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創業其實沒那麼難:小創意勝過大資本

創業其實沒那麼難:小創意勝過大資本

Kopf schlagt Kapital

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內容簡介

  經濟學院最受歡迎的創業課
  用上百個實例教你快樂當老闆、成功賺大錢!

  創業≠資金 創業≠新發明 創業≠企管
  創業絕對不需要十八般武藝樣樣精通!
  這年頭,只要有絕佳創意,你也可以是成功創業人士!

  作者法汀的創業法則不僅行之有年,而且非常成功。起初純粹希望結合理論與實務的他,帶領學生執行課堂上的某個企畫,從此卻多了個身份:世界最大的大吉嶺紅茶進出口商!他是怎麼辦到的???

  他的「喝茶運動」企畫,不只提供消費者售價明顯低廉且具產銷履歷的高品質、經檢驗合格的茶葉,更做到支持生產國,讓大吉嶺的茶農得到應得的收入,進而成功推動「森林再造運動」的永續經營理念。而做到這些之後,其公司的利潤仍然大到讓企業成長率不斷攀升。

  法汀以自身豐富的創業經驗,直指現今的大環境,只要有好創意,就能成功創業!此處說的「創意」,絕非驚人的神來之筆,而是長時間仔細琢磨出來的周全計畫;換句話說,創意是系統性思考的結果。因此,千萬別再說「我不是個有創意的人」而放棄創業這條路,作者將明白告訴你,如何有意識、有系統地發展創意,並從中獲得成功的機要。

  書中前半段詳細分析各種行業的創意創業案例,包括我們熟知的IKEA、BODY SHOP、Skype等;而後半段則系統性地引導讀者發展創意。馬上翻開本書,你將找到改變你人生的契機!

  《用創意賺大錢-窮忙族大翻身的201個創意思考致富》、《安迪沃荷經濟學:紐約夜店引爆的億萬創意生產線》、《簡單創意:解讀大企業出奇制勝的創意密碼》、《一顆改變世界的蘋果-Apple的創意與行銷》

作者簡介

根特.法汀

  柏林自由大學經濟學教授,亦是非常成功的企業家。他在學校裡開設「快樂做老闆」課程,藉由他自身實際創業的經驗,讓美麗的實業之花,在理論的土壤盛開。因為「喝茶運動」這個成功的企畫,從一九九五年開始,他的公司不但成為德國茶業市場的領導品牌,還是全世界最大的大吉嶺紅茶進口商。法汀儼然成為各行各業創業者的顧問,二○○一年他組成「快樂當老闆基金會」,同時是世界自然基金會(WWF)的「印度大吉嶺再造研究計畫」之創始人與贊助者。

譯者簡介

顏徽玲

  德國Bielefeld大學語言學博士,譯有《群》(野人文化出版)、《每個孩子都能好好睡覺》(天下雜誌出版)、《別怕大動物:搞定主管,不怕丟飯碗》(商周出版)等。現定居德國Soest。

 

目錄

1. 前言
1.1 你瘋了嗎?
1.2 精采經濟學

2. 喝茶運動個案研究
2.1 創意的起源
2.2 符合經濟原則的理智交易
2.3 實用代替習慣
2.4 「不諳實務」
2.5 本錢哪裡來?
2.6 好的企畫能開啟很多可能性
2.7 主要觀點變成附庸
2.8 關鍵在於創意的品質

3. 以「創意概念」創業
3.1 橄欖油
3.2 舊辦公室,新想法
3.3 配量飲料
3.4 直詢總理

4. 收養概念──發展觀念是值得的
4.1 重要的不是靈光乍現
4.2 發展自己的創意概念
4.3 區別創新與革新
4.4 區分創業與企管
4.5 專利權或者新的高科技只是原料
4.6 優良的企業概念應該具備的條件
4.7 拼圖
4.8 設立一個創意藝術工廠
4.9 原則了解了,就可以創立不同類型的公司
4.10 創業成功從「頭」開始

5. 避開苛求的陷阱
5.1 創業者應精通十八般武藝──為什麼必須剪掉這條辮子?
5.2 不知為不知,是知也。或者:判斷與合作的藝術
5.3 創業顧問失敗之處──藝術家朵露的故事
5.4 獨立自主的意思是:什麼都要自己來,而且像陀螺一樣轉不停。
5.5 遵循最簡單的買賣原則
5.6 給不一樣的概念主張空間
5.7 探險餐廳
5.7.1 創業與政治教條
5.7.2 學校之外的學習
5.7.3 主意
5.7.4 夢想粉碎

6. 透過不同部件創業
6.1 創業萬歲
6.2 投入不同的組成部件
6.2.1 有翅膀的公司
6.2.2 一個例子
6.2.3 創業由創意構成
6.3 成長率危機褫奪立身之地
6.4 利用「內嵌知識」

7. 要有雄心壯志
7.1 你能想像建造一座工廠嗎?
7.2 購買現成服務
7.3 組織你自己的公司
7.4 一個例子:如何讓牙刷物美價廉
7.5 缺少資金?
7.6 個人代替無名的群體
7.7 你是否動了做點小生意的念頭?
7.8 一夜之間成為市場領導
7.9 讓「大家一起來」的公司──CO2運動

8. 如何激發自己的高潛力計畫──創業實驗室
8.1 開放你的想法
8.1.1 找出真正撼動創業人的元素
8.1.2 嘗試新的視軸
8.2 發展創業計畫的七個步驟
8.2.1 發現就手可得事物的潛力
8.2.2 功用代替承襲
8.2.3 將既有的做新的結合
8.2.4 發揮一種以上的功用
8.2.5 把困難當成機會
8.2.6 把工作變成樂趣和消遣
8.2.7 讓遠見成真
8.3 有關營業計畫的意義
8.4 ...我如何引起別人對我所創之業的注意
8.4.1 從零到一(按部就班)
8.4.2 我們就是品牌
8.4.3 導演製作的樂趣…
8.4.4 …沒有也行
8.5 瓶子建材──主意

9. 創業當挑戰
9.1 給自己訂一個目標
9.2 最大盈餘的秘密
9.3 社會性的創業
9.4 我們必須天生是創業人嗎?
9.4.1 「太難?」
9.4.2 不是資源,主意才是關鍵
9.5 創業者需要國家
9.6 創業是探險假期
9.7 人成為中心
9.8 人類塑造意願的基本原則:效率
9.9 主動參與市場發生
9.10 「人窮志短」──引爆第二階段的啟迪

10. 告別一般的思維模式──未來不是建立在過去
10.1 怎麼辦,當經濟基礎斷裂了?實例:巴西瑪瑙斯(Manaus)
10.2 我們需要革新的創建...
10.3 但是不一定要高科技...
10.4 在主意概念空間中最初的燃點──文化創業
10.5 我們的教育為學生做創業準備嗎?
10.6 企業精神出走了嗎?
10.7 獨立宣言

11. 邀舞

附錄

 

詳細資料

  • ISBN:9789866807992
  • 叢書系列:野人家
  • 規格:平裝 / 256頁 / 14 x 20 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

【摘文1】

喝茶運動個案研究
喝茶運動的企畫不是憑空而來的。我一開始並沒有將目標放在茶或者是商業交易上。我對「我的」事業該長什麼樣子,沒有具體的想像,最開始只是想把一般性的理論跟實業經驗結合起來。

這就像拼一個拼圖──只是沒人看過拼圖的圖樣,而且拼組的小圖案還要先自己想。

1 創意的起源
到許多開發中國家旅行後,我忽然發現,像咖啡、香蕉、糖以及茶等產品,在我們這邊大約要多花十倍的錢購買。是什麼原因讓這些產品到了我們這邊變得如此昂貴?而且,跟其他歐洲國家相比,為什麼在德國,剛好是茶這個產品貴得誇張?是運輸成本的關係嗎?或者保險金額很貴?還是進口商人將利潤定得太高?

經過一番調查後,我發現:賣價高原因不在成本高,而在轉手層次太多與小包裝買賣。那麼,繞過中盤商,然後提供價錢公道的較大包裝會如何呢?這個辦法對我來說,很可行。那為什麼沒人這麼做?

我們來觀察一下市場上如何進行茶的買賣:一個高品質的茶行與同業不同之處在於,它有良好的庫藏條件、懂茶而且服務親切的前台人員、舒適的購買環境,最重要的,可供選擇的種類繁多。一個好的茶行,光是紅茶就多達一百五十種,此外還有綠茶以及花草水果茶,例如櫻桃或百香果茶。

隨便加一加,一個茶行很快就必須備有幾百種茶。其中一種賣完了,茶行打電話給大盤訂貨,而大盤當然去跟進口商盤貨,進口商再去找出口商。大盤不能像茶行一樣,只跟進口商訂個三、五公斤,量太少進口商不賣。進出口商這個層級的量可是多得多。

做買賣想繞過中盤,說的比做的容易。因為自古以來,做生意從沒有能跳過大盤商人。從經濟體系運作來看,這完全沒有意義。若想提供多樣產品,必須先有儲存產品的倉庫。如果商人想直接從產地進貨,根據我的調查,他每一種類至少要買兩噸,才能打平高運輸成本以及可觀的進出口作業費用。對這個商人來說,如果他的茶行賣一百五十種茶,小小的店後面會有個足球場大的倉庫!
茶葉交易(普通模式)

★茶行,倉庫條件良好
★種類繁多(經常有上百種選擇)
★小包裝
★需要多層中盤交易(經銷商、大盤、進口商、出口商)

結果:
★選擇多
★固定成本及變動成本高
★賣價自然居高不下

2 符合經濟原則的理智交易
雖然如此,這創意還是很吸引人,省略中盤商,進價馬上大幅降低。但是,如果想讓交易符合經濟效益,那麼茶的種類將不只是減少,而是大幅減少。
那麼,限制買進的種類?買茶的顧客能接受嗎?顧客不會只想喝某一種茶。有可能限制他們選擇嗎?種類繁多可是很大的優點。長久以來,一家茶行創新與否,端看能否想出清香的新茶種,獲得市場的歡迎。如果想繼續在舊有的模式中經營茶生意,這種創意就不適用。

可是,如果茶的選擇種類少一些,就可以提供顧客更物美價廉的商品,這個想法我老是揮之不去。理智正常的人都會這麼想吧。最合經濟效益的辦法甚至是,極端一點,將種類限制在一種,買進的量夠多,就可以直接跟原料國購買,也能掌握倉庫的大小。

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