• 每日一句
  • 今日66折
  • 天天BUY
財富顧問的優勢行銷 (附DVD)

財富顧問的優勢行銷 (附DVD)

  • 定價:399
  • 優惠價:9359
  • 本商品單次購買10本8折319
  • 【分級買就送】樂購日:分級VIP會員OPEN POINT點數最高5倍送,也可改選1%購物金(部份除外) 詳情
  • 運送方式:
  • 臺灣與離島
  • 海外
  • 可配送點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 可取貨點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
載入中...
 

內容簡介

林奇芬:對於有志於從事專業理財顧問的工作者,本書絕對是最佳的參考工具。

MDRT、CFP、IFA、銀行理專充實專業、提升績效必備的行銷工具書

  進入保險業15年,作者倪躍軒從挨家挨戶掃街掃樓的Sales,一路晉升到處經理,陌生拜訪成交的保單少說也有數百張,他從來不曾想過當一個專業的商品解說員有何不妥。

  直到民國八十九年,利率一路下滑到谷底,連續幾年保單停賣效應,結果,投保率年年創新高,他才驚覺到保險會越來越難賣,但要轉型成財富顧問談何容易;為了訓練業務員轉型成財富顧問,倪躍軒嚴禁服務處使用話術與DM,還自掏腰包外聘顧問花了一年的時間來指導行銷技術,教導使用財務型計算機、練習問問句、收集資料庫、使用瀑布圖、現象圖,甚至教EXCEL操作方式,有好多年的時間都在摸索轉型的技術。

  在轉型的過程中,他看了上百本書,許多時候碰到困難也不知如何解決,也犯了無數的錯誤,包含強勢主導同仁轉型、不讓商品解說員存活於單位,這些激烈的操作模式嚇跑不少同仁,也讓他付出慘痛的代價。

  在本書中倪躍軒將轉型財富顧問的經驗完整公開,一招不留,教你獨門的行銷技術,讓你用「規劃」取代「推銷」:

1.轉型財富顧問是未來趨勢
2.用心診斷客戶的需求
3.從外在相變到內在質變  
4.徹底改變傳統銷售觀念
5.財富顧問的策略與技術
6.必學的動態銷售流程 
7.從流程改變客戶決策
8.學會問句技巧力量大
9.建立完整客戶資料庫,勝算握一半
10.活學活用財務型計算機
11.達成中長期財務目標,勝過短線操作
12.扭轉客戶的思維框架
13.財務規劃個案實例研討
14.如何輔導下屬變身財富顧問?
15.財富顧問的終身價值

本書特色

1. 動態行銷流程
透過5個銷售段落24個績效檢查點,檢視銷售中的每一個動作是否達成,掌握客戶需求,提升長期績效。

2. 精準的使用問句的技能
問句是財富顧問的劍,財富顧問在不同的銷售段落會使用不同的問句,運用有系統的問句方向與結構『挖掘』『發展』『導引』客戶不同層次的需求。

3. 建立獨特的資料庫
財富顧問透過與準客戶的深度面談,?客戶建立一個獨一無二的資料庫,與客戶的連結越深入,客戶轉向競爭對手的成本越高、代價越大,就越不容易接受競爭者的服務。

4. 財務計算與規劃分析
財富顧問分析問題的能力,是一種綜合許多面向的洞察能力,本書?你透過財務計算,了解客戶的現金流量,人生各階段的財務目標,詳細的財務數字需求,再結合適當的問句,從資料庫與財務需求中,交叉分析客戶複雜的問題。

5. 2小時影音自學光碟
為了讓讀者更快速的學習,作者倪躍軒特別親自錄製影音自學DVD,內容包括第1部:改變觀念與個案分享、第2部:流程與檢查點、第3部:問句技術,搭配詳盡圖解,用聽的就能輕鬆學習行銷技術。

作者簡介

倪躍軒

現任
  ■  創新行銷顧問(股)公司  行銷教練
學歷
  ■  國立中山大學企管系
經歷
  ■  ING安泰人壽高級處經理
保險業 15年(含7年處經理) 陌生拜訪成交數百張保單
  ■  LIMRA業務單位經營管理AMTC引導師
  ■  CIAM國際公認特許壽險經理 ( LIMRA )

座右銘:不執著於成功與失敗,發揮生命價值為社會做些小事
相關資訊:www.wealthcoach.com.tw

 

目錄

推薦序
作者序
第一篇 你跟上趨勢了嗎?
1.轉型財富顧問是未來趨勢
2.用心診斷客戶的需求
3.從外在相變到內在質變  
4.徹底改變傳統銷售觀念

第二篇 雙贏的銷售流程
5.財富顧問的策略與技術
6.必學的動態銷售流程 
7.從流程改變客戶決策

第三篇 銷售技術
8.學會問句技術力量大
9.建立完整客戶資料庫,勝算握一半
10.活學活用財務型計算機

第四篇 行銷實務探討
11.達成中長期財務目標,勝過短線操作
12.扭轉客戶的思維框架
13.財務規劃個案實例研討
14.如何輔導下屬變身財富顧問?
財富顧問的終身價值

 

詳細資料

  • ISBN:9789861301037
  • 叢書系列:理財達人
  • 規格:平裝 / 328頁 / 16 x 23 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

會員評鑑 TOP

會員評鑑等級 ,共 2 位評分。

感謝您為本商品發表您的看法,這是專屬於博客來會員的發表園地。 看更多書評請前往 【讀者書評】專區

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 人心比流量更重要!讓消費者愛上你,才是變現的關鍵。中國最大分眾傳媒董事長江南春,親自授課《搶佔消費者心智,就能賺到錢》
 

購物說明

若您具有法人身份為常態性且大量購書者,或有特殊作業需求,建議您可洽詢「企業採購」。 

退換貨說明 

會員所購買的商品均享有到貨十天的猶豫期(含例假日)。退回之商品必須於猶豫期內寄回。 

辦理退換貨時,商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性,切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。退回商品無法回復原狀者,恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。 

訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則 

  • 打醒腦袋!該奮鬥時就不要安逸!參展書66折起
  • 獨家新書搶先開賣!今年最後一檔特價 最低49折起

訂閱電子報

想獲得最新商品資訊,請訂閱免費電子報