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創新者的秘密
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內容簡介

操作藍海策略最成功的人就是他!
找出執行藍海策略所需的創新點子與實行之法
你也能打造價值數十億美金的成功企業!

  有「方法」的「創新」── 這一點都不矛盾……

  凱文.歐康納是如何協助建立DoubleClick這家創新的行銷科技公司?他又是如何打造兩家軟體公司、幾十種的產品、以及重重打擊家庭錄影帶市場的「拋棄式」DVD產品?

  只因為他很有才華嗎?他的確很聰明,但他將自己的成功歸功於他運用了湯瑪斯.愛迪生最有名的那句話:「天才是一分靈感加上九十九分的努力。」換句話說,單靠天才產生突破性產品或服務,並不是常見之事。那些足以形成新公司基礎、或讓某人成為企業英雄的偉大點子,都在我們所有人能力可及的範圍之內。

  「但是,請注意一點:點子是廉價的。」歐康納如是說。針對這個點子作一些努力,將最棒的點子化為人們需要的東西,這一點同樣重要。換句話說,作者極具說服力地提出他的論點:創新是可以系統化來執行的。

  作者在本書中,指導讀者透過一個經過實證有效的流程,一步步發展具有獲利能力的新產品及服務,並且在市場上推出。

  想要創新的人們太常將焦點放在那些不重要、或浪費時間的事情上,試圖找出一些無解習題的答案。作者在書中明白指出,創新地圖應該以五個成敗關鍵要素為中心:建立大量可實行的點子;挑出正確的追求目標;建立高度聚焦的策略協助點子在市場上推出;取得策略執行所需資金;以及雇用最棒的人才。

  關於作者提到「有方法的創新」這一論點,我們可以由他的親身經歷中得到證實。他協助創立許多家公司,現在這些公司的員工總數超過數千人、同時為股東創造了幾十億的價值。任何人都可能獲得一次的好運;但要連續成功三次以上、而且還包括許多不同的成功產品,就必須要有方法、有地圖才行。不論企業規模是大是小、也不管提供的產品或服務是什麼,所有公司都可由作者這些經過時間驗證有效的戰術中獲益。

  ★ 美國運通前任董事長及執行長、RRE公司普通合夥人詹姆斯.D.羅賓森三世 (James D. Robinson III)
  ──「本書相當難得兼具『構思及開創一個成功事業』所需的常識、洞察力以及面面俱到的健全觀點。作者將焦點放在根本問題之上,如你的點子能解決一個實際的需求嗎?並提供創意點子優先順序的獨特方法。對所有認真的創業家或專業商務人士而言,本書都是簡明扼要卻又價值非凡的貢獻,內容簡單易懂,你絕對不能錯過。」

  ★ ABC公司前任執行長、Capital Cities湯瑪斯.S.墨菲 (Thomas S. Murphy)
  ──「本書非常令人振奮、有趣、而且非常實用。不管你是在一個小型的新創事業、或在五百大巨型企業之中,作者提供了簡潔有力、聰明的建議,藉此協助你,讓你對新產品或服務的點子能夠被接受、同時也能獲得所需的資金。」

  ★ ESI設計公司總裁愛德溫.史勞斯堡 (Edwin Schlossberg)
  ──「想像你對於開創新事業有著極高的興趣,而你希望有一個清楚、確定又超棒的指導原則,你幸運地找到了。」

  ★ 1-800花店執行長吉姆.麥肯 (Jim McCann)
  ──「如果你正在、曾經、或未來想要開創事業,你絕對少不了這本書。我還沒等到假日或生日,就迫不及待將這本書送給我的孩子們了!」

  ★《1:1行銷》(One to One Future)作者唐.派柏斯 (Don Peppers) 與瑪莎.羅傑博士 (Martha Rogers)
  ──「終於有個企業領袖能夠在面對創意時,瞭解『創意是怎麼一回事』而不是轉身逃跑了!作者是一個完美的創意教練,他自己不僅創造了一個傲視同業的新事業,也建立了一個全新的事業領域!」

作者簡介

凱文.歐康納

  DoubleClick公司董事長,同時也擔任多家公開上市或私人企業的董事。目前他還有許多新事業在規劃之中,個人也投資於發展下一波技術的科技公司;現居於加州聖塔莫尼卡。

 

不是艾.高爾(Al Gore)發明的。是我發明的。且讓我一一道來。

  1980年代晚期,我協助成立的第一家公司ICC—主要在協助個人電腦與主機相連結—明顯地會受到一段長期且遲滯的絕境。

  我們的產品沒有什麼問題,只是當時的技術一直不斷在改變:技術轉移到主從式運算模式的趨勢正逐漸成形。此外,當個人電腦的威力變得越來越強之時,與主機相連結的需求也逐步衰退;而我們的業務量也跟著走下坡。

  當我正在思考到底能做出什麼因應之道時,突然閃過一個想法:我們為何不開發一個更聰明的終端機,可以跟任何電腦系統相容、而且可以善加運用個人電腦的強大威力?世人需要的不是五十個需要不同系統的笨終端機,而是單一而普遍可使用的一個。你可以直接跟這個終端系統溝通;也可以讓你連結到系統之中的任何其他人。這個新的終端系統可以支援圖像、選項清單、語法、照片等等。

  這個想法簡單來說,就是網際網路。

如你所知,儘管我的觀察入微,但我還是沒發明出網路。但這個點子浮現出來的經驗教了我重要的兩件事:

  第一點,點子是廉價的。你一旦浮現某個點子,就必須針對這個想法去做點什麼事。(包括我自己在內的ICC主管們,都反駁上述「萬能終端機」的想法,因為我們的公司當時的方向是要超越終端機,而不是鑽進終端機的更深層領域)

  第二點,如果你真的想要針對你的點子作一點事情—不管是在既有的組織之內、或是自己成立一個新公司—你都需要一個流程。你需要一個方法,盡所有可能找出最棒的點子;接下來是更重要的一點:你需要有效率的方法,發展最棒的策略、籌資、以及找到正確的人,藉此將這些點子落實,在市場上推出。

  在過去二十年來的試誤經驗之後,我想我已經找出一個方法,可以「無中生有」:從一個新點子的產生,一直到將這些點子推出到市場上。

  我曾協助建立三個非常成功的公司,第一家是將個人電腦與主機連結在一起的ICC;第二家是網路安全系統(ISS),該公司現已成為網路安全業者的領導品牌。第三家則是DoubleClick,我為這家公司發展出一個流程,能協助廣告主在網路上,瞄準目標族群進行有效的廣告活動。我深信這些公司之所以成功,有一部份的原因是源自於我在本書中將要跟各位分享的一些概念。

  雖然我個人出身於技術背景,但這些原則是可以應用到各種產業、各個公司的,不管是以技術為基礎的新創公司,或是《財星》五百大企業中的零售業者。事實上,我現在還使用這些概念協助建置兩家零售業公司:其中一家的目標是成為「極限運動」領域裡的殺手級業者;另一家則是要顛覆你租錄影帶的方式。

  要讓這些點子落實成真,並不一定要成立一家新公司;即使在既有的組織裡,同樣可以做到。我在協助成立上述三家公司時,都重複使用了這個流程,一方面構思產品線、一方面也擴展產品線。

  你也可以這樣做。說不定你會想出下一個類似網際網路般強烈威力的點子。只要確定你的確有針對這點子作了一些努力。在以下幾章當中,我將會跟你分享,如何做到這一點。

 

詳細資料

  • ISBN:9867088174
  • 叢書系列:RICH致富館系列
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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