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生活中的談判學

生活中的談判學

How to Win Any Negotiation

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內容簡介

  真正好的談判,不僅要能解決不同面向的問題,且必須要以柔軟身段獲致最具價值的結果。作者運用有力且豐富的筆觸,告訴讀者如何做到,並從以下幾類來源中,篩選出有效的談判工具:

◎ 心理學、語言學、測試與實驗、行銷與管理溝通等領域之最新發展
◎ 與兩百位世界級的談判者進行面談,並從面談中整理出相關的訣竅、秘訣與技巧。
◎ 梅爾代表數千位委託人並擔任其辯護律師的個人實戰經驗

  從本書中你將能學到,當面對一堵牆時、或是你的想法遭到拒絕時、抑或是你正面對敵意與憤怒時,怎樣做才是行得通的──怎樣做又是不可行的。書中將列出在三十幾種談判情境下,有哪些「如何做(How-tos)」及「應該做(What-tos)」的重點,這些情境包括從買一輛車到租一間公寓、參加工作面談、買下一家店面,或是與銀行協商債務等。

  從本書中你將能學到,當面對一堵牆時、或是你的想法遭到拒絕時、抑或是你正面對敵意與憤怒時,怎樣做才是行得通的──怎樣做又是不可行的。書中將列出在三十幾種談判情境下,有哪些「如何做(How-tos)」及「應該做(What-tos)」的重點,這些情境包括從買一輛車到租一間公寓、參加工作面談、買下一家店面,或是與銀行協商債務等。

作者簡介

羅伯特.梅爾

  美國知名電視脫口秀主持人賴瑞.金稱本書作者羅伯特.梅爾為「律師的律師(The Lawyer’s Lawyer)」。羅伯特.梅爾曾上過130個廣播與電視節目,並曾為加州大學洛杉磯分校、南加大、杜蘭大學、Pepperdine大學,以及許多政府部門、私人企業與專業協會等開辦談判課程。作者現居於美國洛杉磯。

 

詳細資料

  • ISBN:9789866662065
  • 叢書系列:新商業周刊叢書
  • 規格:平裝 / 248頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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