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營業管理疑難雜症與對策

營業管理疑難雜症與對策

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內容簡介

  每家公司都有這樣的業務員,不論新手還是老手,工作努力但業績平平,他們對於自己在推銷方面的問題困惑不解,不知如何去突破面前的障礙,局限於本身的觀念及行?範疇,無法向前超越一步。編寫本書之目的,在幫助業務員走出困境,並指導「身?主管如何改善問題、協助部屬」。營業主管必須同時具備推銷的能力與管理的能力。對營業主管而言,「管理能力」反而比「推銷能力」更重要,因?,營業主管的主要工作是「管理」而非「推銷」。就主管而言,原因在於他沒有能力去推動營業團隊績效,並且缺乏解?營業團隊的各種疑難雜症。全書都是針對營業單位不同的案例進行專家問診,資料來源,感謝?多顧問師的慷慨惠贈營銷管理案例,並提出心得見解;閱讀本書,能對營業主管(或儲備主管)必有所俾益,這是本書編寫的最大期望。

本書特色

  全書是針對營業單位不同的案例進行專家問診,編寫目的,在幫助業務員走出困境,並指導營業部門主管「身?主管如何改善問題、協助部屬」。資料來源,全為顧問師的營銷管理案例,資料寶貴,方法具體實用;閱讀本書,能對營業主管(或儲備主管)必有所俾益。

 

詳細資料

  • ISBN:9789866704598
  • 叢書系列:經營顧問叢書
  • 規格:平裝 / 320頁 / 15.2 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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