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從創造力到執行力做個高附加價值的行銷人

從創造力到執行力做個高附加價值的行銷人

Lessons from a chief marketing officer : what it takes to win in consumer marketing

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內容簡介

對任何想要進入消費性產品行銷這個無情戰場的人來說,這本書是個有力的指南,告訴你做什麼事有效,而做哪些事則只是徒然浪費時間與金錢。
--理查.法蘭克,Allied Capital公司的執行合夥人暨Evenflo公司的前董事長與執行長

從事品牌行銷人員必讀。這本書所講的跟現實世界裡發生的一模一樣。
--威廉.加納,Andrew Jergens的總裁兼執行長

對身處消費性產品行銷中任何一個環節的人來說,布萊德福特.柯克的書具有絕佳、實用的參考價值。
--湯姆.博納汀, Bozell廣告的總裁兼執行長

布萊德福特.柯克談的不只是理論,身為一位不斷將創意想法轉化為實際營收成果的經理人,他還提供了許多實用的建議。--泰勒.強生,Dreyer’s Grand Ice Cream執行行銷副總裁

化創意為營收,提升行銷實力的十堂課!

  比競爭對手懂得更多,獲得更好看的數字,並不只是布萊德福特.柯克的工作,就跟所有成功的行銷主管一樣,這也是他的熱情之所在。二十年以上的實戰經驗,柯克以行銷主管的身分在戰況激烈、混亂的消費性產品戰場中,競爭廝殺,為許多現在已是最具知名度的品牌開發行銷策略。在這段期間,他充分掌握了消費者的心理,以及如何讓零售商和消費者在第一時間就注意到一項產品,並將它買下來的精妙要訣。

  在本書中,對柯克所掌握到的這些知識,有詳細的闡述。他在書中詳述了行銷長在讓品牌與自己保持巔峰狀態時,所必須知道的事,包括:�

  • 帶領製作提升市佔率的廣告之技巧。�
  • 如何利用來自強勢零售商的資料,以提高新產品對消費者的吸引力。�
  • 選擇媒體組合的策略,以發揮產品優勢、創意優勢及預算的最大效益。
  • 消費性產品的試銷類型──應該使用什麼、避免什麼,以及為什麼。
  • 運用品牌標示、整合式行銷傳播的策略,在品牌競爭中勝出。

  本書剖析可口可樂、寶鹼、聯合利華、吉列、麥當勞、威名百貨等數十家知名企業的行銷策略與品牌經營秘訣,直探品牌贏家與輸家背後的創意發想與執行過程,以及定成敗的關鍵。柯克多年來在行銷最前線的親身實例,以及與對手過招的研究心得,都使得本書成為目前最完整的行銷指南之一。它的內容不只具有理論性,還是一張實用的地圖,教導行銷人員如何讓他們的品牌永遠受到青睞,無論是在雜亂的貨架上,或是在消費者的購買習慣與腦海裡。

  柯克不只研讀了消費性產品行銷的規則,他同時也將這些規則寫下來。在本書中,針對如何讓消費者找到並購買你的產品所提供的建議與技巧,將可縮短你的學習曲線。這是作者在行銷職場生涯中,投注所有心力所得的智慧結晶。向標竿學習,將所縮短你摸索的過程,並讓你獲益良多。

 

目錄

序文向標竿學習

  • 第一課 成功行銷人員的個人特質
        領導力、創新、熱情
  • 第二課 行銷研究
        善用工具,發現消費者的渴望
  • 第三課 廣告創意
        管理有序,創意有方
  • 第四課 媒體運用
        在正確的時刻觸及消費者
  • 第五課 產品宣傳
        營造產品的報導價值與娛樂價值
  • 第六課 零售商
        要贏得顧客心,先贏得零售商的心
  • 第七課 新產品
        重新規劃、延伸品牌、全新登場
  • 第八課 財務最佳化
        把數字當成朋友
  • 第九課 全球化行銷
        管理全球性品牌之道
  • 第十課 行銷的未來
        贏在激戰的消費性產品市場
 

向標竿學習

  我是個名副其實的行銷長,不是企管顧問或廣告代理商,而且從來也不是。在長達二十二年的職場生涯中,我前後在八家企業裡擔任過行銷長的職位,負責提升它們的市場佔有率,當然還有獲利。我在書裡所提到的經驗與知識,都是在行銷業務的最前線能真正發揮作用的,不是可能或應該可以發揮作用而已。我希望,同時也相信這些知識將對你有用。

  本書是為了現在已是或渴望成為消費性產品行銷人員而寫的,這些人包括了品牌經理、行銷領導人,以及行銷副總裁等等,而對那些與消費性產品行銷人員共事的人──包括廣告、宣傳、行銷研究、研發、業務、包裝、財務、營運,以及高階管理階層等人來說,這本書也相當具有閱讀價值。

  雖然這本書所提到的很多經驗,適用於所有類型的行銷人員──企業對企業、服務業,以及消費性產品等──不過,大部分書中所提的例子都援引自最具行銷導向的產業:消費性產品。這是像寶鹼(Procter & Gamble)、卡夫(Kraft)、聯合利華(Unilever)、雀巢(Nestle),以及百事可樂(Pepsi Co.)等這樣的行銷巨頭最為專精的領域。

  向標竿學習,他們獨特的觀點與經驗,將讓你獲益良多。

 

詳細資料

  • ISBN:9574937895
  • 叢書系列:行銷規劃
  • 規格:平裝 / 21 x 14.8 x 1.5 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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