突破力

　　每天賣命超時工作，仍達不到預定業績？同事之間競爭激烈，該如何才能穩居上風？遇上難搞的主管，要怎麼與之相處？

　　身在職場，一定都會遇到類似的重重關卡，令人處處碰壁，時時覺得力不從心，到了四、五十歲，有人或許仍茫然度日，也有人驚覺這並非自己想要的生活，卻已無法從頭再來。

　　堀紘一以記者、企業顧問、公司經營者的身分接觸過許多社會人士，從商界大老到後起之秀，他發現絕大多數人大半生都在私人企業或公家機關裡隨波逐流，渾渾噩噩地等退休，卻也有人年逾六十，人生依舊過得多采多姿，生活充滿目標，兩者的差別就在二十至四十歲之間的生活方式！

　　這段時間可謂真正的人生起點，遭遇諸多困難與煩惱是必然，重點在於如何面對它們，超越困境，將之化為突破一切障礙的能量。堀紘一在本書中統整諸多職場人士都會遇到的問題，利用問答形式，激發讀者反思的本能，磨練出跨越障礙、達成夢想的「突破力」！

本書特色

★作者堀紘一利用在職場打滾多年的經驗，傾囊相授，教每個人衝破有如鬼打牆的職場困境，不論是工作、人際關係或職涯規劃，全以直球正面迎擊。
★堀紘一在顧問公司任職多年，年屆耳順仍大膽創業，活力充沛，擁有彈性思維，敢於接受各種挑戰，在本書中，他統整多數人會遇到的問題，利用問答形式，提點職場羔羊突破困境、走出迷宮的各項原則。
★本書列舉的困境分成工作、人際關係、職涯規劃、人生四個部分，有條不紊地協助讀者磨練個人的「突破力」！

作者簡介

堀紘一（Hori Koichi）

　　1945年生於日本兵庫縣，東京大學法律系畢業後，任職於《讀賣新聞》經濟部門，1973年轉任至三菱企業。在哈佛商學院以優異成績取得MBA，獲得貝克學者獎的殊榮之後，任職於波士頓顧問公司，協助國內外一流企業制訂經營策略，1989年起，更擔任該公司執行董事兼負責人。

　　2000年6月，堀紘一創立Dream Incubator，擔任執行董事，主要業務為支援創投企業並提供諮商。2005年9月，該公司股票在東京證券交易所上市。

　　堀紘一在商場、職場的經驗豐富，已屆耳順仍活力充沛，勇於接受新思想、新挑戰，並曾被邀約為商業雜誌的專欄作家，著有《突破力》等多部作品。

第1章 面對工作的突破力

突破「工作」困境的大原則
「工作」應該是各位最先遇到的障礙。出了社會，一切都不同於學生時代所學到的，職場上有自成一套的常識與禮儀，將學生時代的觀念帶進職場，自然會產生各種困擾，愈熱中於工作，遇到的障礙也愈多。
不過，在我看來，能在二、三十歲時就遭受各種挫折反而是件好事，若能從中學習如何克服挫折，等到了四、五十歲時，這些經驗將成為你莫大的力量。因此，我希望各位若遇到挫折或困境，能夠勇於面對，即使受傷也要勇敢克服。
在此，我要先告訴各位突破工作困境的大原則：永遠不要忘記「原因是出在自己身上」。
職場中會有差勁的上司、討人厭的客戶，還有行事準則令人匪夷所思的公司，在景氣不好時，產品甚至會賣不出去，然而，如果將這些不順利一味歸咎於他人、公司，或大環境，那你的能力永遠無法提升。
我們來看看以下這個例子，各位可以想想自己是否也有同樣想法。


■ 經濟不景氣，產品賣不掉是理所當然的事
我是一名業務員，每天都被數字壓得喘不過氣，彷彿在黑暗中不斷奔跑，心情愈來愈沮喪。說到底，現在這個時代，想賣出產品根本沒那麼簡單。

如果你真的認為產品賣不出去是大環境的錯，那我勸你最好辭掉這份工作，另覓他職。
如果產品那麼好賣，哪還需要業務員？說得極端一點，業務員就是為了將賣不出去的東西售出而存在，拿大環境為產品賣不出去的理由是很讓人難接受的。「因通貨緊縮導致產品難以銷售」的說法，不過是評論家的台詞。
在怪罪大環境之前，你得先思考一個問題：與同事相較之下，你的業績如何？
如果你的業績在平均值以上，再想想這是因為你比他們努力，或是其實你擁有當業務的天分？
如果業績在平均值以下，是因為你的努力不夠？或是自己不適合當業務？當你與身邊的同事比較過後，就會知道「在這個時代，產品根本賣不出去」或「業界景氣不好」等說法只是用來為自己開脫的藉口。
如果同事的業績比自己好，你最好以他為目標，如此一來，就算每天被數字追趕，也不會覺得彷彿在黑暗中奔跑，無法喘息。
不論你的情況是哪一種，只要你抱持「因通貨緊縮導致產品難以銷售」這種逃避的態度來工作，工作絕對不會順利，即使那應該是能順利完成的工作也一樣。因為，當你心中一出現「反正一定不會順利」的想法，你就成了一名輸家。這不僅是不適合當業務員，而是根本就不適合生存在這世上。這話說得很重，但我認為這樣說並不過分。
一個人的人生會隨想法而改變，或許會變得無限美好，也可能諸事不順，令人意外的是，突破困境的力量，正是受一個人的想法所左右，請各位絕對不能忘記這一點。

※
當事情進行得不順利時，人們往往會向自己周圍與他人身上尋找原因。然而，正是這種時候，我更希望各位能停下來思考，畢竟想要一件事從頭到尾都按照理想狀態進行，本來就是不可能的事。普遍的情況是，自己先擁有某種想法，或先做過努力，然後根據周圍的反應慢慢調整至理想狀態，然後完工。
我希望各位能在二、三十歲這個年紀養成一個習慣：一旦遇上困難，先將問題的矛頭指向自己。這種做法一開始或許會讓你覺得痛苦，但我保證，這麼做反而有助於使你往後的人生更順遂。
業務上遭遇的困境
關於工作上的煩惱，最多人來找我談的就是業務與銷售。這兩者確實是很困難的工作，特別是對二十多歲的年輕人而言，遇到的逆境大部分都比順境多。
然而，不論何種行業，只要少了「招攬生意」的業務工作，就無法開始。各位將來要獨立作業，或是開一間創投企業，業務都是不能欠缺的一環。我希望你們不要因為這份工作很辛苦，便輕易萌生「我不適合從事這行業」的想法，反而要發揮自己的創意，突破業務工作上遭遇的困境。