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選對池塘釣大魚
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內容簡介

你曾經想過有多少種辦法可以增加業務量和收入呢?
100種?200種?還是500種?
光想就夠煩人了,不是嗎?

但好消息是--
要增加生意其實只有三種方法……

我們一輩子都在做行銷,只是成功的人銷售的是自我和點子,而多數人是在推銷公司的產品和服務。提供200個以上的成功案例,證明確實可行。

本書作者曾協助一萬多家大小企業,並深得各大企業的信任。他在書中毫不吝惜地將市場行銷天才的智慧灌輸讀者,揭示了所有隱身的商機,並教你如何將這些機會變成最大利潤。

作者以深入淺出的方式,展示如何將一些革命性思想,應用在各種商業上,本書為一本美國商業經典之作,是所有經理人必備的參考書。

人類歷史中有六十一項重要的發明,只有十六項是由大公司所發現的,而大部分最棒的主意是來自你我一般的平凡人,例如,按鍵式電話是由一位殯葬業者所發明;原子筆是由雕刻家所發明。

資源有限、人類慾望無限,石油蘊藏量日益減少,而地球上廢棄物的處理問題日益嚴重。派瑞許(Will Parish)曾做過律師和環境保護的工作,有一天他到印度,注意到印度人在煮食用的燃料竟是--牛糞。牛糞?沒作就是牛糞,那又怎樣?派瑞許回美國後成立了一家能源公司(National Energy Associates),每天燃燒九百噸的牛糞,燃燒發電足以提供二萬個美國家庭的電力。

現代建築經常可見的「透明電梯」是如何出現的?

美國聖地牙哥的克特茲有一旅館的經理人忙著與工程師和建築師商討如何將單人電梯改建大些。大家的想法大概都是從地下室到頂樓,一路擴建,把洞挖大…,
當專家七嘴八舌的討論著,清潔工在旁聽到他們的內容,於是插話說:「到時候這裡可是會弄得一團糟,到處是塑膠、灰塵和水泥。」一個建築師回應說到時候旅館必須關門以利施工,應當不會造成太大困擾。清潔工則說道:「這樣旅館可要花好大一筆錢」清潔工又說,「這樣一來,有許多人要失業了。」

一名建築師回道:「你有更好的主意嗎?」

清潔工倚著掃帚回說:「你們為什麼不在旅館的外面建電梯呢?」這家旅館因而成為戶外電梯的發源地。

盜亦有道?

有一個故事是兩個「同行」中,只有一名知道如何使自己的才能加倍至最大效能。
二個人分別遇到搶匪,搶案沒有傷及任何人。一號強匪拿走受害人的皮夾及現金,共$85美元。二號搶匪則是拿走被害人的皮夾和$70美元現金,並奪走他的不太值錢的手錶和普林斯頓大學的班戒。

一號搶匪所得--$85美元
二號搶匪則是--$70美元+手錶+班戒

一號搶匪所得似乎高於二號,對嗎?

其實不然,二號搶匪運用增加收入的策略、掘隱藏商機和資產,因此他得到的是$220美元。

他是如何辦到的?

《選對池塘釣大魚》書中第19頁告訴你空前的獨特案例。

傑?亞伯拉罕(Jay Abraham)寫作《選對池塘釣大魚-21個成就自我達到夢想的方法》一書的動機就是希望縮短讀者的學習曲線,節省大家的時間和金錢,希望可以在你的競爭對手瞭解你在玩什麼花樣之前,就先讓你贏上好幾回合。


誰是傑?亞伯拉罕?
我可以幫助沒有錢和沒有名的人變得有錢又有名,有錢又有名的人找我,我可以把他們變得更加有錢!
---傑?亞伯拉罕---
非凡、清楚、令人激賞:有10,000家以上的公司使用傑?亞伯拉罕的行銷策略,成功的經營他們的事業,建立競爭優勢。

運用傑?亞伯拉罕的行銷策略,讓我從負債、公司瀕臨倒閉,一年之內成為世界第一名、暢銷書作者、億萬富翁。
──世界第一名潛能激發大師 安東尼?羅賓

傑?亞伯拉罕是當今美國最卓越的市場大師,他的想法可以立刻對你產生幫助,價值億萬。我在我生意的各個方面都運用他的法則,得到了令人讚嘆的效果。
──美國首屈一指的商業策略大師 博恩崔西

我在心靈雞湯的一書的概念時,去找傑?亞伯拉罕,他教了我們2招殺手級絕招,相當實用,讓我們的書因而大賣,全球暢銷1億本以上。
──《心靈雞湯》作者 馬克韓森

我打了兩個很短的電話給傑?亞伯拉罕,他不計報酬的給了我一個最直接的方法,他改變了我的職業生涯,使我在十年每一年都至少多10萬美金的收入,這個方法在一個月內就產生了奇效。
──美國奧運會國家心理教練、《勝利心理學》作者  丹尼斯魏特利

傑?亞伯拉罕有18873個成功幫助企業賺大錢的例子來自全世界!世界最頂尖的企業都是傑?亞伯拉罕的客戶!如微軟、IBM、花旗銀行、聯邦快遞等。

傑?亞布拉罕交給我們的行銷技巧與策略,好學、好用、好賺,三輩子也用不完。而她交給你的策略性思考方式,才是真正的財富。
──聯邦快遞創辦人麥可?巴斯克

美國最具影響力的媒體:成功雜誌、紐約時報、華盛頓郵報、洛杉磯時報、企業家雜誌、芝加哥論壇報爭相報導,更以專題大幅報導傑?亞伯拉罕的神奇行銷故事及成功案例。

傑?亞伯拉罕最擅長的本事:像魔術一般將公司裡表現最差的職員,瞬間變成行銷和銷售的天才。
──富比士雜誌(Forbes)

傑?亞伯拉罕是這個星球上最昂貴、最成功、最有效的行銷顧問。
──美國最具影響力的"成功雜誌"(Success)發行人

我曾經為了得到傑?亞伯拉罕2小時的諮詢而飛了1000英里
──Micheal Basch Am Original Founder,Federal Express Corporatipn

任何人只需要學會傑?亞伯拉罕所教的一切,他們就再也不用擔心金融危機了。
──David Reecher Restauratrur

傑?亞伯拉罕的課程比我花好幾年到好幾個大學的MBA更有效和更有價值。
──Lee Enler Maryland

傑?亞伯拉罕在一年內把我的營業額從30萬提升到5億美金。
──James R Cook,President,Investment Rarities

 

傑?亞伯拉罕(Jay Abraham)

「我可以幫助沒有錢和沒有名的人變得有錢又有名,有錢又有名的人找我,我可以把他們變得更加有錢!」
Jay Abraham擅網路行銷、刺激銷售成長、發掘機會和遭到低估的資產,在25年的行銷生涯中曾協助四百多種產業、10,000名以上的客戶銷售成長。

官方網站:http://www.abraham.com/

譯者簡介

劉永毅

自由撰稿作家,現居台北永和。
著有:《見證台灣生命力》、《Money Game:金錢遊戲》、《天下沒有懷才不遇這回事》、《霧峰林家等待明天》、《向有光的地方行去》、《詩壇苦行僧周夢蝶》、《讓證據說話──神探李昌鈺破案實錄2》、《海洋之子劉寧生》等十餘本。
譯有:《潛海情深》、《第十二張牌》、《綠巨人浩克》、《週日的午宴》、《薇諾妮卡想不開》等十餘本。
 
李振昌

政大歷史系畢業,美國肯塔基州默海德州立大學大眾傳播學士。曾任中國生產力中心主編、經理,讀者文摘叢書主編,良辰出版公司總編輯,現專事翻譯工作。譯有《了解全球化》、《虛擬國家》、《新君王論》、《知識經濟大趨勢》、《推銷員成交策略》、《聰明女人致富七招》、《顧客關係管理》、《就是這個IDEA!》、《打造全球生技品牌》、《這一生,你為何而來》、《奧客不擋路》、《實力》等書。

 

目錄

第一部 如何將手中所有發揮極限

1. 你的飛行計畫
  你要去哪裡—對旅程的檢視
2. 偉大的期望
  如何成為不敗超人
3. 如果你對前途一片茫然,如何舉步向前
  評估你目前的商業實力
4. 你的經營靈魂—卓越的策略
  接近顧客及同僚的哲學思維
5. 今日打平,明日大賺其錢
  計算你顧客的整體價值
6. 異端萬歲
  如何發展獨特的銷售技巧
7. 提出對方無法抗拒的好處
  如何消弭購買的首要障礙
8. 你也要左腳的鞋嗎?
  增加顧客滿意程度的方法
9. 絕不會從懸崖跌下的方法
  你一定先要一試再試

第二部 如何讓你的極限加乘

10. 請朋友幫個小忙
  如何發展「賓主盡歡」的互利關係
11. 你應該見的人
  如何設立一個正式的參考系統
12. 爭取失聯客戶回籠
  和你過去的顧客、同事、朋友重新連絡
13. 你的一萬銷售大軍
  用紙彈對顧客發動銷售攻勢
14. 選對池塘釣大魚
  向高處設立目標
15. 華生醫生,請過來
  用電話爭取顧客的藝術
16. 大賺錢網路公司
  如何在網路上銷售
17. 29 美元買下曼哈頓
  不用錢就可以發大財的天才
18. 嗶聲後請留言
  溝通再溝通
19. 彩虹的另一方
  如何建立及達到真正的生命目標
20. 成功無止境
  日復一日,年復一年地大豐收
21. 你比你想的更有錢
  你對「成功」的獨特定義

 

詳細資料

  • ISBN:9789571333182
  • 叢書系列:DH BIG 叢書
  • 規格:平裝 / 280頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 再版
  • 出版地:台灣

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