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千萬年薪的房仲高手(修訂版)(附CD)

千萬年薪的房仲高手(修訂版)(附CD)

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內容簡介

  業務人員千萬年薪真的不是夢!只要你懂得拉五同:同好、同姓、同鄉、同校、同事。只要你懂得銷售天龍八步:了解、試探、出價、堅持、調價、接近、要約、成交。還有更多的「銷售撇步」,都在這本業務葵花寶典裡!

  本書包括仲介全套實務歷程及技巧心得,從委託、議價、銷售,皆有詳實細膩的解說,特別可讓新進從業人員快速進入狀況,實為從事房仲業者不可不讀、不可不用的一本好書。

本書特色

  由房地產資歷驚人的作者施亮州,以最淺白的口吻,將多年的實戰經驗傾囊相授,是一本任何想進入房仲頁的人員必讀的入門書。

  也是一般消費大眾了解房仲業者推銷手法的一本解密書,買賣房子前絕對要不可錯過。

作者簡介

施亮州

  彰化縣鹿港人。世新大學廣電系畢業。

  1994年進入信義房屋南京店,該店連續兩年勇奪全國業績最高第一名,並當選店長晉升管理職。

  歷經不動產商業仲介部專案北市百大名宅組長,累積完整不動產管理實務與不動產專業知識﹔並於1999年不動產經紀業管理條例立法,隨即考取第一屆不動產經紀人特種考試執照。

 

自 序

房仲最好的時代

  房地產從民國七十九年到現在這段期間,價格從狂飆到慘遭套牢的情景,可說是屢見不鮮,而大多數的人仍秉持著「有土斯有財」的觀念,前仆後繼紛紛置產,更期待早期土地房屋市場「七年一循環」的美夢,如今,十幾年已過去了,景氣卻仍是如此。

  近來政府提出大利多政策,的確圓了許多無殼族的夢,更是房屋仲介業者在銷售上的一大助力,造就房屋市場買賣的熱絡榮景。

  對「房屋仲介業」而言,在景氣好時,當然仲介買賣較好做,有人問道:「景氣不好,你們的生意是不是也不好啊!」其實不然,因為有不動產的人在景氣不好時,仍有變現來用的需要,在如此低靡的市場裡,就更需要「不動產經紀人」的仲介來撮合。

  這也就是「不動產仲介業」的商機。
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五百大服務業最具挑戰性

  「服務業」是當今最熱門、最具挑戰性、最富學習性、最需人際溝通,也是最佳磨練、訓練的行業。

  其中分為汽車業、保險業、房屋仲介業等,而「房仲業」又是最難學習成功的,但它的魅力在於習得之後,薪酬也較高,能應用於未來的出路,較能勝任在其他事業的「業務能力」,可有相輔相成的綜合效果。
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解析市場狀況

  1.不動產仲介業目前已進入「證照簽章制度」。

  2.面臨經紀人的人力資源大洗牌。

  3.從業人員獲得法律上的工作保障。

  4.民國八十八年元月「不動產經紀業管理條例」於立法院三讀通過,較大型直營仲介公司有完整教育訓練,相對也投入高額的教育訓練成本。

  以往的「跑單人員」因為專業知識取得缺乏、人員良莠不齊,造成諸多不動產糾紛,這些都是欠缺再教育及平時基礎訓練不足所致,更因學習管道閉塞,無法得知正確觀念而產生。

經營方向

  「房屋仲介」主要的工作內容在於「簽委託」、「議價」及「銷售」三大部分:

  第一篇「委託」詳細說明不動產經紀人如何經營自己的商品、作業訣竅、何處覓得售屋資訊,及了解售屋者的心態,經紀人該如何準備拜訪等事宜。

  第二篇「議價」是本書最精華所在,一切買賣的成功均在於經紀人對售屋者的「回報」,及是否讓對方產生信賴感,然而要對素昧平生的客戶在短時間內產生「信賴感」不是容易的事,因此,必須先透過「回報的內容」加上勤勞讓屋主感動,善用一些話語來促進成交。對於經紀人要做到「話卡話」的直覺反應,也有詳細的陳述。

  第三篇「銷售」則說明在銷售時,遵循「天龍八大要領」的大綱架構反覆應用,及針對買主常問的問題經紀人該如何應對。並且透過團隊力量的運作技巧,更能快速將買方結案。

  第四篇「相關資料」提供公告土地現值及公告地價查詢系統網址、房地產成交行情查詢網址、經紀人行程表、考取不動產經紀人心得分享、不動產經紀人執照取得考試條文(普考),及身為不動產經紀人須深入熟悉的法律規章:「不動產經紀業管理條例」、「公寓大廈管理條例」等。

結語

節省教育訓練費支出

  本書協助仲介公司對人員的培訓替代以往講師口授方式訓練,節省師資的聘請,及業務同仁上課在車程往返上耗費時間。

業績再充電最佳寶典

  從業人員再充電及要進入此事業的人必備專業知識,因此將從事房屋仲介業務多年累積的經驗及心得,整理寫下與大家分享。

  最後祝大家:一技在手,業績無窮。

 

詳細資料

  • ISBN:9577767826
  • 叢書系列:銷售顧問金典
  • 規格:平裝 / 256頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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