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突破力

突破力

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內容簡介

  每天賣命超時工作,仍達不到預定業績?同事之間競爭激烈,該如何才能穩居上風?遇上難搞的主管,要怎麼與之相處?

  身在職場,一定都會遇到類似的重重關卡,令人處處碰壁,時時覺得力不從心,到了四、五十歲,有人或許仍茫然度日,也有人驚覺這並非自己想要的生活,卻已無法從頭再來。

  堀紘一以記者、企業顧問、公司經營者的身分接觸過許多社會人士,從商界大老到後起之秀,他發現絕大多數人大半生都在私人企業或公家機關裡隨波逐流,渾渾噩噩地等退休,卻也有人年逾六十,人生依舊過得多采多姿,生活充滿目標,兩者的差別就在二十至四十歲之間的生活方式!

  這段時間可謂真正的人生起點,遭遇諸多困難與煩惱是必然,重點在於如何面對它們,超越困境,將之化為突破一切障礙的能量。堀紘一在本書中統整諸多職場人士都會遇到的問題,利用問答形式,激發讀者反思的本能,磨練出跨越障礙、達成夢想的「突破力」!

本書特色

★作者堀紘一利用在職場打滾多年的經驗,傾囊相授,教每個人衝破有如鬼打牆的職場困境,不論是工作、人際關係或職涯規劃,全以直球正面迎擊。
★堀紘一在顧問公司任職多年,年屆耳順仍大膽創業,活力充沛,擁有彈性思維,敢於接受各種挑戰,在本書中,他統整多數人會遇到的問題,利用問答形式,提點職場羔羊突破困境、走出迷宮的各項原則。
★本書列舉的困境分成工作、人際關係、職涯規劃、人生四個部分,有條不紊地協助讀者磨練個人的「突破力」!

作者簡介

堀紘一(Hori Koichi)

  1945年生於日本兵庫縣,東京大學法律系畢業後,任職於《讀賣新聞》經濟部門,1973年轉任至三菱企業。在哈佛商學院以優異成績取得MBA,獲得貝克學者獎的殊榮之後,任職於波士頓顧問公司,協助國內外一流企業制訂經營策略,1989年起,更擔任該公司執行董事兼負責人。

  2000年6月,堀紘一創立Dream Incubator,擔任執行董事,主要業務為支援創投企業並提供諮商。2005年9月,該公司股票在東京證券交易所上市。

  堀紘一在商場、職場的經驗豐富,已屆耳順仍活力充沛,勇於接受新思想、新挑戰,並曾被邀約為商業雜誌的專欄作家,著有《突破力》等多部作品。

 

詳細資料

  • ISBN:9574505391
  • 叢書系列:WIN
  • 規格:平裝 / 192頁 / 14.6 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第1章 面對工作的突破力

突破「工作」困境的大原則
「工作」應該是各位最先遇到的障礙。出了社會,一切都不同於學生時代所學到的,職場上有自成一套的常識與禮儀,將學生時代的觀念帶進職場,自然會產生各種困擾,愈熱中於工作,遇到的障礙也愈多。
不過,在我看來,能在二、三十歲時就遭受各種挫折反而是件好事,若能從中學習如何克服挫折,等到了四、五十歲時,這些經驗將成為你莫大的力量。因此,我希望各位若遇到挫折或困境,能夠勇於面對,即使受傷也要勇敢克服。
在此,我要先告訴各位突破工作困境的大原則:永遠不要忘記「原因是出在自己身上」。
職場中會有差勁的上司、討人厭的客戶,還有行事準則令人匪夷所思的公司,在景氣不好時,產品甚至會賣不出去,然而,如果將這些不順利一味歸咎於他人、公司,或大環境,那你的能力永遠無法提升。
我們來看看以下這個例子,各位可以想想自己是否也有同樣想法。


■ 經濟不景氣,產品賣不掉是理所當然的事
我是一名業務員,每天都被數字壓得喘不過氣,彷彿在黑暗中不斷奔跑,心情愈來愈沮喪。說到底,現在這個時代,想賣出產品根本沒那麼簡單。

如果你真的認為產品賣不出去是大環境的錯,那我勸你最好辭掉這份工作,另覓他職。
如果產品那麼好賣,哪還需要業務員?說得極端一點,業務員就是為了將賣不出去的東西售出而存在,拿大環境為產品賣不出去的理由是很讓人難接受的。「因通貨緊縮導致產品難以銷售」的說法,不過是評論家的台詞。
在怪罪大環境之前,你得先思考一個問題:與同事相較之下,你的業績如何?
如果你的業績在平均值以上,再想想這是因為你比他們努力,或是其實你擁有當業務的天分?
如果業績在平均值以下,是因為你的努力不夠?或是自己不適合當業務?當你與身邊的同事比較過後,就會知道「在這個時代,產品根本賣不出去」或「業界景氣不好」等說法只是用來為自己開脫的藉口。
如果同事的業績比自己好,你最好以他為目標,如此一來,就算每天被數字追趕,也不會覺得彷彿在黑暗中奔跑,無法喘息。
不論你的情況是哪一種,只要你抱持「因通貨緊縮導致產品難以銷售」這種逃避的態度來工作,工作絕對不會順利,即使那應該是能順利完成的工作也一樣。因為,當你心中一出現「反正一定不會順利」的想法,你就成了一名輸家。這不僅是不適合當業務員,而是根本就不適合生存在這世上。這話說得很重,但我認為這樣說並不過分。
一個人的人生會隨想法而改變,或許會變得無限美好,也可能諸事不順,令人意外的是,突破困境的力量,正是受一個人的想法所左右,請各位絕對不能忘記這一點。


當事情進行得不順利時,人們往往會向自己周圍與他人身上尋找原因。然而,正是這種時候,我更希望各位能停下來思考,畢竟想要一件事從頭到尾都按照理想狀態進行,本來就是不可能的事。普遍的情況是,自己先擁有某種想法,或先做過努力,然後根據周圍的反應慢慢調整至理想狀態,然後完工。
我希望各位能在二、三十歲這個年紀養成一個習慣:一旦遇上困難,先將問題的矛頭指向自己。這種做法一開始或許會讓你覺得痛苦,但我保證,這麼做反而有助於使你往後的人生更順遂。
業務上遭遇的困境
關於工作上的煩惱,最多人來找我談的就是業務與銷售。這兩者確實是很困難的工作,特別是對二十多歲的年輕人而言,遇到的逆境大部分都比順境多。
然而,不論何種行業,只要少了「招攬生意」的業務工作,就無法開始。各位將來要獨立作業,或是開一間創投企業,業務都是不能欠缺的一環。我希望你們不要因為這份工作很辛苦,便輕易萌生「我不適合從事這行業」的想法,反而要發揮自己的創意,突破業務工作上遭遇的困境。

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