孫子商道(典藏版)

本書問諸於世，乃有「感」而發也。

　　感動。會計碩士在職專班第一屆學員：許景明、陳遵行、黃鴻隆、曾杉源、洪淑華、賴曉真、林惠菁、唐榮慶、許裕發、林敦熙這一班，其好學不倦之精神，乃筆者任教職近三十年所僅見者。「中國經典與管理」課程，一年二個學期，授課足足一百小時以上（第二學期與林院長財丁兄合開），仍有人得以保持全勤記錄，實難能可貴。週五還在地球的某個角落，次早即返回東海校園上課，其學習態度之熱忱，乃本書問世之動力，首以為誌。

　　感慨。有人說：「中國沒有商管知識」，非實也，只能說：「中國沒有教條式的管理文化」。訓練或教育徒弟，河洛話叫做「牽師仔（學徒）」，是師傅牽著徒弟的手、牽著徒弟的眼，以實際問題為教材，牽手牽眼，一步一腳印，師徒口耳傳承的務實風範。

　　反觀西方管理，則以連續性、系統性的規劃分析方式，解決管理問題。筆者無意比較東西方管理訓練之優劣，但西方管理教育，過度偏重分析與計量，乃不爭之事實，也因而造成了下列現象：

一、注重理性分析，失去感性直覺能力。
二、分科教育，以管窺豹，難以站在制高點綜觀全局。
三、過度依賴事後量化數據，缺乏「知未明，觀未見」前瞻格局。
四、按圖索驥，侃侃而談，欠缺起而行之膽識。

　　《三國演義》有二個人鮮明對比：王平暨馬謖，前者為文盲，後者乃名士。王平自己承認：「吾累隨丞相（孔明）經陳，所到之處，丞相盡意指教」；馬謖卻很自豪地說：「吾素讀兵書，丞相諸事尚問於我」。結果，王平成為蜀國後期棟樑之材，馬謖失街亭而被斬，應驗了劉備的話：「馬謖言過其實，不可大用」。以管理教育目的而言，我們是要訓練企業經理人的王平？還是MBA的馬謖？實值得吾人深思。

　　筆者教授會計專業課程之餘，遊玩易、道、儒、釋及其他經典，凡二十餘年。茲以《孫子兵法》為經，《三國演義》、《易經》、《韓非子》……為緯，數者契合為一；採寓言故事方式，以圖為輔，取材多元，亦中亦西，或古或今。就中國的商道思想，作一心得報告與分享，借諸古人智慧，啟發（非教導）企業經營者之管理能量，並對國內商管教育略盡棉薄之力，乃本書問世之初衷。

感想。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同；不識廬山真面目，只緣身在此山中。

　　《孫子兵法》之博大精深，如廬山煙雨，難窺究竟，雖僅五千餘言，歷經二千五百年，仍與時俱進，推陳出新。其哲理之深奧，「譬之宮牆，其高數仞，不得其門而入，不見宗廟之美，百官之富，得其門者或寡矣！」其影響之宏遠，實非一般管理理論所能望其項背，惜世人未善加珍惜耳。?磚引玉，喚起國人對自己文化遺產之重視，乃本書問世之宗旨。

　　感激。東海大學管理學院林院長財丁兄，以及會計系許主任恩得兄，軟硬兼施，多方的「激」勵，並提供許多寶貴的意見，相惜之義，銘感五內。

　　感謝。養我者，家姊詹汶淑女士；育我者，羅陳月珠女士，每思及養育之恩，浩瀚如海，愧而無以為報。能徜徉在優美的東海校園，讀書、教書、寫書，真是何其有幸。

導讀

───林財丁（東海大學管理學院院長）

　　兩千五百年前的中國，吳國名將孫武寫下《孫子兵法》一書，成為東西方軍事、管理、策略、領導等領域的傳世寶典。由於時空背景不同，傳世經典有必要融入當代元素。自從資本主義興起後，商業經營與企業管理（簡稱商道）成為人類社會的主要活動，歷史舞台的聚光燈從戰場轉向市場，從數人頭換成數鈔票；若是孫武再世，恐怕也會棄武從商，將其才華貢獻於企業經營。細讀詹教授茂焜兄大作《孫子商道》，我們看到孫大將軍脫下戎裝，而成為孫總裁、孫教授。