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現金流遊戲(成人版)

現金流遊戲(成人版)

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內容簡介

如果你看過《富爸爸,窮爸爸》,那你一定要玩「現金流遊戲」,
因為《富爸爸,窮爸爸》一開始只是為本遊戲寫的說明手冊!
這不只是一個遊戲,而是一種盒裝的財富教育,連專業會計師都佩服的理財學習法!

  羅勃特.清崎寫的《窮爸爸富爸爸》狂銷全球千萬冊,但很多人卻不曾玩過書中重複出現的「現金流遊戲」。富爸爸說了一句經典名言:「光看書是學不會游泳的」,所以,光是看《窮爸爸富爸爸》這本書,就算你完全掌握書中的精粹,還是學不會理財或是理債,更別談要達到財務自由目標。所以,實際體驗現金流遊戲是非常重要的。透過玩現金流遊戲,玩家不斷訓練「錢的邏輯」,現金流遊戲設計的目的,就是要幫助參與遊戲的玩家,了解金錢如何運動,譬如將資產變成現金,資產與負債如何相互轉換,讓資產再增值。在現金流遊戲中,體驗記帳的過程是非常重要的步驟。玩這個遊戲會讓你了解損益表與資產負債表之間的現金流量關係。在遊戲中遇到投資股票、房地產或企業的機會,扣除投資成本後,可能會增加收入,也會創造現金流量,應該盡量把握負債雖然要支付利息,造成現金流量減少,但是當遇到投資機會降臨,手上的現金流量不足時,負債投資也是創造獲利的方式,才有機會快速跳脫代表窮人世界的老鼠賽跑圈。

現金流遊戲行銷秘辛大公開

  「『現金流遊戲』應該賣200美元。我們要把它定位成世界上最貴的遊戲。這不只是一個遊戲,而是一個盒裝的財富教育。」

  我的兩位合夥人都表示同意。她們沒有為把一個遊戲賣這麼高的價格而猶豫——就算在我們做市場調研時,大家提出的最高售價不過是三十九點九五美元。

  「問題在於,我們詢問的是那些可能永遠也不會成為我們顧客的人。很多人都是那種喜歡買便宜貨的消費者。我們需要找到那些能認識到教育的價值並願意為此付出金錢的消費者。」

  「我們得想辦法找到他們。」莎朗補充道。

  「出書是我們的首要任務。我們先不要過多地想推銷遊戲,而是先去推廣我們的書。這本書會幫助我們找到我們需要的顧客的。它將成為我們的公司宣傳手冊。」

  在那段時間,莎朗和我正在寫作《富爸爸,窮爸爸》。我拿給她的第一稿大約有350頁,滿是語法和拼寫錯誤,邏輯不暢、雜亂無章。「現在我們得把遊戲的內容注入到書中。」她說道。

  「讓我們回到開投資研討會的路上去,」金說,「讓我們像針對那些多年熟悉的老顧客那樣來寫吧。」

  「換句話說,戰略還是一樣。我們的唯一戰略就是讓大家來玩現金流遊戲。現在我們三個人關注的是戰術。如果戰術得當,人們就會來玩這個遊戲。」

  我們達成了默契。前幾天我們還在向著不同的方向努力,如今我們已經是擰成一股繩的團隊。

  「那麼,為什麼是兩百美元呢?」金問。「你是從何得出這個的?」

  「一開始,我著實花了點兒時間琢磨定價,」我說。「不過,在那次研討會上,那個老師說到『更高的價格會讓人們感知到更高的價值』時,我就如同醍醐灌頂一般。我那時才意識到我太廉價了,我在藉由廉價的眼光看待自己的產品,而不是看到遊戲隱含的價值。所以我沒把價錢定價五十九美元,這還是讓人感覺很廉價,我處於中間,而不是頂層。我曾在心裡掂量九十九美元這個價錢,我覺得可以。當我覺得我的確不難以這樣的價格賣出遊戲時,我就意識到我還沒有達到頂端。當我想到兩百美元這個價格時,我覺得有點接受了不了,那時我才知道這已經超出了自己的能力接受範圍,這才找到了我要的價格。」

  「好吧,這肯定能帶給我們很高的利潤。我們的公司將迅速成長。」莎朗用她註冊會計師的口吻說。

  「有了這些利潤,我們就可以做一些別的專案,好讓那些沒錢買遊戲的人也能得到它。我們可以建立起一個不用交稅的基金會,捐款給傳授財務知識的組織。可能有一天我們自己也會有能力開辦一個專案,藉由網際網路和全世界的學校來提供財務教育和電子版的遊戲。」她補充道。

  「所以說,我們可以藉由傳統的分銷渠道來推廣我們的書。這也就是5P中的Place(地點)——將產品放置到那些潛在顧客能接觸到的地點。我們不需要故意壓低價格來適應渠道,我們就做一本正常價格的書,把它放到圖書分銷渠道中去吧。」

  「書會幫我們把遊戲賣出去,或者至少能幫助我們找到顧客。我們還可以藉由研討會銷售遊戲,」莎朗總結道,「但每個遊戲賣兩百美元,背後還應該有一些別的東西。」

  「好的,」我開始慢慢地說,「如果你把遊戲和遊戲相比,這個遊戲確實不值200美元。但如果把教育和教育相比,這個遊戲真是不算貴。只要想一下上大學要花多少錢和多少時間就知道了。再說,在學校裡根本學不到什麼和金錢、投資有關的知識。再看看人們在股市上的損失有多慎重吧。這麼多人想要投資,知道他們應該投資,卻沒能做到,原因是他們缺乏財務知識。這個遊戲能幫助人們致富、獲得財務自由。」

  「人們花兩百美元買一個遊戲,會不會心疼呢?」金問道。

  「很多人都會心疼的,他們永遠不會買這個遊戲。」我答道:「如果我們把遊戲的價錢定在兩百美元,人們在購買前肯定會花更長的時間來估量一下它的價值。而這正是我希望他們做的。希望這個價錢會讓他們明白,這個遊戲不只是娛樂那麼簡單。」

  「還有,想一想一個遊戲能讓多少人用吧。一個兩百美元的遊戲可以供幾百人玩,」莎朗說,「並不需要每個人都買它。」

  「這就是為什麼我們的唯一戰略就是讓人們『玩』這個遊戲,而不一定是『買』這個遊戲。重視教育的人會願意花這兩百美元,也更會願意花時間從遊戲中學習。他們學習的唯一方式就是邀請別人來玩。這樣,這個遊戲立刻就達成了它的使命。玩這個遊戲的人越多、被邀請的人越多,玩遊戲的平均成本就越低,遊戲的價值也就越高。現在我們所要做的就是:找到認可這種教育的價值並且願意付錢的人。」

  「我們還要讓遊戲變得難弄到,讓人們不那麼容易找到它。我們必須想出一些聰明的辦法告訴消費者在哪里可以找到我們的產品,比如藉由我們的網站www.richdad.com。」莎朗說:「我們要對人們獲取這個遊戲有更嚴格的控制,而不是把它當成大路貨一樣推銷,這樣才能彰顯出它的教育價值。否則的話,人們會把它當成一個可有可無的大?玩具,而不是一個教育工具。」

  「如果這樣行不通,該怎麼辦呢?」金問道。

  「那我們就再想別的主意,」我答道,「只要你有創造力,不愁沒主意。我們的戰術是低風險的。莎朗可以寫書和管理公司,我們可以辦研討會、學習班,這就是兩個收入渠道,遊戲賣多賣少就不那麼重要了。這樣,我們就能給這個遊戲一個機會,讓它找到它真正的玩家和自己的銷售渠道。這是一個有價值的產品,我們的計劃會奏效的。如果我們的顧客看不到遊戲的價值,我們就把公司關了。只有時間才能證明一切。」

  就像前面說過的,遊戲的商業版第一次正式亮相是在拉斯維加斯的一個投資研討會上,那是一九九六年十一月。二00四年二月,在看到《紐約時報》上的整版報道時,我知道我們的遊戲已經找到了它正確的受?。

  到二00四年二月為止,我們已經售出了三十五萬套現金流遊戲。基本都是顧客藉由我們的網站找到我們,或是藉由特許的分銷商。如今,在世界各地有許多現金流俱樂部,定期組織起來玩我們的遊戲。沒什麼人抱怨它的價格。我們的退貨率低於1%。我們為遊戲找到了正確的顧客。

(以上內文摘自《富爸爸辭職創業》)
 

詳細資料

  • 規格:平裝 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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