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雄霸亞洲(亞洲成長策略)

雄霸亞洲(亞洲成長策略)

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內容簡介

為什麼要讀《雄霸亞洲》?
當全球熱錢湧入,貨幣強勢升值,你還敢不了解亞洲?

  十九世紀歐洲強國稱霸全球;二十世紀美國獨領風騷;二十一世紀,毋庸置疑,亞洲國家勢將興起,成為全球新盟主。為什麼敢這麼說?因為,目前亞洲國家國內生產毛額(GDP)佔全球生產毛額20%,平價購買力(PPP,Parity Purchase Power)卻已達全球平價購買力40%,並即將於15年內、或於2020年達到50%。根據高盛證券的預估,在通貨固定的基礎下,中國將於2040年前超越美國;但實際上,人民幣轉趨強勢的前景看好,表示中國超越美國、成為世界最大經濟體的時間可望提前至2025年。

  中國之外,印度也是任何追求成長的企業的新疆域。你知道印度的經濟規模有多驚人嗎?以GDP來看,日本仍舊是世界第二大經濟體,為什麼日本停滯不前這麼長一段時間?該國前景如何?哪類產業區隔值得跨國企業投入?亞洲新興工業體(台灣、南韓、新加坡及香港)都致力於提升競爭力,躋身已開發國家的行列,但是,該怎麼做?錯失這艘船的公司將在這一輪新競爭中淪為輸家,若是輕忽這股不可擋的趨勢,有些公司甚至將慘遭淘汰。

  在亞洲立足、成長,你需要新的工具與方法。更深入了解GDP、PPP、HDI(Human Development Index:人文發展指數)等經濟數據的意義,你將比其他人更能攫取商機。宏?硍偎峔囓蘢釣�欓I振榮先生的「微笑曲線」理論,非常適合延伸應用至其他創新產業。你將從中習得掌握新經濟(價值基礎經濟)的新思維。

  擁有龐大資產不保證一定成功,擁有尖端技術也不保證一定勝出,你需要學會在眾多投資選擇中找出價值。每個人都聽過金字塔市場區隔理論,但事實上,還至少有另外兩種市場區隔理論:「風箏型市場」與「平房型市場」。本書將告訴你如何從一個階段轉型到下一個階段,並在其他人還沒嗅到商機之前就贏定。

  如何評量企業實力矩陣(business strength matrix,BSM)、策略方向矩陣(strategic directional matrix,SDM)?迎戰首要競爭者時,如何實際測量產業吸引力(industry attractiveness,IA)與相對競爭力(relative competiveness)。這麼做,長期下來,才能規劃並評量營運成長計劃的績效。

  你了解在「金磚四國」之一的印度是怎麼做生意的嗎?大多數企業都已開始正視印度的巨大潛力,但你真的知道怎麼做嗎?本書提供你贏在印度所必須知道的商業實務。

  即便用全球標準來看,印度公司在某些產業都非常有競爭力,但在某些產業又全然弱勢,你知道為什麼嗎?書中提到兩家印度公司——希普拉、威普——如何贏過製藥業及軟體業的全球領導大廠。為什麼外包印度公司將改寫未來全球競爭版圖?你知道亞洲的領導大廠正日益在愈來愈多的產業拉高全球標準,無論在獲利率、生產力、科技、品質等方面?

  無論以哪一種評量標準來看,新航幾乎都是航空業第一名,你知道為什麼嗎?

  韓國的三星電子走出1997金融危機,並在其觸角所及的每個領域成為消費性電子領導廠商,你知道為什麼嗎?豐田汽車是全球獲利最高的汽車公司,其市值相當於三大西方汽車公司的總合,預期在2020年前拿下15%全球市場,並有可能在未來兩年內取代美國通用汽車公司的銷售冠均軍大位,在大多數西方汽車公司都慘淡經營、獲利微薄的汽車業,你知道豐田為什麼成功嗎?

  台塑集團從50年前日產4噸聚氯乙烯(PVC)起家,現已成為全球第四大化工企業,其獲利率也高於全球前兩大化工企業,董事長王永慶如何做到的,能持續維持成長動能嗎?

  台積電在資金密集與技術先進的半導體產業稱王,現在就連產業前霸主IBM都很難追趕上它,為什麼?誰將是可能的威脅?

面對這麼多機會與威脅,跨國公司如何在亞洲勝出?

 (1)了解各國文化與商業習慣微妙的差異。
 (2)不低估亞洲競爭對手。
 (3)發展具有亞洲特色的行銷與銷售計劃。
 (4)指派適任領導人。
 (5)打造一隻多元管理團隊,匯聚所有主要市場領域人才。
 (6)正確授權與獎酬。
 (7)具備細節執行能力。
 (8)追蹤績效並適時調整。
 (9)務實面對在特定開發中國家可預期的景氣循環

作者簡介

  • 錢為禮
      1965年出生於台灣埔里,台大化工系畢業,美國麻州大學化工博士。具有二十餘年在跨國公司工作經驗,其中十五年擔任的職務涵括技術、
      營運、策略規劃、事業開發及亞太區域管理。因工作關係與家人曾旅居美國、加拿大、澳洲、台北、高雄、北京、青島及香港等地,現任某跨國公司亞太地區總裁,定居香港。

  • 施振榮
      1944年出生於台灣鹿港。交通大學電子研究工程研究所畢業。1977年,緣於推廣為處理器技術的理想,與夫人葉紫華女士和其他三位夥伴創立宏?痋A並致力於發展創新,自創品牌,開拓國際市場。對於台灣高科技行業的崛起與卓越表現貢獻卓著,並於1992年獲交大頒授名譽博士,並獲過內外無數媒體極力推崇。
      在擔任宏?硌釣�曭纗F28年後,宏?痋B明?痋B緯創三家他創立的公司於2004年達到新台幣七千五百億元的總營業額,成為台灣僅次於台塑集團的第二大。2004年12月30日自宏?眥h休後,與一些志同道合的昔日事業夥伴成立智融集團,擔任董事長。
      著作包括《再造宏?痋n《施振榮薪傳》《宏?眭漸@紀變革》及英文著作《Growing Global》《Me Too - Not My Style》等,都是廣受大眾迴響的智慧結晶。

  • 朱博湧
      美國普渡大學企管博士,交通大學管理科學系所教授與宏?眥簹鷛|標竿學院院長。曾任美國史丹福大學商學院與亞太研究中心訪問學者,並創立交通大學高階主管管理學程碩士班(EMBA)。目前擔任中華經濟研究院、工業技術研究院、及民間中大型企業顧問。研究專長包括創新管理、策略管理與財務管理領域。

    譯者簡介

    顧淑馨
      台大歷史系畢業、淡江大學美國研究所碩士。業餘從事翻譯近二十年,主要譯作有《樂在溝通》、《與成功有約》、《反挫》、《全球弔詭》、《競爭大未來》、《大外交》等,近作有《亞歷山大東征傳奇》、《新競爭時代》、《顧客經驗管理》、《消費者王朝》等。

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    目錄

    目錄

    導論

  • 第一篇亞太地區總體觀
  • 第一章 從策略觀點看亞太地區
  • 第二章 認識亞洲文化暨商業習慣
  • 第三章 亞洲市場商機
  • 第二篇 亞太地區個體商業因素
  • 第四章 競爭者分析第五章 技術因素
  • 第六章成本因素
  • 第三篇 制訂及執行成長策略
  • 第七章:制訂成功經營策略
  • 第八章 投資策略選項
  • 第九章 在亞太區建立有效組織
  • 第十章 人力資源管理
  • 第十一章 執行經營策略
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      雖然經營企業的基本成功原則不變,但有些被跨國公司高階主管視為理所當然的策略,務必就亞洲特殊文化背景和相異市場情況做更動或調整。(以上章明頁)

      單從人口之多,面積之廣來看,亞洲太平洋地區就是一個龐大的市場,它似乎可為企業帶來無盡的成長機會。日本(一九九○年以前)、新興工業體(NIC)及東協國家(一九九七年前)曾經創下傲視群倫的經濟成長,近年來中國與印度的興起也吸引了全球投資人的目光。外資爭相來到亞洲,彷彿一八○○年代晚期淘金熱又重現。中國二○○二年超越美國成為外來投資最多的國家,共有多達五百億美元資金湧入。二○○三年雖然上半年有SARS肆虐,中國也與主要貿易夥伴時起磨擦,但仍吸引了五百三十億美元的外來直接投資。想要改善或維持獲利而承受不小壓力的跨國公司,自然覺得亞洲尤其中國是其全球策略規劃裡穩贏不輸的賭注。因中國受到較大矚目,本書在相關的議題上會討論得比較多。

      企業在亞太地區的成敗取決於許多行銷、競爭和組織因素。與一般以為的觀點相反,在原有有市場十分成功的國際公司,即使保持技術領先和品質無缺點,其在亞洲的經營績效仍可能低於預期很多。對於有西方文化背景而到東方從商者,本書根據在不同產業的第一手經驗,以及各種高階企管班(EMBA)的無數個案研究,提供實用的分析。對於有亞洲背景的讀者,本書可做為深入認識一般跨國公司優缺點的指南。希望書中內容能激起讀者對全球化策略的思辯,無論是針對亞太區域或世上其他地方。

      雖然經營企業的基本成功原則不變,但有些被跨國公司高階主管視為理所當然的策略,務必就亞洲特殊文化背景和相異市場情況做更動或調整。筆者們積多年經驗的心得是,對亞洲投資的成與敗,取決於行銷概念、銷售做法、經營規劃、授權支援,和其他基本原則上的微妙區別。

      本書分為三部分。第一部分著重於國家財富、個人所得、政府政策、財務穩定(第一章),亞洲文化背景及商業習慣(第二章),新興市場商機(第三章)等總體因素,這些對企業制定亞太成長策略都相當重要。第二部分探討個體競爭因素,包括進行競爭者分析(第四章),評估技術因素(第五章),及採用最佳做法建立成本競爭力(第六章),這些對界定企業成長策略中的競爭優勢很有用。第三部分是一步步制定企業成長策略的流程(第七章),提出不同投資選擇(第八章),建立有效組織(第九章),充分發揮人力資源潛力(第十章),及執行與追蹤企業成長策略(第十一章)。書中舉出眾多實例,再加上每章最後的個案研究,希望使本書盡可能具實用價值。每一章所附個案研究,都是運用書中提出的原則和方法,比較相同或類似產業內一家知名跨國企業和一家成功的亞洲公司。其中有很多值得其他跨國公司和亞洲企業學習的地方。

      歷史一再告訴我們,能師敵之長並化失敗為優勢的國家,必有機會雪恥復興,不論那要經過幾十或幾百年。可惜企業沒有太多時間,也禁不起太多慘痛教訓,中大型企業的壽命平均不過二、三十年,即使全球性大企業也不例外。一九八○年的財星(Fortune)雜誌五百大企業現在已有六成落出榜外,道瓊三十工業指數(Dow Jones 30-Industry Index)創始時的企業清單中,如今也僅剩下奇異(General Electric)一家。基本上,唯有能夠建立學習文化、組成有效團隊、不斷進行系統化策略規劃和檢討、隨多變市場環境而演進的公司,才能永續經營並成為贏家。

     

    詳細資料

    • ISBN:9867561724
    • 叢書系列:天下財經
    • 規格:平裝 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
    • 出版地:台灣

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