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直搗市場最佳策略

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Go to Market Strategy

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內容簡介

  暢銷作家及卓越的進軍市場策略家──賴瑞‧傅利德曼(Larry Friedman),提供一套既實用又具實戰經驗的方法,帶領你的產品、服務、部門,甚至是整個公司順利進入市場!傅利德曼從不同的產業中,列舉引人入勝的例子與實用性的技巧,建立一套致勝的進軍市場計劃,描繪清晰、可行動的藍圖。讓你能完成更多的生意與商機,伴隨更多的顧客及獲利成長。在本書中,你將發現全部的技巧及工具,足以回答今日重要的進軍市場的問題,關於:· 哪一個市場提供獲利成長的最好機會?· 我的目標顧客的需求為何?我該如何與他們做更多的生意?

   什麼樣的通路組合及商業夥伴,能協助我用最低的成本,去接觸且銷售給大多數的顧客?· 我有正確的產品或解決方案嗎?在我的產品及服務中,如何創造更廣的顧客興趣?· 我是否有一套致勝的價值提案?如何能讓銷售「訊息」更具吸引力,而且能吸引更多的銷售活動?進軍市場策略不是「漸進式的改變」。

  如同傅利德曼所言,他提供給主管階級,如何達到二位數字的收入成長及削減10%到15%的銷售成本,也是進軍市場創新者,一直持續不斷、達到此絕對實際的結果。本書舉出所有的、全世界最頂尖的進軍市場領袖使用的技巧;因此,在你的市場中,也能達成這些結果,並得到最實際的進軍市場競爭優勢。

作者簡介

  勞倫斯‧傅德曼(Larry Friedman)美國通路研究先趨、國際進軍市場策略及規畫公司的銷售策略學院(The Sales Strategy Institute)總裁。他是《通路優勢》的暢銷作者(Butterworth-Heinemann、1999年出版)及《合作競爭大未來》的共同作者(美商麥格羅‧ 希爾、1996年出版)。

  進軍市場策略被普遍認為是大企業的董事會討論的核心議題。勞倫斯被視為是多元通路整合領域的先驅者,及在商業夥伴通路、全球卓越的知名專家之一。

  過去十五年來,他的諮詢服務,提供給三分之一的美國財富雜誌前一百大公司,並已在二十一個國家,協助超過二百個關於策略聯盟及合夥關係的談判。他是全美、歐亞各國,非常受觀迎的貴賓主講者及演講者。目前他與妻子居住在美國維吉尼亞州。

 

詳細資料

  • ISBN:9867335317
  • 叢書系列:企畫叢書
  • 規格:精裝 / 320頁 / 15.5 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

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