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真希望我20歲就知道的人性詭計

真希望我20歲就知道的人性詭計

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內容簡介

害人之心不可有,防人之心可不能沒有!
助你趨吉避凶的人性寶典
帶你走進幽暗的人性叢林,看透他人的心理詭計
教你懂點人性掌控術,看清前車之鑑的血淚經驗……
12種一定要知道的人性,不論在商場或職場,
讓你知己知彼百戰百勝。

  別讓老實毀了你!

  小人、馬屁精、自私鬼、大嘴巴、自大狂、忘恩負義的人……總是圍繞在身邊,老實的你只有被欺負的份?

  想反抗卻怕傷和諧,又怕得罪人,但一口氣就是怎麼也吞不下?

  搞懂人性詭計,讓你在混沌不明中,看清一切真相,發現背後隱藏的真正目的,從而順利避開地雷區,巧妙化解尷尬場面,解除自身危機,還能助你趨吉避凶,將阻力化為助力,將人性詭計轉為人生智慧,就能邁向幸福的人生坦途。

作者簡介

廖春紅

  多年來徜徉於浩瀚的中國歷史文化中,品悟歷經千年歲月淬煉而成之精華。並將這些心得融合撰寫成現代人必須知道的人生智慧書。期望能為正受困於人性詭計中的人,點亮一盞明燈。

 

目錄

前言 祈求幸福,正是人類固定不變的天性  003

第一章 年輕就要知道的十二種人性 015
第一種 被奴性折彎脊梁的哈巴狗  016
第二種 讓人防不勝防的小人  018
第三種 牆頭草,兩邊倒  022
第四種 笑裡藏刀,口蜜腹劍:笑面虎  024
第五種 現代岳不群:偽君子  026
第六種 甘心做欲望的奴隸:貪婪的人  028
第七種 無賴與無信的集合體:賴皮鬼  029
第八種 心胸狹窄的善妒之人  031
第九種 為私利出賣恩情:忘恩負義的人  033
第十種 對外溫順,對內蠻橫:小霸王  034
第十一種 好奇心與傳播欲的結合體:大嘴巴  035
第十二種 平庸者披上自大的外套:自負狂  037

第二章 時時自我警惕的人性之惡 039
嫉妒如毒,毀人害己  040
收起報復心,也是在為自己開路  042
得饒人時且饒人,停止你的刻薄  046
朋友不是用來背叛的  047
給吹毛求疪的心貼上封條  050

第三章 交心術:耍點小手段,贏得眾人心 053
不要斤斤計較  054
讓對方感覺幫你像在幫自己  055
讓合作夥伴生活得更好  060
給對方面子  062
不揭對方傷疤  064

第四章 攻心術:玩的就是心計 067
單刀直入,開門見山直逼要害  068
故意用虛假資訊蒙蔽對方  071
恭維要不動聲色  073
對付經驗老到的人,恩威並施為上策  076

第五章 生存術:活著是藝術,也是技術 079
功成身退,保命亦留名  080
別讓任何人保守你的秘密  083
糾纏爭奪之中,學會裝傻以避險  086
聽懂對方的場面話,說好自己的場面話  089
迂迴出擊,主動給自己創造契機  092

第六章 磁性超強的人性掌控術 097
與陌生人攀談,把握開始五分鐘  098
把談話焦點放在對方身上  101
適時附和,討對方歡心  102
製造戲劇性,吸引對方注意  107
不求完美你會更具吸引力  110

第七章 獲取對方信任的人性掌控術 113
層層釋疑,讓對方放下心理包袱  114
因資訊落差,更要消除不信任感  117
善用自我介紹  119
商量勝於命令百倍  121

第八章 巧妙拒絕他人要求的人性掌控術 123
拖延、淡化的拒絕不傷其自尊  124
先承後轉,拒絕對方也給自己留退路  125
拒絕對方,從他喜歡的話題談起  127
貶低自己,降低對方期望值順勢拒絕  129
拒絕對方,又不傷對方面子  132

第九章 選擇一條走向成功的最佳路徑 135
狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝  136
從好蘋果吃起,別浪費機會成本  138
做笑到最後的那個人  142
甘當老二,後發制人  144

第十章 與人合作要採取雙贏策略 149
從你死我活到你好我也好的策略  150
一報還一報也可以帶來合作  152
適時懲罰可以保證合作的順利進行  157
真誠合作,但不要輕信合作者  161
說話寧可犯錯,不要犯忌  165

第十一章 生存就是一場博弈智慧 169
夾縫求生的哲學  170
碰到牆壁就轉彎  173
甩開紅海與藍海同行  175

第十二章 應對面試官的最佳策略 179
在自我介紹中拉攏面試官  180
與眾不同才是最大資本  183
選對時機,薪資問題不可開門見山  186
知己知彼,從容應對不同性格的面試官  188

第十三章 處理職場人際關係的最佳策略 193
功勞屬於上司,利益屬於自己  194
把忠告和進諫變成提醒,讓上司欣然接受  196
伴君如伴虎,不要恃寵而驕  200
背後讚美同事,讓他感激不盡  203
借同事之力為自己搭臺階  205
把功利型同事擋在安全距離之外  208
與爭功的同事相處,要勇於向上司亮出自己  210

第十四章 成交高於一切,最有效的銷售策略 215
四大心理效應助你四分鐘建立優勢  216
點石成金,刺激顧客購買欲  219
炫耀性消費就是你的大好機會  222
恰當提問,挖出目標客戶的真正需求  224
催眠顧客,有效促進成交  228

第十五章 透過談判獲得你想要的 233
不同的談判對象,不同的語言策略  234
不給對方開口反對的機會  237
讓對方與你統一戰線  241
適時退一步,才能進十步  242
運用最後通牒,讓對方屈服  245
合作是談判的最高境界  248

第十六章 歷史上的人性詭計 253
無能蠢皇帝與弄權毒皇后  254
盤踞權力巔峰的女人  257
胸懷天下的傀儡皇帝  261
絕頂聰明,卻難逃厄運的書生  265
被聰明誤一生的大文豪  268
見不得權力的小人  272
嬌媚佳人背後的刀光劍影  276
最大的威脅往往來自可靠的家奴  279

 

前言
祈求幸福,正是人類固定不變的天性

  知名作家龍應台曾說,中國人對「自己人」講感情、重道義,對陌生人卻輕易踐踏。擠車時用肘把別人推開,停車時堵住別人的車子,垃圾倒在別人的牆角下,害的都是不認識的陌生人。一旦是「自己人」,他便會熱情的給你各種優待,讓你不排隊可以買到票,不掛號可以看醫生,不交錢可以成會員等等。

  在龍應台的這番言論中,頗有點「掌控了人情,也就掌握了這個世界」的意思。生活中人們也常常說「人情大過天」。為什麼人情能起到如此巨大的作用呢?答案無非就是—人性。

  那麼,人性究竟是什麼?為什麼它有著如此巨大的魔力?

  對於人性概念的界定,不同學科的專家們都有各自的說法。但人們普遍認為,人性,顧名思義,指人的本性,將其昇華為最簡單、最實際的生活理念,就是:祈求幸福。這樣一個簡單的「祈求幸福」,恰恰是人類固定不變的天性。

  一家知名的公司新蓋了一棟高聳入天的公司總部大樓。公司各部門全部遷入的幾個星期後,員工們便紛紛抱怨,因為電梯的速度實在是太慢了。

  這些抱怨很快就傳開了,因此公司馬上向顧問公司求助,先後找了三家顧問公司。

  第一家顧問公司來到大樓後,首先找來了大樓的設計師,詢問電梯的速度為何如此慢,可不可以再提高一些,或者可不可以增加電梯的容積。答案是肯定的。於是,他們建議把電梯換掉,但是這至少得花三十萬美元,而且需要兩個月的時間。這樣做會導致大量員工的工作陷入混亂,公司當然不同意。

  第二家顧問公司在第一家顧問公司的基礎上對電梯的程序進行了檢查,發現儘管電梯運行速度有點慢,但設計使用的方法很先進,因而不認為應該對電梯做任何的改進。

  第三家顧問公司做了一番仔細的研究和調查,向公司提出了一個方案;在電梯的每一層都安裝一面鏡子。

  故事的結局是公司最終採納了第三家公司的建議,而且效果非常好,再也沒有員工抱怨了。

  其實,電梯本身的速度是沒有問題的,只是搭電梯的人感覺等待電梯的時間太長太過難熬,他們希望擺脫這種等待的痛苦,也就是「祈求幸福」,因此,他們向公司提出了抗議。然而,當公司在電梯的每一層都安裝一面鏡子之後,等待的人們通過欣賞鏡中的自己實現了一種幸福感,於是忘卻了等待的痛苦。

  這個故事說明:任何問題如果從人性的角度去思考,往往會找到更簡單的辦法,而我們所相信的那套邏輯卻總是使我們陷入複雜之中,結果帶來資源的浪費。這正如有些人所認識的那樣:人性將控制一切,因為人的情感和感覺是不可抵抗的。

  大多數人剛進入社會,缺乏社會經驗,不識人性的潛規則,因此在處理人際關係時往往缺少技巧,一不小心就落入別人設好的圈套之中,落得滿身傷痕。為了讓大家在社會的打拚中少走錯路、少摔跟斗,編寫了本書,帶你走進幽暗的人性叢林,解析人性惡的一面,教你看透他人的心理詭計;告訴你那些不可不知的人性掌控術;讓你懂得辨析和應對神奇博弈中的人性詭計,並在職場、人際往來時加以巧妙運用,輕鬆謀得自己的利益。

  要記牢前人積累的人性經驗,從別人的故事中取經,追求更多的幸福。

 

詳細資料

  • ISBN:9789861362908
  • 叢書系列:HAPPY LEARNING
  • 規格:平裝 / 288頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第一章年輕就要知道的十二種人性

第一種 被奴性折彎脊梁的哈巴狗
一切看主子臉色行事,無自主意識,無正義良知,無是非觀念,在主子面前討好賣乖、阿諛逢迎—這就是典型的哈巴狗形象。沒有人不喜歡聽來自別人的讚揚,哈巴狗就利用人的這種需求,拍拍馬屁,從而為自己謀得利益。

對付哈巴狗,首先要把喜怒哀樂放在口袋裡。哈巴狗善於察言觀色,他藉由觀察人所展現的各種表情來判斷何時出手、怎樣巴結。要想讓他無機可乘,那就關掉你對外的大門,把喜怒哀樂放在口袋裡。

其次要善於忍耐,明白暫時的忍耐是為了長遠的利益。哈巴狗往往是老板、主管身邊的紅人,仗著後臺硬,對下屬頤指氣使,儼然一副上司的架勢,而你又拿他沒轍。既然如此,何不忍他一時呢?

最後,不要得罪強勢的哈巴狗。

哈巴狗害人的常用伎倆有二:其一,借上司之威或借上司給他的機會報復人;其二,對於不和他親近之人,極盡破壞之能事,損害此人在老板心目中的形象,將其抹黑。

在與哈巴狗相處時,千萬要小心,不可輕易得罪。因為他已經得到上司的認可和信任,一旦與他結下冤仇,說不定哪天你就會落入不明不白的圈套中。同時,不該說的話盡量不說,沉默是金,不讓哈巴狗有機可乘。

人性攻略
哈巴狗在人前拍馬屁,極盡奉承之能事,奴性把脊梁都壓彎了。在生活中、職場上、官場上,這種人比比皆是,與他們結下怨仇無異於自毀前程,一定要小心!

第二種 讓人防不勝防的小人
現實生活中,小人都會將其最真實的一面掩藏起來,在為人處世方面,總是表現得真真假假、虛虛實實。

想要不受小人所害,想從險象環生的人生汪洋中,繞過波濤洶湧的暗流,穿越錯綜複雜的險礁,到達夢想的彼岸,必須練就一雙識人的慧眼。它能讓你擺脫無所適從的困境,使你的人生航向不致迷失;它也能讓你認清環境,辨別小人,找到人生知己。

人是世界上最複雜的動物,不同人的情緒表現和內心活動千姿百態,絕不能從某一個側面貿然作出判斷。真正了解一個人,是一門艱深的學問,不僅需要理論上的知識,還需要在具體的交往實踐中反覆學習、總結。

具有識人的本領,你就能在瞬間看透周遭發生的人與事,看出一個人的真偽,洞悉他內心深處潛藏的玄機。具備這樣的本領,就可以掌握他人的長短優劣,辨人於彈指之間,察其心而制其人,觀人於咫尺之內,識其言而審其本,在和小人博弈中占據優勢。

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