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二億組織

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內容簡介

  想知道,不受空間及時間限制,二億組織如何從馬來西亞複製來台灣嗎?彭建偉如何在一年內培養出24位MDRT?二億組織如何由一百人完成?單位業績如何每年以50%的幅度穩定成長?這本書給你價值千萬的組織發展經驗,彭建偉的佈局思維、銷售軟技巧、選才與輔導作法將完全公開。

  二億組織-彭建偉從負債三百萬到年收入六千萬的創業思維
  在壽險業,發展二億組織的成功模式有二種:

  第一種,等了二十年,媳婦熬成婆升到了業務副總,底下號令800人,年收入破二千萬,成就簡直羨煞所有人,但殘酷的真相是,幾萬業務部隊,加起來不出五個業務副總,什麼時候輪到你?

  第二種,只要花五年,不計頭銜是總監,精挑細選100人,用了蔡明敏的S.E.E.D策略後,年收入直飆四千萬,賺的開心玩的用力,但無奈的現實是,只有老鷹成功機率高,火雞最好不要試。

  前者是傳統,代表昨天的成功;後者是創新,意謂今天的成功。

  當你還在選擇時,第二種創新代表-MMTS已經在台灣複製出一個敏鷹。敏鷹首腦是蔡明敏,操盤手是彭建偉,36歲的彭建偉,2009年在馬來西亞做了二億二千萬FYP,直轄超過一億三千萬FYP,打破壽險業歷年來記錄,以最年輕的資歷,全馬奪冠;同時間,敏鷹在台灣,只用了九個月就玩出二億FYP,完全二十年期年繳保費。

  突破極限不是挑戰,而是變成彭建偉的習慣了。你可能很難想像,彭建偉在馬來西亞只是一個當了三年的處經理,自已是第七年的MDRT。壽險界就是那麼競爭,資歷多久不重要,重要的是一年能完成多少業績。你可能當過十年的處經理,不過如果業績不好,收入也就不好。資歷深沒有獲得特別優待,也沒有比較高的佣金

  想知道,不受空間及時間限制,二億組織如何從馬來西亞複製來台灣嗎?彭建偉如何在一年內培養出24位MDRT?二億組織如何由一百人完成?單位業績如何每年以50%的幅度穩定成長?這本書給你價值千萬的組織發展經驗,彭建偉的佈局思維、銷售軟技巧、選才與輔導作法將完全公開。

  最後,請你決定,想像五年後你擁有自己的二億組織,你現在會怎麼做呢?跟隨昨天的成功,還是擁抱今天的成功?

作者簡介

彭建偉

  小檔案 
  1994年 加入馬來西亞AIA
  2003年 轉戰安聯人壽認識蔡明敏博士,完成五次MDRT
  2004年 業務員6位,直轄業績FYP1,100萬台幣
  2005年 直轄業績FYP 1,200萬台幣,業務員20位
  2006年 晉升處經理,成立NPG(New Power Generation)MDRT 9位,業務員40位,單位業績FYP 4,200萬台幣
  2007年 單位人數60人,MDRT 12位,單位業績FYP 1億台幣
  2008年 單位人數80人,單位業績FYP 1億6千萬台幣
  2009年 3月初與蔡明敏博士進軍台灣,成立敏鷹保險經紀人公司,擔任總經理一職,九個月創造2億FYP的好成績;同年NPG突破2億2千萬FYP,個人年收入超過6千萬台幣,並培養出24位MDRT。

 

目錄

前言
.推薦序1  讓更多年輕人看到希望 蔡明敏...10
.推薦序2  用平常人的兩倍速度在經營自己 黃千芬...14
.自   序   相信自己的潛意識 彭建偉...18
.導   讀   複製跟秘密的力量...25

Chapter 1 
MMTS策略與做法

1 MMTS是MDRT文化,不是晉升文化也不是愛心文化...30
.三年MDRT晉升高收入族群
.講我們沒道德的人,都離開保險業了
.想做MDRT 的思維有三種
.銷售跟增員可以同時做
.晉升門檻是同業的三倍
.用對的模式、對的方法跟對的策略

2 NPG每四個人就有一人年薪超過三百萬...42
.好環境是增員的要素
.感性成交法,促成的臨問一腳
.長期跟定期的概念
.愛美、愛玩,最多MDRT的組織
.玩是很重要的激勵手法
.環境跟文化是不能複製的
.用對的模式、對的方法跟對的策略

3 同樣賺一千萬,你要35歲到手還是55歲?...57
.講到媽媽我是不行
.一肩扛起所有做好的點
.用了不到五年的時間,做人家幾輩子的東西
.直轄業績要佔七、八成重
.一億的直轄,你要做多久?
.你要什麼,你就會看到什麼!

Chapter 2 
組織發展最重要的九件事

4 <聽話照做> 我們不激勵人,只做改變人的事...73
.什麼是真正的聽話照做
.一個行為的背後,會出現另一個次要的動機
.打破限制性信念,才會擁有獨立思考能力
.把業務從僵硬化性思維變開放性思維
.不看制度、利益,看願景
.人的潛能是可以分析、可以算得到的嗎?

5 <主管定位> 幫業務找到吃放第一順位...84
.操盤手法顯出急躁性格
.從建立業務小小的成就感開始
.如何在年中推業務一把?
.讓業務快速有業績,馬上可以看到錢
.跟我們賺不到吃,就不要耽誤人家前途
.不砍人有時是一種限制性信念

6 <思想與態度> 生命不能重來,思維可以重新彩排...98
.想一樣的事、講同樣的話
.讓正面想法變成一種習慣
.如何讓業務的想法保持在中立
.察覺第一身的盲點-自我意識
.用第三身處理反對問題,事半功倍
.第二身是同理心的聲音
.態度最重要,要不斷的提醒

7 <銷售軟技巧> 跟華人做生意,就是賣感覺!...114
.我們花最多時間的,就是做追蹤
.講完退休概念,才用貴人成交法
.你想推銷,但你不要推銷自己
.我們要的是「膽識」不是「知識」
.道理比不過情理,這就是華人
.有錢人喜歡去PUB小喝兩杯
.開始正視你女性的那一面

8 <增員與面談> 影響對方的潛意識...130
.在面談中建立「信任」關係
.讓面談者感到「安全」跟「被了解」
.影響對方的潛意識
.唯一讓我亮底牌的大老鷹
.練習親和力跟觀察力
.重新洗牌,去夜店增員
.不遴選,只要人,最後會自食惡果
.講清楚PK跟懲罰是什麼?
.強調早會3次不到,就不用來了

9 <團隊共識> 勉強別人,理所當然...148
.跟團隊脫勾,就用力戳下去
.看東西要看很小的事
.原來我們的GPS都一樣!
.核心價值統一才能做要求
.不斷尋求下個突破點
.你真的想要一支會打仗的軍隊嗎?

10 <競賽推動 > PK的手感,就在緊跟鬆的拿捏...161
.PK與PK中間如何擠出1,500萬業績
.PK前的暖身賽如何運作
.輸錢贏業績
.PK的專注力要放在每周的小PK上
.目標輕輕抬高20%,就可以了
.你要能影響業務的心理狀態

11 <溝通軟技巧> 停止傾聽,開始看人臉色...174
.絕對不安慰人,立刻中斷情緒
.只處理動機,不處理內容
.用向上歸類的語言達成共識
.掌握讓話題往上或往下的時機點
.當一個人說不想做了,其實他並非真的不想做
.溝通其實就是一種感染力

12 <早會> 主掌業務行動的,不是意志力而是習慣...189
.強制執行,沒得選擇
.上台的人要經過挑選,不能讓他脫稿演出
.把台上分享者成功的形象,投射到台下
.為什麼我最近特別順利
.沒有應不應該,就是要跟不要
.自己的作息也要變成習慣
Chapter 3 
突破極限的領悟

13 <突破極限> 摔了個大跟斗!?...204
.初嚐敗仗的滋味
.跑回自己的舒適圈
.改變一:積極增員,自己搞創業講座會
.改變二:自己重新拿回主持棒
.改變三:製造美好、成功的畫面給所有人
.改變四:提升士氣,暫停戳人
.改變五:聚焦銷售,每周只玩一對一的PK
.改變六:創意活動,Who is somebody?
.永遠跳出框框想事情

14 <個人成長>
學習自我控制力,遠比拿第一名更難能可貴...220
.我卡在「完美主義」裡
.重框問題,就不會卡住了
.無論晴天或下雨,單位永遠有太陽
.沒有被需求,就是一個失敗的主管
.伸手給業務一顆蘋果,卻又同時扣住蘋果不放
.把花在業務身上的費用,當作是做生意的資本
.你是一個炒短線,還是一個做長線的主管
.3億FYP,未來很難有人可突破這個紀錄

 

詳細資料

  • ISBN:9789572963012
  • 規格:平裝 / 236頁 / 14.3 x 21 x 1.18 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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