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經營企畫書完全手冊:關鍵問題 / 撰寫技巧 / 參考範例(修訂版)

經營企畫書完全手冊:關鍵問題 / 撰寫技巧 / 參考範例(修訂版)

The complete book of business plans : simple steps to writing a powerful business plan

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內容簡介

全美最暢銷的經營企畫書撰寫指南;輕鬆說服老闆與出資者,一次搞定!

精策管理顧問公司總經理王遐昌、政治大學科管所教授李仁芳、Tiger City副董事長邱義城、超秦企業總經理卓元裕、南僑關係企業會會長陳飛龍、宏□公司電子化服務事業群總經理萬以寧、創投公會祕書長蘇拾忠強力推薦

  經營企畫書是事業的心臟與靈魂,自己動手撰寫你可以創造強效有力的:
  >>市場分析 >>財務報告
  >>銷售概念 >>管理制度
  >>行銷策略 >>產品優勢

  翔實周到的經營企畫書不僅能為公司指出明確方向,更是有利的推銷工具。資金提供者接觸到融資申請案無以數計,若想脫穎而出吸引他們的注意,就必須以完善而專業的作風介紹公司及其產品。

---約瑟夫.卡威羅&布萊恩.海茲格倫

  在今天這個嚴苛的商業世界裡,任何企業家或創業家若想戰無不克,經營企畫書是絕對不可少的,它是事業營運的核心與靈魂。

  作者約瑟夫.卡威羅和布萊恩.海茲格倫擁有二十多年撰寫經營企畫書的累積經驗,透過本書現身說法,將所有的經驗所得完全傳授讀者,這本秘訣指南涵蓋如何撰寫有效的經營企畫書;如何排除創業時可能遭遇的阻難;如何擴展現有事業的版圖;甚至如何利用你現在的事業賺進更多的錢。

  全書共分為兩大單元,第一單元是實務篇,講授教戰守則、112個關鍵問題及常見的財務比率與詞彙解釋等等;第二單元則是範例篇,提出十類事業的經營企畫書範例,足供各行各業讀者參考。

  現在,按照這些證實有效的方法,你可以將自己的事業推向高峰!這本經營企畫書的葵花寶典將讓你學到:

  ◎如何全盤控制自己的事業
  ◎如何在短時間內改善收益
  ◎如何根據投資者、貸款業者和買主的需要,提出關鍵資料
  ◎如何開發自己的獨家銷售優勢
  ◎如何在各種經濟情況下籌措資金
  ◎如何利用有效的管理工具經營賺錢事業
  ◎如何在競爭市場上保持領先,而且永遠領先
  ◎如何讓你的經營企畫書成為事業營運作業上的核心靈魂

  這本書不但教人如何撰寫經營企畫書,更重要的是,經由經營企畫書的寫作思考與步驟的同時,不露痕跡的教你經營企畫了。

作者簡介

約瑟夫.卡威羅(Joseph A. Covello)、布萊恩.海茲格倫(Brian J. Hazelgren)

  是卡威羅集團的創辦人。位於佛羅里達州克里瓦特市(Clearwater)的卡威羅集團,主要是為大坦帕彎區(the greater Tampa Bay)的中小型企業,包括製造、流通、服務和零售等行業,提供策略規畫及財務服務。畢業於威廉派特森大學(William Paterson University)的卡威羅主修會計,同時還擁有費爾力狄金森大學(Fairleigh Dickinson University)財務行政學碩士學位。曾任教於亞利桑那州立社區大學,教授銷售、行銷、管理、人際關係和策略規畫等課程,並發表過許多主題與商業相關的著名論文。

  布萊恩.海茲格倫是猶他大學教授,在經營 / 策略規畫以及科技領域中,累積了近二十年的實務經驗,他一手創立的goStrategy,主要就是協助中小企業尋求自己的策略位置,其最新著作《Power Planning: The New Era in Strategic Thinking》則是goStrategy策略規畫課程的指定教材。海茲格倫畢業於西方國際大學(Western International University),主修行銷,輔修財政。曾任史普林特 (Sprint) 電信公司旗下一家經營網路管理服務的子公司Sprint Paranet的地區經理,任職期間獲獎無數,包括史無前例的傑出成就獎(Outstanding Achievement Award)、地區經理人獎(Division Managers Award)和行銷才能獎(Marketing Aptitude Award)等。在海茲格倫領導下,Sprint Paranet於成立短短兩年內,即獲猶他州政府頒發的最佳資訊科技顧問公司獎(the No.1 IT Consulting Firm Award)。

  卡威羅與海茲格倫擁有二十多年撰寫經營企畫書的累積經驗,透過他們的共同著作《你的第一份經營企畫案》(Your First Business Plan)和《經營企畫書完全手冊》(The Complete Book of Business Plans)二書現身說法,他們將所有的經驗所得完全傳授讀者---前者教導讀者按部就班,輕鬆學習、練就轉寫企畫案的能力;後者,也就是這本《經營企畫書完全手冊》,則更進一步提供讀者多樣的參考範例與撰寫技巧,讓讀者無須仰賴專業人士或顧問,自己就可以完成專業有效的經營企畫書,將自己的事業推向高峰。

譯者簡介

高子梅

  東吳大學英文系畢業,曾任華威葛瑞廣告公司AE及智威湯遜廣告公司業務經理和總監,現為專職譯者。譯有《模範領導》、《你的第一份經營企畫書》、《說故事的領導》、《策略校準》、《預見5種未來科技》、《世界咖啡館》、《賈伯斯在想什麼》等書。

 

目錄

PART 1 實務篇

第一章 最佳教選守則

研擬成功的經營企畫書

幾項不爭的事實/你的新事業——正式開業前/經營企畫書/潛在金主最先看的是什麼?/你的獨家銷售優勢/內 容/實用建議/專利權、著作權、商標權與獨家配方權/公家機關的合釣

第二章 112個關鍵問題

第三章 經營企畫書範例

聲明/執行概要/現況/目標/管理/產品與勞務說明/市場分析/行銷策略/推銷術/財務計畫/附錄

第四章 願景

寫出你的經營企畫書

引言/A.你的管理團隊/B.產品與勞務說明/C.市場分析/D.行銷與銷售策略/E.財務/F.現況/G.目標/H.執行概要/I.附錄

第五章 詞彙解釋

財務比率/金融財務用語/帳目樣本表

PART2 範例篇

範例一 阿拉摩庭園飯店

摘要說明/1.公司分析/2.產業分析/3.市場分析/4.管理分析/5.策略性規畫分析/圖表

範例二 艾爾三明治專賣店

1.確認事業相關資料/2.授權商旗下各董事及行政主管的事業資歷/3.授權商的事業資歷/4.訴訟紀錄/5.破產紀錄 /6.加盟權說明/7.創業所需資金/8.經營所需成本/9.加盟商必須與誰打交道/10.購買義務/11.加盟商的採購可帶給授權商多少收益/12.融資協議/13.銷售限製/14.加盟商參與的程度/15.加盟權的終止、取消和重新續約/16.與加盟有關的統計資料/17.店址的選定/18.訓練課程/19.公眾人物參與的程度/20.與授權商有關的財務資料/加盟合約/事實說明/附錄A/附錄B

範例三 美國醫療保險服務務公司

執行概要/現況/顧客/結論與摘要/附錄

範例四 CC日間托兒所

摘要/公司分析/產業分析/市場分析/管理團隊/策略規畫/財務分析/附錄

範例五 可士塔游泳池公司

前言/籌資要求簡述/公司本身/管理階層/產品和服務/場地設施/設備/市場/行銷計畫/市場競爭/財務/成長潛力/多角化經營計畫/經營企畫書摘要/企畫書影本的收據證明

範例六 美國鑽石經紀公司

執行摘要/產業分析/產業財務分析/市場狀況/目標市場/競爭市場/市場策略/財務需求/規畫與財務/圖表與文件

範例七 忠誠集團

宗旨說明/市場資訊/前言/事業總覽/資本化與風險考量/執行概要/顧問產業的未來/忠誠集團的描述/行銷計畫/財務計畫/附錄

範例八 精微電腦維修服務專賣店

宗旨說明/事業說明/電腦市場分析/顧客及當地市場分析/管理階層的專業素養/支援性人事/遷址及擴充用的 資金/摘要/現有存貨/損益兩平分析/部分客戶名單/職務說明/會員身分/未來計畫/投資報酬率/臨時性廣告計畫/企畫書摘要/附錄

範例九 藍邱運動用品社

摘要說明/公司分析/產業分析/市場分析/管理團隊/策略規畫/證照和稅務/財務分析/店面配置/附錄

範例十

執行概要/現況/目標/管理階層/服務內容/說明/市場分析/全國與當地市場調查/顧客/業務經紀人/行銷和廣告策略/財務計畫/財務報表/附錄

 

前言

  歡迎來到你的未來世界!你一定很想知道自己的未來。只要開始閱讀這本致勝的指南書,你就會對自己的未來更瞭若指掌。等你讀完它,就會瞭解我的意思。

  為今天做規畫 就是為明日的未來做準備——現在正是開始規畫的好時機,也是你擴大京來計畫的好機會,而這一切全是為了成功在望的「明天」。

  你的事業規畫過程可以成為有力的管理工具,讓你輕鬆實踐成功的夢想。經營企畫書有如你的事業說明書,容包括產品、市場要參與人員,以及你的資金需求。

  翔實周到的企畫書不僅能為公司指出明確方向,更是有利的推銷工具。資金提供者接觸到的融資申請案無以數計,若想脫穎而出吸引他們的注意,就必須以完善而專業的作風介紹公司及其產品。

  能翔實說明資金需求與用途的經營企畫書,絕對能讓對對方印象深刻,因為他們已經從經營企畫書中見識到你的規畫能力與管理才幹。

  請記住,既然其他條件都和跑臥不相上下,那就只有依賴完備的經營企畫書來增加你爭取金援的機會。

  這套系統方案的設計有助於研擬有效的企畫書。因為能否抓住進一步拓展的機會,得看經營企畫書所提供的資訊與財務來源而定。本書分為一大部分,第一部分<實務篇>共有五章:

1. 最佳教選守則:研擬成功的經營企畫書
2. 112個關鍵問題
3. 經營企畫範例
4. 願景:寫出你的經營企畫書
5. 詞彙解釋

  這五章將引導你一覽各項主題,包括各種重要資料、問答單元、企畫書範例、研擬致勝企畫書的基本步驟,以及和一般商業用語有關的財務比率與詞彙。

  第二部分<範例篇>。則提供經營企畫書的十個範本,從不同行業別引導讀者建立企畫書的企畫書的基礎架構與格式。希望這些實用的範例能對讀者提供實質的助益。

最後,祝你好運,好好享受閱讀的樂趣!

 

詳細資料

  • ISBN:9789862350706
  • 叢書系列:企畫叢書
  • 規格:平裝 / 528頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第二章 112個關鍵問題

以下清單可以讓你更全面性了解經營企畫書的架構辦法。它可以協助你更清楚思考企業的關鍵要素。有些內容是完整企畫書必須具備的,你可以從這份清單中找到大部分的答案。

1.企業的性質是什麼(消費性零售業;不動產買賣;製造業等等)?

2.企業正處於什麼階段?
□開創期 □擴張期現 □金流量短缺期 □其他

3.你的企業是採取何種架構?
□獨資 □合夥 □有限合夥 □由少數族群持有 □由女性持有 □公司
□非營利性質 □其他

4.你的管理團隊有哪些人(總裁、副總裁、秘書長、財務長、主計長、行銷經理、業務經理------) ?

5.外聘的顧問團隊有哪些(法律、管理顧問、行銷、會計、電腦軟體、電腦硬底-----)?

6.你的獨家銷售優勢是什麼(請詳細說明為什麼你的產品或勞務與眾不同)?

7.你的目標和標的是什麼?

8.你預算每年達成多少營業額(第一年、第二年、第五年、第十年)?

9.你計畫用什麼方法達成每年的營業目標?

10以個人角度和財務角度來說,你自己想要什麼?

11.你未來要開發什麼?

12.你未來要成就什麼?

13.公司要如何配合這個產業?

14.你的投資者要如何回收投資報酬(五年內公開上市,或四年內完成被收購的動作等等)?

15.你對顧客的描述是什麼(翔實說明你的典型顧客)?
□商業顧客(從事行業、事業規模(年收入)、地理區域、員工人數、成立幾年)
□個別消費者(年齡、收入、性別、職業、家庭人口數、文化習慣、教育程度)

16.你的競爭對手是誰(至少列出五個)?

17.你的競爭對手如何促銷產品或勞務?

18.公司的計畫是什麼?
(1)銷售和行銷計畫 (2)技術工程 (3)加盟或經銷商計畫 (4)人事計畫

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