商戰奇謀36計：現代企業生存寶典Ⅲ 【併戰篇．敗戰篇】

前言
序

第五套　併戰計

第廿五計　偷樑換柱
第一節　偷天換日　天衣無縫
第二節　暗中調換　冒名頂替
第三節　以次充好　以假代真
第四節　巧換機關　擴充實力
第五節　巧挖牆腳　制勝如神
第六節　變劣勢為優勢　不斷更換形象

第廿六計　指桑罵槐
第一節　殺雞儆猴　樹立權威
第二節　旁敲側擊　表達目的
第三節　含沙射影　不落話柄
第四節　指桑罵槐　含義雋永

第廿七計　假痴不癲
第一節　實施「假痴不癲」　關鍵在於「假痴」
第二節　沉著謹慎　深藏若虛
第三節　韜光養晦　後發制人
第四節　深藏不露　大智若愚
第五節　三分利吃利　七分利吃本
第六節　以退求進　以守求攻
第七節　能而示之不能　知而示之不知
第八節　避敵鋒芒　大智若愚

第廿八計　上屋抽梯
第一節　「設」梯「抽」梯　大有學問
第二節　誘逼對方　過河拆橋
第三節　誘敵深入　斷其退路
第四節　誘餌要香　下手要辣
第五節　上屋抽梯　掌握分寸

第廿九計　樹上開花
第一節　借局佈勢　壯大聲威
第二節　製造假象　虛張聲勢
第三節　因勢利導　求之於勢
第四節　知人善任　擇人任勢
第五節　「忍」字學到家　樹上便開花
第六節　巧使「借」手法　讓鐵樹開花

第三十計　反客為主
第一節　變被動為主動　變客位為主位
第二節　先發制人　穩操勝券
第三節　大兵壓境　轉守為攻
第四節　步步為營　取而代之
第五節　爭取主動權　用實力說話
第六節　不想當霸主的企業家不是好企業家

第六套　敗戰計

第卅一計　美人計
第一節　對症下藥　投其所好
第二節　以柔弱勝剛強　不戰而屈人之兵
第三節　伐情損敵　以柔克剛
第四節　英雄難過美人關
第五節　警惕美人計　石榴裙下陷阱多

第卅二計　空城計
第一節　虛者虛之　疑中生疑
第二節　敵眾我寡　虛張聲勢
第三節　虛虛實實　變幻無窮
第四節　實而虛之　請君入甕
第五節　以實示虛　以虛示實
第六節　奇之又奇　無從揣摩
第七節　出奇制勝　防不勝防
第八節　虛表實內　誘敵深入
第九節　虛上加虛　使敵生疑

第卅三計　反間計
第一節　非聖智者不能用間
第二節　使用敵間　將計就計
第三節　巧用對方間諜　以爭得主動權
第四節　獨具慧眼　明察秋毫

第卅四計　苦肉計
第一節　自我傷害　騙敵信任
第二節　欲取先予　制勝如神
第三節　自我揭短　家醜外揚
第四節　捨不得「孩子」　套不住「狼」
第五節　不入「虎穴」　焉得「虎子」
第六節　激勵士卒　哀兵必勝

第卅五計　連環計
第一節　計計相連　環環相扣
第二節　多計並用　天神相助
第三節　機巧相連　天衣無縫
第四節　互相鉗制　使敵自累
第五節　計計連環　步步相接
第六節　步步相接　環環相扣
第七節　渾然一體　無懈可擊

第卅六計　走為上
第一節　敵進我退　以退為進
第二節　急流勇退　避免禍端
第三節　打得贏就打　打不贏就走
第四節　以退為進　待機破敵
第五節　忍一時風平浪靜　退一步海闊天空
第六節　審時度勢　當機立斷
第七節　流水不腐　戶樞不蠹
第八節　三十六計　走為上計
第九節　最低的姿勢　最高的戰法

　　翻開一部現代企業經營史，可以看出世界著名的大企業家的發跡，無不依靠了令人拍案叫絕的智慧和謀略，因為當初他們多數人手中並沒有多少資金和技術，掌握的僅僅是一本萬利的好主意。在他們事業大發展時，叱吒商界、克敵制勝，仍需好創意的鼎力相助。

　　在哈默、奧納西斯、洛克斐勒、卡內基、包玉剛、李嘉誠、比爾?蓋茲、堤義明、松下幸之助、福特、摩根、賈尼尼、沃爾特?迪士尼、湯瑪斯?梅隆、湯瑪斯?沃森父子、威廉?波音、拉蒙?杜邦、本田宗一郎、稻山嘉寬、盛田昭夫、佐川清、三井高利、皮爾?卡登、李?艾柯卡等人的經營中，智慧和謀略立下過累累戰功；通用、松下、豐田、飛利浦、可口可樂、麥當勞、柯達、三井物產、富士、三菱商事、ＩＢＭ、克萊斯勒、萬寶路、埃克森、荷蘭皇家殼牌、住友、沃爾瑪百貨、西門子等著名公司也莫不如此。至於許多行業中優秀的經營者靠好主意每每得手之例，更是不勝枚舉、比比皆是。因此，市場的競爭在某種意義上來說就是智慧和謀略的競爭。誰擁有好的創意、好的思維、好的商業邏輯，誰就能贏得市場，獲取財富。

　　那麼，企業經營中有哪些計謀呢？計有千條，法具萬端。《三十六計》更是「計」的大全。用計必須因物件而定；對象有愚智之分。用計不當，則會給作戰帶來失敗而不是勝利。商戰用計，同樣要因人、因時、因地、因事而謀。一著不慎，滿盤皆輸。施計用謀的傑作，在古今中外戰爭史上屢見不鮮，成就了孫武、鬼穀子、蘇秦、張儀、曹操、諸葛亮、劉伯溫等許多名垂後世的偉大謀略家。今天，經濟生活成為社會生活的主要內容，經濟競爭成為沒有血和火的戰爭。在某種意義上來講，其規模與規律，比之軍事鬥爭更為紛繁複雜。因此，施計用謀更顯得無比重要。

　　國際上的競爭，無論是軍事的競爭還是經濟的競爭，都是對抗性的競爭，是在矛盾中搏擊，在較量中決定存亡。它所表現出來的是力，而力是由智決定的。靠智謀運籌決策，就像人的靈魂靠競爭力取勝一般。「市場無邊際，計謀無窮盡」，智力的角逐極為重要。綜觀國際上經濟競爭的鬥智鬥法，其規律與兵家之運籌韜略相印而暗合，道理如出一轍。所以，熟諳兵法，取其精華，為經濟所用，就成為現代企業經營者的一門必修課。

　　市場是企業家活動的舞台。他們在這個舞台上，有可能勝利，也有可能失敗。「掌上千秋史，胸中百萬兵」，具體地勾勒出智慧和知識的力量。任何一場企業之間的競爭，就好像戰爭，講究運籌韜略和戰術計謀。胸有妙計，高敵一籌，則能以少勝多，以劣勝優。為了在企業競爭中獲勝，積極進取、追求卓越的經營者們，都在尋找得勝之術，許多人和企業（尤其是日本人和日本企業）把眼光轉向中國，從中國悠久的文明史和我們祖先的智謀研究成果中，找出為他們所適用的東西，古代兵法書《三十六計》就是他們研究的對象之一。

　　《三十六計》一書用《易經》的陰陽變化，推演成兵法的剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客、勞逸、有無等對立關係的相互轉化，使每一計都暗合軍事謀略的智慧。其策略原則，用來研究探討企業經營的一般規律，仍然適用。對手在研究它，我們更應該研究它，靈活運用祖傳法寶，這對於在企業經營中及時識破對手的各種計謀，都不無好處。《三十六計》是中國傳習久遠的集歷代「韜略」、「詭道」大成的奇書。然而，這本書以文言寫成，又廣引《易經》。今天的一般讀者很難理解，也就很難把這些計謀用在實際生活中。

　　《商戰奇謀三十六計─現代企業生存寶典》一書正是在介紹了《三十六計》原文的基礎上，教你如何把它運用於複雜多變的企業經營戰之中，並且提供了一個個精妙絕倫的經營戰例。這裡有世界著名的企業家的經典範例，也有普通經營者的傑作。可以肯定地說，書中林林總總的雄謀偉略、奇招神術和眾多出神入化的智慧實例，一定會使你的思路開闊，進而在企業經營中獲得豐碩的回報。當然，古人講《三十六計》，並非說軍事鬥爭計謀只有三十六個。實際上，戰爭史上對軍事計謀的運用，千奇百怪，不勝枚舉。我們寫作此書，是從企業經營中用計與識計的需要出發，從企業經營戰術的發展著眼，力求淺易實用，為經營者在競爭中獲勝找到一些借鏡。商場如戰場，競爭如戰爭。

　　現代企業林立，星羅棋布，互相競爭普遍存在。有實力的能夠一日三番，沒資金的亦能白手起家。一樣的環境，就看各人怎樣施展自己的本領了。