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殺出紅海─漂亮勝出的104個商戰奇謀

殺出紅海─漂亮勝出的104個商戰奇謀

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內容簡介

104位企業教父的藍海策略
帶領你殺出紅海,漂亮勝出

  你知道什麼是藍海策略?你身處在紅海而不自知?在薄利多銷的商場環境裡,殺敵制勝不再是唯一的經營方針,看看市場上多少為了搶盡商機而出現的近身割喉戰……大量生產、壓低售價,企圖靠打亂市場來獲取利潤的這類「老招數」,顯出的只是經營者的「技窮」和對經營理念的無知。

  若要闖出一片天,就要勇於創新、敢於重塑,不靠競爭取勝的理念,已是21世紀風行世界CEO的頂級策略。懂得創造出無人競爭的市場,擺脫嗜殺成習的紅海,正是他們積極的貫徹目標。

  本書歸納了104個企業勝出市場的經典實例,他們或許兢兢業業,更或是一步登天,但其獨特的經營、行銷策略,必有道理可循。不需盲從,只要熟讀他們的實務經驗,找尋出最適合你的藍海(Blue Oceans),輕鬆獲利、笑傲商場將不是難事!

  準備拉開對手差距,航向專屬自己的藍海,104個企業經營策略,將是指引你方向的最佳羅盤。

 

目錄

第一篇 前瞻策略
洞燭機先
1.識在人前 走在人前
2.禮賢下士 以小搏大
3.借雞生蛋 借錢賺錢
4.超前行動 見好就收
5.立定方向 勇往直前
6.拓展品項 擴張規模
7.區隔產品 對症下藥

貼近流行
8.追求時代需要
9.廣納顧客意見
10.靈活運用資訊

前瞻視野
11.準確預測 經營之神
12.跨國結盟 技術創新
13.瞄準邊緣 跨業淘金
14.焦點經營 運籌帷幄
15.高價出手 唯我獨尊
16.敢於冒險 倍增利潤
17.開發創新 永續經營
18.尖端技術 引領潮流
19.以小吃大 飛速擴張
20.注重研發 珍視人才

定位清楚
21.求小求精 一炮而紅
22.立足本業 穩健經營
23.兩面作戰 一箭雙鵰
24.抓住機遇 招賢納士
25.甘為配角 保全企業

建立同盟
26.友好策略 延伸觸角
27.雪中送碳 別有用心
28.共生互利 塑造形象
29.化敵為友 做大市場

第二篇 智慧領導
領袖風範
30.上行下效 風行草偃
31.低調做事 一視同仁
32.適才適所 相互尊重
33.慧眼識才 力挽狂瀾
34.栽培後進 審慎交棒
35.知人善任 晉用怪才

第三篇 創意經營
謀定後動
36.明修棧道 暗渡陳倉
37.不入虎穴 焉得虎子
38.商業操作 轉虧為盈
39.見風轉舵 識時俊傑
40.魔法推銷 汽車新貴
41.舞動三斧 江山萬里
42.引狼入室? 吸客大法

獨到眼界
43.活力創新 獨領風騷
44.專利放手 市場大開
45.三角思考 賓主互利
46.側面進攻 專注下游
47.大量生產 價廉物美
48.築高壁壘 全勝商戰
49.吸取教訓 堅持理想

第四篇 時勢英雄
因地制宜
50.以彼之弱 揚己之長
51.點子起家 聲名遠播
52.立足本土 長遠佈局
53.依循時政 因勢利導
54.取捨有道 互信互利
55.乘勢而起 大者恆大

抓住時機
56.掌握大局 乘亂進場
57.利用時勢 挖掘商機
58.順應時勢 擴張實力

商機處處
59.小題大作 創意商機
60.細心觀察 變水為金
61.日常閒談 話裡藏金
62.紙袋雖小 賺錢可大

第五篇 危機處理
內部革命
63.轉變觀念 客戶至上
64.急流勇退 先見之明
65.力挽穨勢 亂中取勝
66.借屍還魂 重現生機

破釜沉舟
67.跳樓拍賣 死地後生
68.砸牌借牌 東山再起
69.四度交鋒 虎口餘生

尋找掩護
70.明修棧道 暗渡陳倉
71.運用謀略 談判有成
72.尋求援助 絕境逢生
73.克制禮讓 成就交易
74.經銷轉彎 避兇趨吉

戒慎恐懼
75.正視問題 防微杜漸
76.借鑒對手 重佔市場
77.改變思維 販售歡樂
78.危機意識 奮力不懈
79.居安思危 兢兢業業

迎戰不法
80.營業機密 防諜鬥法
81.巧施反間 不戰屈兵
82.敢於說不 無畏惡人

第六篇 形象塑造
借力使力
83.國外加持抬身價
84.品牌名稱學問大
85.英國皇家可以借
86.防偽廣告保暢銷

第一印象
87.先聲後實贏先機
88.微笑服務得人心
89.時尚造型引目光
90.整潔舒適好印象
91.廣告宣傳打頭陣
92.運動公關造聲勢

帶動風潮
93.獨特形象掀話題
94.平實本分得信任
95.鮮豔色彩受矚目
96.寄情文化喚相思
97.自己動手更便宜
98.個性商店玩特色
99.營造氛圍得芳心

為顧客著想
100.小事大效益
101.試用成愛用
102.白送不白送
103.消費指導
104.分期付款

 

  人無遠慮,必有近憂。企業經營者最忌眼光短淺、得過且過。他必須高瞻遠矚,運籌帷幄,對企業的發展進行長期性、整體性、全局性及層次性的戰略謀劃。

  在現今社會中,管理是一門科學也是一門藝術。在競爭日益激烈的今天,管理者的素質與決策決定著一個企業的成敗,甚至存亡。從事經營管理工作的領導者如果未自前人的成功與失敗中汲取經驗和教訓,並善於在實踐中加以運用,想要在激烈的商戰中取勝,是很難辦到的。

  當今是一個「管理的時代」,鑽研經營致勝之道,已經成為任何一個致力於不斷拓展業務的管理者之第一要務。

  因此本書中羅列各國企業經營與變革的過往經歷,他們或許是乘時而起,或許是孜孜矻矻開創出現今的企業王國;無論成功或失敗,他們的經歷都可作為現代管理者的借鑑,為企業的興盛更添一分光彩。

 

詳細資料

  • ISBN:9867651634
  • 叢書系列:SUCCESS
  • 規格:平裝 / 240頁 / 21 x 14.8 x 1.5 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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