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搶賺人民幣的金雞母

搶賺人民幣的金雞母

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內容簡介

歐元之父羅伯特?蒙代爾(Robert A. Mundell):
「中國經濟每年有超過9%的成長,企業的利潤也在迅速的累積,市場體系本身也有健全成長的潛力……。」
全球經濟正向中國靠攏,搶賺人民幣已是世界趨勢!你,不該再猶豫!

  美國知名炸雞店在中國開店突破2000家;一國際連鎖咖啡店在中國有200多家分店;台灣一唱片業者和平價蛋糕咖啡專賣店更首度赴中國開店……中國已經是未來全球所密切注意的重要投資市場,已有先見之明的投資者,早已率先登「陸」,提前「卡位」賺進人民幣!

  要搶賺人民幣,找個可幫你發財的金雞母,身為頭家的你得要有十足拚勁,才能與13億人口搏感情。什麼類型的商店在中國正紅火?本書就零售店鋪、連鎖店、洗衣店、女子服裝店、服飾店、婚慶服務公司、汽車裝飾美容店和網上開店8個開業方向,為你分析前往中國拚事業時,該密切留意的管理制度與細節規範,要你無後顧之憂的西進,盡情揮灑台灣人的開店精神。

西進做老闆,到中國開店正火!

 

目錄

第1章 零售店鋪
市場調查的四個方向
零售店鋪的選址
零售店鋪的空間設計技巧
精打細算用資金
顧客喜歡的和反感的賣場
商品陳列的兩種基本方法

第2章 連鎖店
商圈調查
商圈調查的要點和方法
挑選品牌的四大原則
挑選加盟品牌的六大標準
選擇合適的加盟體系

第3章 洗衣店
行情分析
行動計畫
連鎖店如何經營管理
洗衣店的經營風險
洗衣設備的選擇
必要的設備

第4章 女子服裝店
火熱的女裝市場
市場的定位
選擇女裝店地點的條件
賞心悅目的商品空間
出色的女裝店經營者
精打細算話盈利
和氣的待客方式
精彩的促銷

第5章 服飾店
做好市場調查
調查你的競爭對手
籌集資金
尋找有利的店面
服飾店室內設計

第6章 婚慶服務公司
市場行情分析
婚慶市場上九大賣點
如何經營婚慶服務公司
婚慶公司的特色經營項目

第7章 汽車裝飾美容店
商圈調查
投資契機
目前汽車裝飾美容市場存在的問題及利潤分析
投資入手的三種方案

第8章 網上商店
市場行情分析
網路會員制行銷的兩種傾向
對於定價的策略分析
最佳適合於網站海外推廣的十大頂級搜索引擎
網上開店有技巧
網上開店三大難點
網站推廣的方式方法   

 

前言

  開店創業就要發揮出特色和優勢,現代市場是個性化的市場。市場上賣同樣東西的店鋪到處都是,要使顧客上門非得有一些特點不可。店鋪的特色,當然要配合顧客的需要。至於如何去發揮,則要特別考慮。除了要注意店址和開店條件,還要考慮該地區的收入水準、文化水準等等。其實,特色並不限於商品,其他如良好的服務、華麗的店面、誠懇的員工等,只要發揮其中一兩項特點,就足以吸引顧客上門了。

  以往的店鋪生意經中,「貨賣獨一家」是賺錢的關鍵秘訣。現代市場的發展,這條秘訣已經過時,因為很難做到「貨賣獨一家」。形成店鋪的經營特色就是現代市場環境中的「貨賣獨一家」。

  經營特色,做好特色功夫當然必不可少,現在街上都是商店,若要顧客走進你的商店,你就得弄出一點特色,一家商店好比一個人的特點,商店沒有特色,就變得毫無品味。不知你是否注意到,商店陳列的商品雖然相同,但若服務不同,則會使商品和價值顯得不同,這就是塑造商店特徵的關係。做好商店特色功夫,就是要適合顧客的胃口尤其是特殊需要。除了要注意地域性和開店條件,還要考慮該地區的經濟水準,文化素質等等。倘若商店開在工薪階層地區,節假日也應該照常營業,有時還可營業到深夜。在發揮特色過程中,有時難免受到空間、人事、技能及資金等現實因素的限制,這時應先從可能的事項著手,一步一個腳印去做好特色文章,如把重點放在自己較為熟悉的商品及較有競爭性的商品上去。特色服務不能僅限於商品本身,誠懇的態度、合適的店面、員工的素質也是特色之一。筆者認為,開店就必須經營特色,這樣不僅可以使店鋪經營良好,還避免同質化競爭導致的價格惡戰。為此,經營特色就必須做到以下幾點:

 (1)善於創新
  經營特色,特別是開辦商店,要不斷玩出新花樣才會有發展前景,墨守成規或死搬硬套地模仿他人,終究是跟在人家屁股後面爬行,結果是總慢於他人節拍,使商店很難有經營上的起色。任何商店在經營管理上都必須表現出自己的內在功夫,方可創造出生命力,這也是贏得顧客的要點之一。經營特色就必須勇於創新,在競爭日趨激烈的時代裡,做任何一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰,但必須讓自己去突破困境,而不是隨意削價銷售商品。老闆一定要拿出魄力和決斷力,在創新方面去力求尋找新的機會。  

 (2)關注顧客的實際需要
  經營特色的一個最大的特點就是關注顧客的實際需要,商店生意興隆與否取決於顧客的購買欲望和購買力,所以商店只有不斷關注顧客的實際需要,方可讓消費者買到所要的東西。還有一點不可忽視:顧客的觀念,未必處處跟生意人相同。因此商店只有設法瞭解顧客的需要,然後才能滿足他們。開辦商店,要做到把自己看成是在替顧客採購商品的角色,同時傾聽顧客的聲音,集思廣益,這樣才會全方位瞭解顧客的真正需要。可以說,瞭解顧客或叫市場調查是開店的「第一步」。

 (3)站在顧客的立場上才能突出你的特色
  經營特色,就必須站在顧客的立場上,這樣你的店鋪就會越做越大,經營者如果不追求成長,或不向更高目標衝擊,你就體會不到身在商海的喜悅和充實感。一個生意人若只想混日子,整天抱著成長與否都無所謂的心態,那麼,在你商店?的員工就會受到一種潛移默化的影響。商店業務的成長,通常都是以營業額來衡量。要想提高營業額,就必須加強與經營有關的一切活動,如銷售、採購、資金、人員等等。當然,這些強化的工作,必須建立在一個完善的總體經營理念上。

 (4)把握潛在的良機
  經營特色,就必須能夠把握住許多商機,如果能夠抓住,很多時候,生意的成功在於是否能夠掌握潛在的良機。商店在平時要善於選擇適當時機,調查顧客預定購買的物品以及購買時間,這樣在銷售上就方便了。以電器商店為例,為顧客送貨或修理,事情辦妥後,不要扭頭就走,最好附帶看看顧客家?其他電器是否有毛病,順便作一點簡單的服務,培養顧客對你的信賴感。還有,在安裝或修理過程中,你要盡力表現出一種親切又細心的態度,營造顧客對你產生好感的氛圍,這樣一來,這個客戶的朋友們有可能將成為你的新顧客。

 (5)追求合理的利潤
  經營特色目的就是追求合理的利潤,開商店,目的就是嫌錢,所以,不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客,而是應以更好的服務內容去獲得正常的合理的利潤。然後從正常的利潤中,取出一部分再投資到整體事業中,以便長期性地對顧客提供更完美的服務以及更佳的商品。

  經營特色就是避免同質化競爭。麻雀成群結隊,喜歡群食,只要發現一點食物,就一哄而上,爭而食之,爭的結果,使得不少麻雀白費功夫,勞而無食。然而,在市場競爭中,有不少商家爭占市場,也熱衷於打「麻雀戰」,看到別人經營服裝賺了錢,心?就癢癢,不爭而食之就難解心中不快,沒隔幾天,張三、李四、王五一齊趕來,你賣西裝,我也賣西裝;你賣真絲裙,我也賣真絲裙,千人一面,千篇一律。很多經營者就是見不得別人的生意紅火,見了就跟,今天看見別人開酒吧有錢賺,不加分析論證,也把老本掏出來辦個酒吧;明天看見別人經營加油站發了財,貸款也要搞它個規模更大的加油站。如此這般依葫蘆畫瓢,拖垮了他人,也賠掉了自己。

  須知,激烈的市場競爭,值得應用的是「老鷹戰術」,老鷹翱翔藍天,俯瞰大地,居高臨下,視野開闊,發現目標便抓住契機,一舉捕之。經商辦企業也一樣,忌諱一哄而起,講究的是獨闢蹊徑,敢於開拓,創出個性與特色。

 

詳細資料

  • ISBN:9789866846274
  • 叢書系列:SUCCESS
  • 規格:平裝 / 272頁 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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