山寨來了

　　或許你已經知道山寨風暴的下一步是「山寨筆電」、「山寨電視」甚至是「山寨車」，但是你能預測當山寨業「走下山」（企業轉型）後，會造成全世界多大的威脅嗎？

　　《山寨來了》不僅完整剖析「何謂山寨」以及「山寨的現狀」，更精準預測「山寨的未來」，讓你搶得職場先機，知己知彼，才能站穩腳步，自信迎戰！

本書特色

　　或許你已經知道山寨風暴的下一步是「山寨筆電」、「山寨電視」甚至是「山寨車」，但是你能預測當山寨業「走下山」（企業轉型）後，會造成全世界多大的威脅嗎？

　　《山寨來了》不僅完整剖析「何謂山寨」以及「山寨的現狀」，更精準預測「山寨的未來」，讓你搶得職場先機，知己知彼，才能站穩腳步，自信迎戰！

　　．全世界景氣都在衰退，唯一商機逆勢「大步」成長的山寨機讓全世界都備受震撼，而它卻只是第一炮！拓墣產業研究所所長陳清文預測：「新興市場的山寨平價電腦商機，將高達四八一八億元台幣。」「客製化」的山寨旋風，其中致勝的秘訣到底是什麼？

　　拓墣產業研究所所長陳清文推估，去年大陸山寨機大約創造出六百億元人民幣（約新台幣三千億元）的產值，今年更將突破五千億元的產值，而「山寨筆電」的預測商機更是高達「四八一八億台幣」。如此驚人的商機無人能忽視！《山寨來了》將完整為讀者剖析山寨文化的下一步，除了「山寨筆電」、「山寨液晶電視」，更有「山寨車」，唯有瞭解這股商機的脈動，你才能悟透山寨文化「搶上山頭」的致勝秘訣，並能一舉搶得市場先機！

　　．創造是無中生有，創新是滿足市場需求。擁有「旁觀者清」優勢的山寨文化，用另類思考開創出大片藍海！

　　和凱因斯並稱為20世紀經濟學天才的奧地利學者熊彼得（Joseph A. Schumpeter）首度提出「innovation（創新）」這個名詞，他認為創造與創新不同，創造是無中生有，如同發明大王愛迪生發明電燈一般，取代油燈；創新是精益求精，無論是縮短製程、降低成本、改進品質。而市場上原來的成功者往往在站穩腳步後，愈來愈在乎讓他們賺錢的事業和顧客，進而忽略了從不起眼處冒出來的破壞性競爭者；而這些破壞者則是以另一種的創新策略，慢慢掠奪市場，最後蠶食鯨吞了原有贏家的事業版圖，破壞性創新就這樣在商場上週而復始，不停循環。在《山寨來了》中完整地分析了各家山寨大廠是以哪些不同的角度蠶食了看似已經飽和市場，並且開創出一片高利潤的藍海！

　　．極富創新意識、不怕丟臉、不怕低利潤，山寨文化讓「中國製造」邁向國際再啟動！

　　中國華為策略與行銷部門潘少欽和楊奕再其編撰的《山寨機的藍海策略》中提到，山寨機的精神就是「極具創新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現的功能都實現，想方設法地滿足消費者的一切需求；你沒有的需求，也給你創造出來；只有想不到，沒有做不到！」正是因為山寨文化的機動性高，並且極富創意精神，才能讓聯發科董事說出：「今日山寨，明日主流。」這句評語；在《山寨來了》一書中，完整剖析山寨文化崛起的重要關鍵，唯有瞭解敵人，我們才有機會打敗他們！

作者簡介

張啟致

　　企管顧問大師
 
　　1949年生，台北人。大學時期主修統計並擁有企業管理碩士學位，擁有多項專利證照，客戶群廣布於國內外各家大型企業。擁有強烈商業市場敏銳度，企管顧問經歷超過二十年，近年埋首於創作，將多年來市場觀察及企管顧問心得集結出書，希望以自身的經驗及專業啟發更多讀者，以迸發出更新的思路與出路，最新著作為《山寨來了》。

第一章　崛起的山寨炫風
第一節：何謂山寨　佔山為王

在中國五千年的的歷史裡，「山寨」可是個顛覆時代的大事情，許多朝代的改朝換代的時候，天下大亂，各路英雄崛起，一方之霸成為背叛「國家政府」的山寨頭，但時來運轉，許多山寨英雄反而取而代之，「成者為王，敗者為寇」過去的山寨反而成為歷史的正統。

歷史是有趣的，五千年後的今天，雖然在穩定的政治情勢下，不容易出現推翻「正統」且開創時代的大人物，或者顛覆國家政府的大事情，但在科技產業上，演進如同歷史潮流一般，長江後浪推前浪，在後浪尚未成氣候之前，可能就會被冠上「山寨」的一種現象，它代表著一場新革命正在進行，同時也代表著，一個新時代崛起的機會。

2000年有到過大陸的深圳或廣州兩大城市，應該會發現一個很匪夷所思的現象，可能會看到當地人拿的手機會是NOKLA、Samsang這樣的牌子，在仔細到正規商店或著街頭小攤，擺得最多賣得最好的反倒是一些奇奇怪怪的名稱且與一般耳熟能響的大品牌名稱似乎很接近。

據說廣東人把這些遍佈的各種電子產品加工製造廠叫做“山寨廠”，如果仔細到工廠去看，會發現他的規模很小，也沒有自己專有的技術，全都是把現成的電子元件組裝成為電子產品，因此沒有自己的品牌，或著假冒名牌產品，或仿冒名牌產品，由於生產成本很低，沒有廣告投入，要是將山寨產品與名牌產品互相比價，突顯出他的價格優勢，因此可以滿足低端消費者的需求，造成商品的快速發展。

說穿了！山寨文化就是用極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能，並加以創新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產品的一種現象，因此可以衍生到數位相機、鼠標、鍵盤等等，只要是和3C產品相關的東西都是可能會出現的，也因為這些副產品的出現，可以造成在相關行業引發震撼，因為他走的是低價路線，成為市場火紅的商品。

山寨商品在抄襲與超越的路上狂奔，尤其是掙脫了「品牌」的束縛，握緊了低成本高回報的誘因，建立了以山寨文化為基礎的價值，而且深深地打上了草根創新構想，讓消費者深深烙印在心中。

然而山寨是一種由民間IT力量發起的產業現象，其主要特點是仿造性、快速化、平民化，快速模仿成名品牌，涉及手機、數位產品、遊戲機等不同領域。這種文化經常行走在行業政策的邊緣，引起爭議。因為業者要逃避政府管理，通常會為自己取個品牌名字，或者模仿品牌手機的功能和樣式，由於逃避了政府管理，所以不需要繳納增值稅、銷售稅，同時不用花錢研發產品，又沒有廣告、促銷等費用，再加上成功的成本控制和分銷手段的靈活，導致其價格往往會僅是品牌的1/2到1/3差價。

其實，山寨最早的風潮是出現在山寨MP3，當時遍佈在華南地區，高峰期時出現300多種產品，幾乎讓人看得眼花撩亂，與之後的與山寨手機相比，這些山寨MP3是更早出現。不過山寨MP3似乎讓現今的消費者似乎沒有太大的印象，歸咎原因是多方面的，由於MP3本身的發展前景不夠明朗，很快就被音樂手機和其他數位產品所取代，因此山寨MP3的發展反過來對MP3市場造成了重大傷害，這一點充分表現出山寨文化初期發展的盲目性和非正統性，因此再供給大於需求的情況之下，不被多數消費者青睞，最終慢慢消失絕跡，這一點恰好和手機市場相反。

反觀山寨手機的火紅，可以說是手機牌照制度下的另類產物，在台灣廠商聯發科MTK推出了高度整合的手機晶片方案後，一下子讓手機產業的技術門檻大幅降低，這下可讓山寨手機廠商樂翻了，因為有了聯發科的整合方案，讓設計難度大大降低、手機質量大大提升，因此山寨手機可以說如魚得水的橫掃中低階消費市場，估算到2008年已經佔據了大陸市場近1/3。

既山寨手機爆紅之後，許多業者開始將腦筋動到其他資訊或消費性電子產品頭上，其中以數位相機、液晶電視、筆記型電腦（NB）最具為代表性。不過，其產品線複製其成功經驗的難度也高出許多，這麼說呢？首先NB、液晶電視、數位相機等產品，都不像手機那麼接近消費品、帶有濃厚的炫耀性質，加上核心的技術比較繁雜，並不向手機的功能較為單純，且產品的生命週期較長，不會有半年到 1 年就有換機的需求出現，自然不會有如此龐大的市場，因此要造就另 1 個山寨機王國大大增添困難度。
還有山寨手機的崛起到火紅，與過去大陸手機執照的管制有者密不可分的關連性，因為無法取得執照，或是得付出高額的認證費用，因此山寨手機業者才會轉戰到地下進行，透過節省成本來拉高與正規手機品牌的價差，凸顯其價格優勢，至於NB、數位相機及液晶電視等產品，並未出現類似的生態，山寨業者的空間相對就小很多，但也不是沒有機會。

事實上，這些山寨 3C 產品並非新鮮貨，過去幾年都曾陸續在市場上出現，只是當時的產業鏈尚未像如今成熟，且產品的品質也不如現在來的佳，導致產品很快就在市場上銷聲匿跡，不過從2008年以來，就在山寨手機競爭達到頂峰的今日，山寨業者開始轉向其他3C產品，以既有的商業模式為基礎，搭配最新技術平台及較為完善的產業鏈，對於山寨3C產品似乎又有捲土重來之勢，仍是不容小看的產業趨勢，而也是新科技發展的大時代機會。