子生意的吉本興業
      • 對30名學生展開DM攻勢的利庫特
      • 發展會員制的新型銷售系統
      • 「冷凍外送服務」的熾烈爭戰
      • 看好農業電腦化的富士通
      • 以賀龍技術獨霸市場的塔卡拉標準公司
      • 蓋起寺廟的大建設公司Fujita
      • 因應市場需求,大興齋場
      • 日本信販展開低利葬祭信用
      • 推出成套的墓地經營法
      • 向銀髮事業進軍的企業實例(硬體篇 其一)
      • 向銀髮事業進軍的企業實例(軟體篇 其一)
      • 向銀髮事業進軍的企業實例(軟體篇 其二)
      • 老年人歡迎的銀髮明星旅館
      • 殘障人士進軍新事業
      • 受市場歡迎的全國通用遊樂券
      • 以巨額獎金招來顧客的手法
      • 大型超市也賣起了「綠色郵票」
      • 以「抽獎活動」成功的日產和SUNTORY
      • 以8字紀念日為促銷的手法
      • 善用8字紀念日促銷的各鐵路公司
      • 保持營收成長的花王策略
      • 以手提烘乾機取勝的三菱電機
      • 隨顧客口味來變的飲料製造商
      • 出版業已展開試驗市場
      • 老少皆宜的電腦教室
      • 販賣超低價電腦的亞其雅電腦的祕密
      • 日本麥當勞的挑戰與經營策略
      • 改變經營重心的日本麥當勞公司
      • 一個漢堡賣80日圓
      • 進軍遊戲市場的Just System公司
      • 借空間給人展示的中古車銷售中心
      • 展開衛星買賣的三井物產
      • 利用傳單招來顧客的巧妙策略
      • 區域市場的成功實例(其一)
      • 區域市場的成功實例(其二)
      • 對別墅銷售73臺溫水洗淨馬桶
      • 一次賣出80臺文字處理機
      • 利用腳踏車教室促銷成功的實例
      • 對醫師銷售53臺電視機
      • 從失敗中記取教訓
      • 抓住人心V8
      • 必賣的「限規商品」
      • 受汽車迷歡迎的光岡汽車
      • 萊卡驚人的服務體制
      • 廉價房屋的把戲
      • 提供「免費更換」服務獲致成功的Zebra
      • 把辦公室當作展示間的Kokuyo
      • 以紅色形象獨霸日本市場的可口可樂公司
      • 電動削鉛筆機業者的把戲
      • 濾嘴發揮的促銷效果
      • 魔法般的放款把戲
      • 大嘴巴的富山藥房
      • 保險業進軍全國銀行界
      • 「街頭實例」都會篇 其一
      • 「街頭實例」都會篇 其二
      • 「街頭實例」都會篇 其三
      • 「街頭實例」地方篇 其一
      • 「街頭實例」地方篇 其二
      • 「街頭實例」地方篇 其三

    • 第4章「帶動人潮」的促銷技巧
      • (與鐵路和旅遊相關的促銷實例集)
      • 以優閒之旅為訴求的「和式列車
      • 各國鐵時代的傑作「Full Moon」
      • JR各公司的冬季企劃商品
      • 巧妙吸引女客人的JR各分公司
      • JR東海線與小田急線的巧妙戰術
      • 鐵路事業縝密的經營計劃
      • 不斷推出熱賣商品的JTB創意大王的故事
      • 可以輕鬆購買的套裝旅遊券
      • 迎接即將來臨的輕鬆旅遊時代
      • 鎖定女性客群的業種
      • 某些旅館相當歡迎獨自旅行的女性
      • 利用巴士販賣土產,並提供外送服務的業者
      • 日亞航的促銷手法
      • 航空公司的各種促銷手法
      • 因應航空運費調幅的旅行社
      • 以觀看21世紀的「日出」為號召
      • 賣況佳的年長者旅遊商品
      • 海外「當地出發旅遊」已成為魅力商品
      • 以直銷方式降低票價的EG Jet
      • 在國內旅遊中提供低廉的租車服務
      • 方便殘障者旅行的旅遊商品

    • 第5章 一般利用網路的促銷方式
      • (網路事業實例集)
      • 首次建構日本第一個電子模組的凸版印刷
      • 開發和電視節目一同啟動的網路的
      • 踏進廣告業的NEC公司
      • 網路家電終於登場
      • 傳送114個單位情報的岡山縣
      • 由地方自治體建立的電腦網路
      • 即時傳遞高爾夫球場的情報
      • 從滑雪場到職棒
      • 以諮詢服務促銷商品
      • 女性專用商品提供持續性服務
      • 加入產地直銷行列的農協團體
      • 和5000家店舖建構情報網的資生堂
      • 拓展讀者群,出版界正式加入網路行列
      • 透過網際網路建構電子計算系統
      • 資金調度也可以透過網際網路
      • 成為投資訓練的資產運用遊戲
      • 上網鑑賞國寶
      • 食品公司透過網路進行的各種戰術
      • 比時刻表更高明的網站
      • 店舖不需要的網路買賣
      • 提供者將和第四臺業者攜手合作
      • 與網際網路連結後,CATV將更發揮多媒體的功能
      • 網路訂房
      • 開設虛擬購物廣場的延東的策略
      • 展開精密服務的「京都廣場」
      • 遠程居家醫療已邁入實驗階段
      • 提供25萬種商品情報的會員制直銷手法
      • 以中小企業為對象的網路整批支援系統
      • 利用CD-ROM提供免費上網服務的日產
      • 長途打折的網路電話

    • 第6章 什麼是「可替代」的門道?
    • (代行事業的範例
    • 快速進擊的食物供給事業
    • 在電話市調市場中成長的鈴響系統24
    • 為人代售的美國新興事業
    • 以影印服務獲致高營收的金科茲日本公司
    • 代為執行營業暨促銷業務的Mars Japan的商業手法
    • 通通包辦的日本助理小組
    • 販賣文件整理竅門的Filing System
    • 利用電話健康諮詢服務的T-PEC
    • 構築與人接觸的事業的Kinder Net
    • 建構跑單幫系統的布魯克蘭茲
    • 利用遽增的高層大樓的共同外送手法
    • 因代客購物事業急速成長的JCP

  • 第7章 金融機關的促銷技巧
    • (金融暨信用卡業界的促銷實例)
    • 自動販賣機也會耍把戲
    • 自動櫃員機累積了巨額手續費
    • 第一勸業銀行交易加點的策略
    • 進駐麥當勞的三和銀行
    • 銀行的各種新商業策略〈其一〉
    • 銀行的各種新商業策略〈其二〉
    • 銀行的各種新商業策略〈其三〉
    • 銀行的各種新商業策略〈其四〉
    • 銀行商業手法的問題點〈其一〉
    • 銀行商業手法的問題點〈其二〉
    • 透過企業合作尋求生機的信用卡公司
    • 透過加盟店迅速推展IC卡日本信販
    • 由各信用卡公司展開的市外通話費的折扣服務
    • HIS進出信用卡事業
    • 花旗卡可解急須在海外使用現金的窘境
    • 用Private卡交換金券的車票俱樂部
    • 藉自動契約機提高營收的消費者金融

  • 第8章 傳授未公開的促銷手法
    • (建議篇 你可以這麼做!)
    • 沒下工夫的贈獎活動
    • 腳步慢的飯店及旅館業者的促銷策略
    • 不順應時代改變的秋葉原電氣街
    • 「招待顧客」的各種手法
    • 沒有做到顧客管理的車商和保險公司
    • 主題公園今後的問題在哪裡
    • 展示間也可以做的促銷手法
 

詳細資料

  • ISBN:957821913X
  • 叢書系列:工商企管系列
  • 規格:平裝 / 360頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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