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平凡中的不平凡

平凡中的不平凡

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內容簡介

  他創造了一個世界紀錄,至今無人能破。
  連續776天,天天成交業績,自認平凡的他是怎麼做到的?

  我平凡,但我要的是什麼?
  當我看到那孩子開膛破肚的躺在地上,我突然想到我真正要的是什麼?
  有的人一生追求財富  有的人一生追求平安幸福  有的人希望健康 
  有的人嚮往愛情  一生中有太多太多想要的 
  但有好好的想過你真正要的是什麼?

  人生需要不斷挑戰,時執著是一種精神。
  堅持、不放棄,愈想放棄的時候愈是自己該堅持的時候。
  執著是一種精神,它最大的特色是在-----永遠向前。
  達成目標不叫成功,超越目標才叫成功。不斷地超越自己,才能成為一位真正的高手,和受人尊敬的保險業務人員。

  找到自己的天賦、定位、特質
  什麼是你做起來最快樂的?什麼事你做起來最容易得到誇獎? 什麼事你做起來就可以廢寢忘食沒天沒日的?
  那件事就是你的『天賦』!
  找到『天賦』之後,100%相信自己

  態度決定成敗
  樹立積極的人生觀,改變你的習慣。
  用毅力堅守你的承諾,熱情是成功的起點。
  信念就是一種力量,方法總比困難多。
  必原來再多給一點就是用心。
  永遠保持一顆熱情的心,不斷的去創造夢想。
  對於工作,付出總是有回報的,只是時間早晚的問題。

作者簡介

呂啟彪

  一位自認平凡的業務人員,卻做出了不平凡的事:連續776天簽約新保單,為4,000多名客戶提供服務。

  入行以來,獲得榮譽無數的獎項,從什麼也不懂的新人,到今天的銷售高手,回頭看走過的路,呂啟彪說做新人最重要的是「不懂一定要學,不知道一定要問,不喜歡也要努力去做」,一定要有堅韌不拔的精神,遇到挫折不輕言放棄,當把不喜歡變成喜歡後,就會發現其實營銷很簡單,只要用心去打動別人就行了。

  保險改變了呂啟彪,也讓他實現了很多夢想。 對保險,從不瞭解到瞭解,從喜歡到熱愛,他一路走來,飽嘗酸、甜、苦、辣,卻也讓他擁有了充實的人生。

  展望未來,呂啟彪希望自己能從頭做起,爭取每年都成為國際龍獎IDA會員的榮耀。

  1996年10月1日加盟中國人壽保險公司。
  1997年榮獲省公司銷售精英稱號。
  1998年榮獲總公司銷售精英金質獎章。
  1999年榮獲省公司優秀主管金質獎章。
  2000年榮獲省“越馬燕趙金質”獎章。
  2001年榮獲河北省特殊貢獻獎,連續簽單53天,創河北省紀錄。
  2002年榮獲總公司優秀主管金質獎章,連續簽單123天,破全國紀錄。
  2003年榮獲總公司(赴新馬泰高峰會),榮獲省十佳明星稱號。
  2004年榮獲總公司精英俱樂部銀星會員,當選河北省精英會主席。
  2005年榮獲HBIA保險行業協會雙十佳明星稱號。
  2006年榮獲總公司(赴奧地利高峰會),並榮獲人民大會堂表彰。
  2007年榮獲總公司新單保費和新單件數兩項功勳獎。
  2008年連續簽單776天,洲際紀錄保持者,中國保險十大金圓桌最佳持續開單獎。
  2009年榮獲總公司功勳業績金質獎章,中國保險十大金圓桌獎,最佳保單件數獎,。
  2010年榮獲總公司(赴臺灣高峰會)中國保險十大金圓桌獎最佳保單件數獎。
  2011年榮獲總公司特殊貢獻獎,中國保險十大金圓桌獎“終身會員獎”。
  連續14年榮獲省公司個人銷售金質獎章。
  CLTA總公司精英俱樂部會員。
  連續12年榮獲總公司金質獎章。
  HBIA保險行業協會連續3年“十大明星”保險之星。
  美國保險百萬圓桌協會,連續11年超級會員。
  CRF中國保險精英圓桌大會,連續8年頂級會員。(終身會員)
  亞太金融高峰會九鼎獎,連續5年金鼎獎。(終身會員)
  世界華人傑出業務連續5屆金、銀龍獎。
  亞太金融高峰大會講師,中國保險菁英圓桌大會講師,香港澳門保險行業協會特約講師,台灣保險與理財規劃人員協會榮譽顧問和講師。
  百度,搜狐,新浪網特約理財顧問,深圳富迪企業管理有限公司特約理財顧問和講師。
  深圳永興科技有限公司高級顧問。
  中國保險服務網特約講師
 
  人生格言:執著是一種精神,信念是一種力量

呂啟彪成功座右銘:

  ◆對於工作,付出總是會有回報的,只是時間早晚的問題。
  ◆愈想放棄的時候愈是自己該堅持的時候。

 

目錄

一、 年青人要勇敢作大夢

(一) 我的年青之夢
命運掌握在自己的手裡
吊車尾的小江
三十二歲創年薪千萬的美夢成真之旅
改變生命未來式
真正的勝負  四十歲才開始

(二) 「夢想」有多大  世界就有多大
說「夢」之前先講個故事
勇於夢想,也勇於放棄夢想,再勇於造新夢,山不轉,路一定轉

二、勇於做大夢前的準備

(一)亞歷山大帝說:「征服自己,才能征服全世界」
世界改變之前  先想想改變自己什麼
先從三個100開始
改變歐普拉的一生---書
口袋要豐富,先把腦袋充實好
台上十分鐘,台下十年功

(二) 從學習中學習—參加各種的社團
你是「柱子」,還是「蛀蟲」
All for one , one for all   參加橄欖球校隊
每一件事要做,就要做好、做到、做到位

(三) 探索世界---玩是對自己的投資
真正的超越,不在於超越多少人,而在於超越自己
讀萬卷書不如行萬里路
三個新國民運動
鐵騎環島
成功不是屬於腳步快或慢的人,而是屬於腳步不停的人
泳渡日月潭
自我的訓練是不能停下來的
人生沒有希望只有創造
環遊世界
環遊世界也是一種生活,不是為了計較,也不是為了比較,只是讓平凡的生活,
下色彩,讓單向道的生命不留遺憾。
你想成為什麼樣的人,你就會成為什麼樣的人。
旅遊是對孩子最好的投資。
運用不同的方式去旅行。

(四) 人,一生中最重要的決定,就是決定和誰一起成長。
讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如益友指路
誰=有能力+有愛心的益友
六個朋友的遊戲方法
遊戲方法

(五)  人,最重要的概念,就是自我概念。
你不要在乎別人的看法   其實別人在乎的是你對他的看法
時空郵局
人生跑對方向,比跑的速度更重要
誰說你不適合  找到你的定位  才能創造你的地位

引言 為世界第一 陳亦純 台大保險經紀人(股)公司董事長
自序 執著是一種精神 呂啟彪
序1 壽險界的六星上將 白石平 曾任中華保險理財協會秘書長
新光人壽區部協理
南山人壽-處經理
序2 平凡人做不平凡的事 吳迦陵 中國人壽玉山通訊處經理
序3 姬國彤 中國人壽副總經理
序4 真情 熱情 貼心 關心的大師 陳春月 紐西蘭佳南保險顧問公司 董事長
序5 堅持才能做到 張國全 新加坡大東方人壽業務總監
序6 傳奇、性感的業務大師   張志強 馬來西亞MDRT終身會員
序7 學者精神,不斷的學習  張志豪 中國保險精英圓桌大會主席
序8 使命必達 莊秀鳳 磐石保險經紀人股份有限公司 副總經理
序9 用心分享 劉國明 香港人壽保險從業員協會會長
序10 因夢想而結緣 劉朝霞 中國人壽保險皇后

Part 1 做最好的自己
一.思路決定高度
我平凡、但我要的是什麼?你有好好想過你真正要的是什麼?
1. 走進壽險業的十五個年頭…

二.我的人生格言
1.執著是一種精神,人生需要不斷挑戰
2.找到自己的定位
3.執著之後,人就需要不斷的挑戰
遇到措折的時後,生氣不如爭氣
4.永遠把錢投資在你脖子以上的部位

三. 找到自己的天賦、定位、特質
什麼是你做起來最快樂的?什麼事你做起來最容易得到誇獎? 什麼事你做起來就可以廢寢忘食沒天沒日的?
那件事就是你的『天賦』!找到『天賦』之後,100%相信自己。
1. 訪量定江山,業績治百病
2.離成功最近的距離就是熱情

四.態度決定成敗
1. 樹立積極的人生觀,態度決定你的成敗
2.目標是前進的航標
3.改變你的習慣
4.用信心打造你的雄心、用毅力堅守你的承諾----776天連單的故事
5.熱情是成功的起點,永遠保持一顆熱忱的心

part2 如何做好保險

一.保險是什麼?
1.「保險」就是幫助別人的行業
2. 保險是給客戶解決問題的行業

二.如何做好保險?
1.做好保險;一定要做到最重要的幾件事
a.選擇了保險銷售就要掐斷後路
b.武裝自己的頭腦,從頭到腳改變自己的形象
c.多參與、多學習、勤拜訪、多總結
d.不斷的鼓勵自己,提高各種技能
2.對於客戶;一定要做到的幾件事
a.誠信為本
b.加強語言溝通的能力
c.儘量為客戶提供完善的綜合服務
3.方法總比困難多
a.銷售觀念比銷售產品重要
b.任何產品都需要包裝
c.銷售靠嘴,成功靠腿
d.為客戶做決定
4.做一名客戶喜歡的人
a.生活在一群永遠追隨你的人中
5.做一個有品牌有影響力的業務員
a.建立自己的品牌,什麼是品牌?
b.要有特色,觀念要創新
c.要有知名度,把自己推銷出去
d.要有影響力;信念就是一種力量,活力+信心,不怕競爭,就怕自我放棄。
6. 讓你的客戶永遠是你的客戶
a.真誠、用心、感恩,是建立良好的循環關係的首要條件。
b.提昇自己的人生高度
c.禮物拿到手,保險好開口

三.對於團隊或是公司;一定要做到的幾件事
1.創造品牌營銷團隊
a.在和諧的團隊發展中壯大,熱愛你的公司,熱愛你的工作
b.有自己團隊理念和文化的團隊
c.提升每一個業務員的綜合素質
d.學會服從,懂得感恩

四.自己掌握自己的命運
1.銷售、管理都是在經營人生,讓業績和你的人生一樣精采

各地區經理、夥伴和好友感言

 

詳細資料

  • ISBN:9789868672031
  • 叢書系列:心理勵志
  • 規格:平裝 / 232頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 1.16 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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