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超級業務 2 大單成交術

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內容簡介

教你以西方頭腦判斷軍情,
以中國式人情練達拿下訂單

  中國最強「超業培訓師」,教你「取得高額訂單」、「建立超業團隊」的秘訣

  ★ 將生意做到大企業裡的實務作法
  ★ 不靠低價獲取訂單的談判術
  ★ 最精采的一本書,卓越亞馬遜、噹噹網熱銷3年
  ★ 北大、清華MBA課程內容首度在台公開

  人稱「孟百萬」的孟昭春是中國業務領域的佼佼者,他曾在區區60天裡做成7張百萬大單,亦曾一次拿下1,466萬人民幣大單!要求孟老師出馬培訓的中國企業絡繹不絕於途。

  孟昭春專長訂單金額高的企業銷售(B2B)。他分析,跟企業打交道時,決定成交的往往不是一個人,而是一群人。超級業務員懂得分清哪些人影響決策,他們是決策者、使用者,還是技術把關者?
 
  書中通篇以實例說明應對進退之道,包括:不清楚客戶公司狀況的時候,怎麼突破競爭對手的防線?見不到客戶決策者的時候,如何曲折前進?要在客戶公司內培養「自己人」,選擇哪種人事半功倍?

  還有以下這點,是台灣業務員很少談、卻赤裸裸的成交關鍵:如何了解關鍵人物做生意時「於公」、「於私」的考量?

  學會從至高點分析影響成交的關鍵人物,不但能幫你有效養成人脈,還是複製超業團隊的重點所在!

本書特色

1.獨家攻心法則,教你抓住4類關鍵人物的心態,培養「忠誠」客戶!

  孟昭春「四維成交法」教你弄清楚「四類購買影響者」心中的標準,避開「五個雷區」,運用「五組自問自答」,掌握銷售給大客戶的「五個策略」,最終穩妥地拿下大單。找到企業內的引路人(線民),就能突破最不可能、最慘澹的業務現況!

2.精選7大銷售策略。模組化成功經驗,建立no.1業務軍團!

  永久記憶行銷、瞬間行銷、權威行銷……為底下的業務員準備充分的工具,鍛造終極殺手(金間),便能創造贏家通吃的局面。成功可以複製,透過模組化銷售策略,小兵也可以立大功。

【編輯推薦必學】
  寫一封不同凡響的行銷信
  把教育訓練辦到客戶企業裡
  跟大公司做生意要準備的道具

作者簡介

孟昭春

  現任北京春風智慧投資諮詢公司董事長、北京影響力企業管理公司董事長、北京創富保險代理有限公司董事長、全球首家孟子學院發起人之一。歷任海南行銷學院院長、中國行銷學院副院長、中華教育藝術研究會常務理事、中小企業競爭力協會高級顧問、國資委執業資格評審高級研究院等,連續七年擔任中國培訓論壇秘書長,並於清華、北大、中山大學等多所大學擔任MBA特聘教授。

  行銷管理專家,人稱「孟百萬」,曾有在二個月內做到七張百萬大訂單的傲人紀錄,十二年來無人能打破,並曾榮獲「中國行銷創新案例金牌獎」。他是「四維成交法」的創始人,這是以其近三十年的行銷心理經驗,加上二十幾年的企管顧問實例,總結而成的一套「行銷勝經」。他是中國十大企業培訓講師,「中國管理培訓七劍聯盟」創辦人之一,講台上幽默風趣,深受學員歡迎。

  《成交高於一切》連續三年進入銷售類圖書榜前五名。被中石化,中(米良)集團、中聯重工、太原鋼鐵、鞍山鋼鐵、中青旅、中國移動、中國人壽等國家級企業指定為業務人員的必修教材。

 

目錄

前言
推薦序
作者序

第一篇 銷售接洽實務──一網打盡、養成人脈
第一招 找出繫鈴之人,一網打盡帶來成交
第二招 摸清客戶底牌,借重教練促進成交
第三招 防範銷售雷區,排除障礙謹慎成交
第四招 學會人情練達,關係遠近決定成交

第二篇 銷售策略實務──工具輔助、複製成功
第五招 鍛造殺手之(金間),借工具輔助成交
第六招 教育驅動銷售,用培訓服務成交
第七招 永久記憶行銷,以文字說服成交
第八招 瞬間完成說明,快字訣影響成交
第九招 培養忠誠客戶,讓對手無法成交
第十招 把握競標流程,一手抓掌控成交
第十一招 致勝實例──權威談判

 

詳細資料

  • ISBN:9789862481936
  • 叢書系列:實用知識
  • 規格:平裝 / 224頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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