東山再起──困境中的致勝商道

★從負債上千萬到年營業額二十億，「大東山珠寶」絕處逢生、東山再起的歷程全紀錄。

★經營者的心態決定了企業的命運。「大東山」以「誠信」起家的經營理念，喚起現今社會已淡忘了的為商之道。

★「分享式」的競爭哲學、靠創意行銷與衝勁在國際扎根、觀察市場與商機流向的變化……「大東山」的經營與致勝秘訣盡收書中。

★台北市長馬英九、宏碁集團創辦人施振榮、亞歷山大企業集團董事長唐雅君、周大觀文教基金會創辦人周進華　推薦。

　　台灣有「珊瑚王國」美譽，與日本、義大利並列為世界三大生產國；而台灣珊瑚產業的源頭，正是一九六三年由呂清水創立的「大東山珠寶」。

　　就在創業之前兩年，呂家因為一場颱風的肆虐一夕之間負債累累，僅剩的唯有「誠信」二字；然而錢失志不失，憑藉不向命運低頭的決心與胼手胝足的努力，終於超越困境，東山再起。現在的「大東山」已成為具有三十餘國行銷經驗的跨國企業，由散居世界各地的第二代十一位子女齊心協力攜手打拚，將自己的品牌帶向世界舞台。

　　「大東山」扭轉逆境、反敗為勝的歷程，是台灣商界的一則傳奇，也是一個充滿力道的生命故事。

作者簡介

大東山珠寶集團
　　創立於一九六三年，迄今已有四十二年歷史。
　　集團最初從澎湖採撈珊瑚發源，十六年前全力投入珍珠養殖。現今事業體採多角化經營，致力於研發、設計、行銷及自創品牌，曾獲數屆台灣精品標誌、優良設計產品、世界包裝之星、台灣包裝之星、文馨獎及梵蒂岡授權推廣千禧年平安文物等獎項。

東山再起──困境中的致勝商道

一九五○年代，澎湖的漁業興盛期，出身龍門村的呂清水讓澎湖從手划漁船時代跨入了馬達漁船時代，並且不斷進行漁具和捕魚技術的改良。
一九六一年，葛樂禮颱風肆虐，年紀輕輕就當上澎湖漁會理事長及縣議員的呂清水損失了全數漁船，並因擔任漁民借款保人而欠下數百萬債務，那一年台灣每月每人的平均所得約為五百元。呂家所有事業、財產一夕之間化為烏有。
在哪裡跌倒就從哪裡站起來。家道中落的呂家，透過海中的珍寶──珊瑚，看見了東山再起的契機，「大東山珠寶」於焉誕生。投入珊瑚加工十餘年後，在呂清水夫婦和十一個子女胼手胝足的努力之下，終於償清所有債務。
一九八○年代中期，大東山開始拓展珍珠的養殖與產銷，再創事業高峰。
二○○五年，隨著台灣經濟成長的軌跡，一步一腳印走過四十二個年頭的大東山，已蛻變為一個涵括產品研發、設計、生產、行銷、推廣的跨國事業集團，在全球設有三十餘處行銷據點。
大東山從困境中反敗為勝、東山再起的歷程，是台灣經濟發展史上的一則傳奇，也是一個充滿力道的生命故事。

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八○年代，「大東山」的事業蒸蒸日上，訂單多到接不完，貨櫃車整天進進出出倉庫、裝貨運貨。除了國內事業相當興隆，邁向國際的腳步更加穩健、篤定。
一九八四年，明鑑帶著妻子秀琴和四個孩子勇闖紐約，為大東山開發新美東的新據點。
其實，明鑑赴美發展的最初考量是夏威夷。但卻在美東之旅的行程中決定留下來，選擇紐約為創業的起點。
那一年，明鑑帶著妻小到康州找五姊呂庫和姊夫俊彥，明鑑把自己計劃落腳夏威夷的想法告訴了呂庫和俊彥。
俊彥聽後，沉吟半晌，說：「夏威夷長年氣候如夏，景緻美麗，是個安身的好地方。如果你希望你的孩子將來就是在海邊衝浪、在速食店打工，那你就留在夏威夷；紐約的冬季嚴寒，尤其大風雪時，那種冷冽實在令人難以承受，如果你希望你的孩子經得起生活上的嚴酷考驗，那你就應該留在紐約。──對孩子好，不要怕他們吃苦。」
就這番話，使明鑑決定卸下行囊，留在紐約，創立大東山紐約公司。