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阿里巴巴神話:馬雲的美麗新世界

阿里巴巴神話:馬雲的美麗新世界

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內容簡介

往昔創業十八元老共同持股,今朝上市千餘員工晉升富豪

  本書記錄了世界知名B2B網路公司阿里巴巴的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。

  兩年前,中國搜尋引擎龍頭百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對本書作者說:「阿里巴巴上市一定會超過百度。」兩年後,馬雲的話變為了事實。以目前的股價和融資規模計算,阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的營收也超過了百度。美國華爾街投資銀行巨擘高盛集團預計今年阿里巴巴網站的淨利可達8,380萬美元,比2006年大增186%。而華爾街預計,百度今年的利潤可增長105%至7,700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。

  阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功,也宣告了中國B2B電子商務模式的成功,同時宣告了第三次網路高潮的到來。

作者簡介

孫燕君

  資深財經媒體人士。曾任職《經濟日報》10年、英國某媒體2年、《中國貿易報》副總編輯、《團結報》副總編輯、《時代財富》雜誌執行總編輯、中國經濟改革國際研究會副秘書長、中國國際關係學會理事、中國國際貿易基礎理論委員會委員。

  主要著作有:《中國加入關貿總協定的利弊和對策》、《中國重返關貿總協定知識問答》、《中國十年改革回顧與展望》、《通貨膨漲問題研究》、《報業中國》、《期刊中國》、《漂泊》等。

 

目錄

序幕  上市風暴/1  

第一章  秋風舞「黃頁」    
1   中國故事/10  
2   從殘酷開始/19  
3   高位出走/33
4   「我要創辦全世界最好的公司」/42

第二章  臥薪嚐膽,三千越甲可吞吳    
5   模式決定行動/54
6   看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來/60
7   百年大業今奠基/69
8   網路大鱷孫正義千里大空降/82

第三章  無邊落木蕭蕭下 
9   樹欲靜而風不止/96
10   和媒體有蜜月期嗎?/104
11   來自海外的陣痛/113
12   唯減肥以笑傲嚴冬/124

第四章  對市場的大舉進攻 
13   阿里巴巴的「遵義會議」/152
14   生死攸關大決戰/161
15 「誠信通」的誠信宣言/180
16   世界上最偉大的推銷員/190

第五章  會當凌絕頂 
17   典型SOHO對抗SARS/212
18 「淘寶網」一朝選在君王側/224
19 「支付寶」天生麗質難自棄/260
20   震驚中外的併購大案/271

第六章  獨孤但不是求敗 
21   安身立命價值觀/302
22   潛心修煉終成六脈神劍/311
23   內功是強大的基石/322
24   影響的焦慮以及稀釋的焦慮/337

第七章  夢幻十八 
25   出手無招風清揚/356
26   十八元老的完全側寫/366
27   能上能下和能進能出/399
28   成長的人分享成長/414
尾聲 續寫神話/421

 

推薦序

一本一次就想翻閱完畢的網路創業傳奇
王志鈞Yahoo奇摩理財專欄作家

  近年已經很少有一本書能讓我一口氣閱讀完畢,這種欲罷不能的感覺,像翻閱金庸的武俠小說,你會一次就想看到結局,卻又不想錯過故事的每一個精彩環節。

  馬雲不是江湖豪俠,作者孫燕君也不是小說家。前者是中國首屈一指的.com公司創辦人,後者則是資深的財經媒體記者,但是《阿里巴巴的神話—馬雲的美麗新世界》,卻是我近年所見過最精彩且有趣的創業故事。

  這本書會精彩,除了馬雲自身的人物性格不羈的豪氣外,孫燕君流暢且生動的紀實報導,在在讓人擊節讚賞。我是在一個週末的午後,一口氣讀完,它不但像一本馬雲的創業回憶錄,更是一本窺探中國網路市場的入門書與導讀書。

  一般來說,寫一個商場創業故事的難度是很高的,難是難在於,值得用一本書撰寫的商場人物,通常已經功成名就,置身商場的絕頂高峰上,很難親近。再者,創業成功後,公司草創期的人事已非,很難還原創業的點滴歷程,包括創辦人日後親筆撰寫回憶錄時,都很難避免涉入局中,而美化或遮掩部分創業的真相。

  孫燕君算是難能可貴的財經作者,1995年12月,馬雲第一次北上北京宣揚中國黃頁時,兩人就認識了。那時的馬雲,才創業九個月,是一家名不見經傳的小公司老闆,年紀不到三十歲,辦出來的公司是存在於386電腦上、虛擬而不可見的東西。

  如果你當時已經是一家報社的副總編輯,媒體工作有十年以上,閱歷無數政商大人物以後,你會把杭州來的窮酸小子,當作一回事嗎?

  孫燕君沒有這樣的勢利眼,反之,她還有一雙慧眼,她看見馬雲滔滔不絕網路背後的領袖特質與蓬勃將興的網路新潮流,也種下了她與日後阿里巴巴十八人創業團隊元老的深厚交情。

  透過這樣的機緣巧合,阿里巴巴每一個創業歷程與峰迴路轉的滄桑點滴,都看在孫燕君眼下,最後透過她的流暢之筆,讓我們看見了馬雲如何從杭州發跡,從外界都不看好的B2B模式,創建了一個能在中國稱霸,且能面向國際世界的.com網路帝國。

  馬雲與日本軟體銀行孫正義、美國雅虎創辦人楊致遠的合作祕辛,在這本書裡,都有巨細靡遺的描述。如果說這本書稍有遺憾的話,那就是,它還來不及把台灣鴻海郭台銘投資阿里巴巴的故事列入其中。

  馬雲,這位中國網路之父的創業故事,本身就是一個引人入勝的故事,加上作者貼身採訪創業元老團隊與生花妙筆,形成了一本一次就想翻閱完畢的網路武俠小說。既然故事這麼精彩,阿里巴巴也正與Google、百度、ebay纏鬥中,我們就期待射雕二部曲的趕緊面市!

正視「馬雲現象」
尋找下一個中國投資機會
謝金河         財信傳媒董事長

  來自中國的最大B2B電子商務公司阿里巴巴,最近幾個月突然暴紅,並不是因為阿里巴巴股票在香港上市,一度大漲到四一.八港元,創下二○九倍的高本益比而受矚目,而是中國政壇兩位重要領導,都不約而同稱許阿里巴巴,也大大誇獎馬雲,使得阿里巴巴成為全中國矚目焦點。

  其中之一是剛上任不久的上海市委書記俞正聲,兩次感嘆為什麼上海留不住馬雲。九年前創立阿里巴巴的馬雲,原本是在上海落腳,上海原本是IT人才濟濟的城市,可是阿里巴巴不堪上海的高經營成本,最後將企業總部遷往杭州。目前每天大清早,就有數十名六、七年級生從上海西南郊的莘莊,坐上大巴士直奔百里外的杭州城。使得IT人才濟濟的上海市,因為留不住馬雲,而使上海市委書記俞正聲遺憾慨嘆。

  另一位是重慶市委書記轉任廣東省委書記的汪洋,他上任不久即親率廣東省政府高層幹部考察長三角,談到阿里巴巴,汪洋立即盛讚「馬雲是浙江的一個寶」。上海、廣東兩位重量級書記同時都稱許阿里巴巴及馬雲,敏感的中國產業界立刻感受這兩位書記背後的弦外之音。這是對馬雲經營阿里巴巴的一種肯定,但背後更意味了中國下一個階段的產業政策恐怕會有重大改變,因為「馬雲現象」正是當下中國經濟轉型、產業升級的目標所在。這不僅是廣東、上海必須思考的產業轉型,也是全中國必須思考的產業發展方向。也就是說,中國在過去二十年扮演了世界工廠的角色,○八年是產業轉型最關鍵的一年。

  而「馬雲現象」則代表了未來中國轉型的新道路,要探討馬雲現象,則必須先探討阿里巴巴。其實馬雲是一批在二○○○年以後投入IT產業的中國青壯派創業人士,與百度的李彥宏互相媲美。與百度的入口網站不同的是,阿里巴巴是中國B2B最大的電子商務網站,阿里巴巴取了一個好念的名字,他的經營核心思想是「讓天下沒有難做的生意」,阿里巴巴以致力為全球中小企業創造最具效益的交易市場為目標,在全球化的市場中不斷地攻城略地。阿里巴巴的馬雲今年初曾應中信金控之邀來台演講,考慮在台灣設立分公司,今年日本的阿里巴巴也將開張,將進化為全球最具競爭力的電子商務網站。

  過去五年,阿里巴巴的業績快速成長,○四年全年營收三.五九億人民幣,純益是七三八六萬人民幣;○五年營收七.三八億人民幣,純益是七○四五萬人民幣。到了○六年是大成長的一年,全年營收一三.六五億人民幣,純益達二.一九九億人民幣,EPS為○.○四五六人民幣。到了○七年,阿里巴巴的營收躍升到二十一.六二億人民幣,純益達九.六七億人民幣,純益成長三三九%。

  阿里巴巴在獲利高成長中,去年以每股一三.五港元在香港上市,挾著市場的高知名度,阿里巴巴的股價一度飆升到四十一.八港元,最高本益比一度達到二○九倍。但是去年受到美國次級房貸影響,港股一度回挫三五.二%,阿里巴巴股價一度跌至十一.七四港元,股價從高檔回挫七一.九%,本益比降為五八.九倍,仍是中、港股市高本益比的代表。

  目前市場對阿里巴巴未來的高成長仍深具信心,阿里巴巴每股淨值只有○.七二人民幣,股價淨值比高達二一.八四倍,不過毛利率仍高達四四.七六%,資產報酬率〈ROA〉為一五.九九%,淨值報酬率〈ROE〉也達二六.七九%,手上現金有四十三.二一億人民幣,對於未來擴張版圖,仍有相當強勁的競爭優勢。

  阿里巴巴在香港上市,總計發行五○.五二億股,目前股價約一五.六港元,市值高達七八九億港元,本益比仍達七十倍。最近,阿里巴巴公布首季財報,營收達六.八億人民幣,純益達三億人民幣,成長一一一.六七%,EPS達○.○五九五人民幣。今年阿里巴巴獲利如果倍數成長,全年獲利可達十八億人民幣,EPS約○.三六人民幣,本益比可降至五十倍以下。

  當中國靠著中國石油、中國石化、中國鋁業、鞍鋼新軋鋼、寶鋼、江西銅業在國際間受矚目之際,阿里巴巴、百度卻在IT產業快速躥紅,除了中國網民人數世界第一外,阿里巴巴架設了一個知識經濟平台,讓所有企業與企業間的交易都透過阿里巴巴的平台來完成,這正是中國下一個產業革命的新道路。

  俞正聲、汪洋不斷強調馬雲是個寶,正是代表下一個中國經濟發展新模式。這個新經濟模型代表的是重視知識經濟,也就是數位化時代的來臨。其次是汙染水的產業,過去二十年中國把汙染留在自己身上,如今水質變壞,空氣也變差,整個中國陷入浩劫。三是低耗能。自從中國變成世界工廠以來,所有的原材料無不大漲,如今油價已經超過一二七美元,目標直指一五○美元,甚至是二百美元,貴金屬從二○○○年以來,分別已創下五至十倍的大漲幅,如今中國十三億人口一張嘴,農產品價格全面揚升,迫使中國必須從低耗能產業來著手。

  從推動《勞動合同法》,到兩大書記不約而同強調馬雲現象,很清楚看到中國正全力推動經濟轉型。過去二十年,中國接下了原本亞洲四小龍加工製造出口的角色,中國不願再做世界工廠了,要積極從重視知識、低耗能、汙染小、回報大的產業來著手,敏感的台商應抓緊這個重大轉折訊號,在中國經濟轉型中找到新的契機。

  我們可以預判,中國將全力推動數位經濟,全力發展高科技。過去十幾年以來,中國在半導體產業全力協助中芯,可惜中芯表現並不出色;中國在面板產業也扶持上海廣電、京東方與龍騰,不過競爭力仍然不敵南韓、台灣;在PC產業,聯想併了IBM個人電腦事業部,目前與宏?正力拚全球老三的地位。

  在這個基礎下,台商的電子業已紛紛以中國為生產基地,如何利用台商的力量,全力提升科技業的全球競爭力,這是中國產業新政策的第一個焦點。
 
  未來兩岸交流加深,也許聯想可以購併台灣的PC大廠,把PC的產銷縱深再加大,而台灣廠商則必須轉換角色。過去台灣的科技大廠只是把中國當廉價生產基地,但是下一步,科技業必須將中國當成homemarket,把十三億中國人當成全力搶攻的大市場,擴大自主技術研發,再從通路轉向品牌。

  今年鴻海集團的營運,似乎碰到瓶頸。鴻海過去二十年來,完全以代工為主,但是,今年的成長似乎遇到了瓶頸,今年似乎是鴻海轉型最具關鍵的一年。目前三星、LG的手機、電視都在中國攻城略地,台灣的宏?、多普達的SmartPhone也站穩了腳步,台灣的百腦匯、聯強、大聯大,也在中國建立了新通路。

  當中國的領導人都在講馬雲的時候,除了可以眼明手快,下手買阿里巴巴的股票之外,中國期待轉型,台灣科技業機會來了,但不是過去的廉價代工模式,而是通路、品牌,還有台灣的科技廠商與中國的聯結。

 

詳細資料

  • ISBN:9789866996931
  • 叢書系列:行銷業務系列
  • 規格:平裝 / 432頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 2.16 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

活動名稱

中國新富系列

 

內容連載

序幕 上市風暴

阿里巴巴於二○○七年十一月六日在香港上市。
阿里巴巴終於上市了。為了這一天,有人等待了十二年,有人等待了八年,還有很多人沒有等到這一天。
八年前阿里巴巴創業時,天下IT精英蜂擁而至。其中不少人是為了阿里巴巴的上市,是為了阿里巴巴的股份。這些人中的大部分沒有等到這一天。他們或是在阿里巴巴的冬天逃走了,或是在阿里巴巴大裁員時被裁掉了。
馬雲和他的十八羅漢以及阿里巴巴團隊中的骨幹,他們不是為了上市為了股份而來的,他們是為了「做一家中國人創辦的世界上最偉大的公司」的理想而幹的。
當然,他們也不是沒有想到上市和股份。
馬雲是個理想主義者,也是個浪漫主義者。在阿里巴巴創業最艱難的時刻,他曾用BMW、用花園洋房激勵過這些骨幹,但他很少用股權激勵他們。其實誰都知道股權激勵才是最大的激勵。
倘若馬雲和的他的團隊骨幹一心想著上市和股權,阿里巴巴可能走不到今天。
阿里巴巴上市引入的豪華投資名單還包括AIG(美國國際集團)、中國工商銀行、嘉里控股有限公司控股股東郭鶴年和新鴻基地產郭炳湘郭氏家族。蒙牛集團董事長牛根生、前外經貿部副部長龍永圖將擔任阿里巴巴B2B(企業與企業之間)公司獨立董事。
二○○七年十一月六日對於阿里巴巴來說是一個歷史性的是時刻。阿里巴巴的香港上市再一次震動了業界。

據新浪科技最新報導:
十一月六日下午四點消息,阿里巴巴(1688.HK)今天上午在香港聯交所掛牌上市,該股今日股價以三十港元跳空開出,早盤前半段狹幅振盪,一度下探二十八港元,十一點○八分後股價開始向上推昇,尾盤收在三十九點五港元,較發行價十三點五港元大漲百分之一百九十二,打破了新鑫(3833.HK)首日勁升一點二倍的紀錄,問鼎今年港股新股王。阿里巴巴此次發行八點五九億股,其中六點三一五億為舊股,其餘為新股,承銷價範圍在十二到十三點五港元之間,最終以十三點五港元定價,融資約十五億美元。阿里巴巴董事局主席馬雲今天在港交所宣布,對阿里巴巴的股價很滿意,準備今天執行超額配股。計入百分之十三點二的超額配股後,阿里巴巴融資規模接近十七億美元。由於獲得資本市場熱捧,阿里巴巴刷新了港股另一項紀錄——凍結的資金達四千四百七十五點一八億港元,規模「險勝」五月百麗國際(1880.HK)的四千四百六十三點五億港元。據悉,阿里巴巴國際配售部分獲超過一千八百億美元的認購金額,扣除戰略投資者部分,超額認購逾一百八十六倍;公開發售部分接獲五十六點六二萬份申請,超購約兩百五十六倍,一手中簽率僅為百分之六,為近期中簽率率最低新股。
在上市記者會上,馬雲說:「今天對於整個阿里巴巴集團來講也是一個非常重要的事情,今天的IPO也證明了我們當時的判斷,我們認為香港已經成為世界頂級的上市場所。所以,我們希望通過阿里巴巴今天的上市,能夠吸引更多的中國、亞洲和全世界的高科技公司,能夠在香港上市,也跟阿里巴巴一樣,能夠得到香港股民和世界股民的關注。就像幾個月前我們希望也堅信一點,好的公司是可以吸引世界各地的投資者來投資。所以,阿里巴巴這次得到股民的支持,我們深感榮幸,也表示感謝。對阿里巴巴集團來講,今天只是剛剛的開始,我們要走的路還很遠、很長。在幾年以前我們說過上市是個加油站,你上市的目的是為了加了油能夠走得更遠。阿里巴巴是一家年輕的公司,剛經過了八年,還有九十四年的路要走。我們現在還是一個孩子,不管市值多高,不管股票多高,我們今天還是一個小公司,它只有八歲,員工的平均年齡只有二十七歲。我想未來幾年我們不會因為各種各樣的壓力,我們不會因為市場的壓力、各方面的壓力來改變我們的策略,我們還會一如既往地發展中國電子商務的基礎建設,建設中國的電子商務的生態環境。」會後馬雲表態:「本次IPO中分給阿里巴巴集團的資金也會全部投入到電子商務的基礎設施中來,不會有一家股東套現。阿里巴巴上市後,整個公司將擁有二十億美元的現金儲備。阿里巴巴將在未來三到四年投入一百億元建設電子商務的產業鏈與生態鏈。很多人看來是雅虎控制了阿里巴巴,在我看來控制這家公司的永遠是客戶,是市場,我不會讓任何資本家控制它。楊致遠是我的朋友,他是分享這個公司,而不是控制。」
阿里巴巴上市的意義非同小可。
資深IT人士方興東這樣評論:「十年前搜狐、新浪、網易三大入口網站是網路的第一波浪潮,二○○二年冬天簡訊、線上遊戲是第二波熱潮。第三次浪潮何時出來?真正的高峰可能就是阿里巴巴上市,目前它一下子融資就是幾十億美元,而且市場價值業績好的話可以到一百億美元,所以阿里巴巴上市以後會開闢一個全新的時代。阿里巴巴上市將會使網路出現第三次浪潮。」
兩年前,百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說:阿里巴巴上市一定會超過百度。 兩年後,馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算,阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達八千三百八十萬美元,比二○○六年大增百分之一百八十六。而華爾街預計,百度今年的利潤可增長百分之一百○五至七千七百萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。
阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過八年艱苦創業的阿里巴巴的成功,也宣告了中國B2B電子商務模式的成功,同時宣告了第三次網路高潮的到來。
阿里巴巴的成功上市,是阿里巴巴上下歡騰的大喜事。馬雲的高興自不用提,但最高興的恐怕是阿里巴巴的骨幹創業者和員工。
據阿里巴巴B2B上市說明書披露,與馬雲一同創辦阿里巴巴的蔡崇信持有七千六百八十一萬股,身價為九點二二億港元,阿里巴巴B2B CEO衛哲持有四千八百二十五萬股,身價為五點七九億港元,B2B CFO武衛持有九百六十五萬股,身價一點一六億港元。
阿里巴巴B2B上市帶來的員工百萬富翁數量更是空前的。上市說明書披露,目前有約四千九百名員工持股,平均每名員工有九點○五萬股,若以十一港元的上市中間價計算,每人通過IPO得到的財富剛好一百萬港元。
阿里巴巴上市造就的千萬富翁有千人之多。 阿里巴巴集團旗下五家全資子公司(阿里巴巴、淘寶、支付寶、中國雅虎和阿里軟體)的高階主管都會成為百萬富翁甚至千萬或者億萬富翁,目前公開可以預測的富翁名單如下:

阿里巴巴集團董事局主席馬雲
COO李琪
CFO蔡崇信
CTO吳炯
阿里巴巴B2B公司和淘寶網董事崔仁輔
阿里巴巴集團副總裁金建杭
阿里巴巴B2B公司總裁衛哲
淘寶網總裁孫彤宇
中國雅虎總裁曾鳴
支付寶總裁陸兆禧
阿里軟體總裁王濤
阿里巴巴B2B公司財務部主管
阿里巴巴B2B公司法務部主管
阿里巴巴B2B公司投資部主管
阿里巴巴B2B公司企業資源部主管
阿里巴巴B2B公司北京分公司總經理
阿里巴巴B2B公司成都分公司總經理
阿里巴巴B2B公司天津分公司總經理
阿里巴巴B2B公司石家莊分公司總經理
阿里巴巴B2B公司大連分公司總經理
阿里巴巴B2B公司武漢分公司總經理
阿里巴巴B2B公司重慶分公司總經理
阿里巴巴B2B公司合肥分公司總經理
阿里巴巴B2B公司南京分公司總經理
中國雅虎社區及資訊事業部總經理李俊凌
中國雅虎搜索事業部總經理張憶芬
中國雅虎副總裁沈建明
中國雅虎廣告副總裁江志強

這是中國網路企業歷史上從未有過的面積最廣泛、數量最巨大的造富運動。
當年跟著馬雲艱苦拼殺的阿里巴巴創業者們得到了超乎想像的回報。在創業初期,馬雲給他們的允諾是:「阿里巴巴一旦成為上市公司,我們每一個人所付出的所有代價都會得到回報。」 馬雲當年的允諾超值兌現了。但別忘了馬雲當年最先給他們的允諾是「一天十二個小時的苦活、不到兩千元的低工資、苦難、屈辱和不被理解」。
當然所有人中持股最多的是馬雲。但作為阿里巴巴董事局主席和創始人的馬雲只持有阿里巴巴B2B子公司百分之五的股份(一點八九億股),以上市價上限計算,上市後馬雲身價為二十二點七億港元。在胡潤百富發布的《二○○七胡潤IT富豪榜》中,百度李彥宏以一百八十億元身價成為IT首富,史玉柱、馬化騰分別以一百三十五億元、一百二十億元的身價占據了二、三的位置。而即將在香港交易所IPO的阿里巴巴的馬雲則以五十億身價的估計值位列第八。
原因很簡單,馬雲在這些人中持股水位最低。馬雲只持股百分之五,而盛大的陳天橋持股百分之七十五,百度的李彥宏持股百分之二十五。
毫無疑義,每個網路公司的上市都是一次造富運動。但阿里巴巴的上市卻是一次與眾不同的造富運動:不造首富而造群富,不追求個人巨富而追求員工共富。
別忘了阿里巴巴始終是團隊集體控股和公司全員持股的。這是馬雲的理念,也是阿里巴巴成功的秘訣。
此時我又想起了兩年前那個夜晚馬雲對我說的話:「我已經不可能成為世界首富了,也不想成為世界首富,從未想過。」
由此可見馬雲的胸懷和境界。從中你可以看見一個偉大企業家的端倪。
今天的馬雲已經是名震神州世界知名的企業家。今天的阿里巴巴已經是中國最成功的網路企業。馬雲的成功是一個神話,阿里巴巴的成功更是一個神話。 你知道神話是怎樣發生的嗎?
讓我帶你走進馬雲的內心世界,帶你走進阿里巴巴的神話世界;讓我告訴你一個真實的馬雲,告訴你一個真實的阿里巴巴。
 

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