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黑心房仲的告白:買屋簽約前最後救命的17堂課

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內容簡介

正宗《黑心建商的告白》系列突破20萬本 最終回震撼登場 

  一定要看!簽約後,一切都來不及了!!
  Sway以前有說過:賺錢不容易,買房子一定要龜毛!
  Sway現在還要說:房仲、建商一般黑,買屋不求人,挑房子要靠自己的超人「五感」!
 
  交流道附近的黑心房仲如何專宰外地客?
  耍盡心機逼你就範,房仲最愛「配餐法」絕招?
  密密麻麻的合約書,是保護房仲還是保護你?

  公開Sway和房仲過招的9大SOP標準流程,
  解讀屋況說明書、揭開建物格局圖的陷阱,
  就算看預售屋也不怕買到爛房子,
  從此練就挑好房子的好眼力!

  如果你已經看完《黑心建商的告白》、《黑心投資客炒房告白》,你會得到我一半的真傳,你會有辨別黑心屋的基本能力,但是,看完屋之後呢,可以出價了嗎?

  還不行,你功課只做了一半。這本書,要把完整的看屋流程、跟房仲打交道的招數,以及如何議價的重點,完整的告訴你!

  ●戳破房仲神話的17堂課--房仲店頭比7-11還密集,這個「台灣奇蹟」是怎麼被創造出來的?黑心房仲和黑心建商、投資客三兄弟怎麼結合,又是聯賣又是代銷,連袂展開吸金大法?

  ●撥開話術和新聞的迷霧--多數買屋者已知道仲介說話只說一半,那另一半呢?真相在哪裡?「購屋壓力創新高,不吃不喝二十年才買得起台北屋」--這種報導究竟是為小市民訴苦,還是在恐嚇你?請記得眼見不一定為真!

  ●魔鬼藏在細節裡,格局圖會說話:你知道品字型和井字型的社區大廈要挑哪一戶嗎?大門開在電視旁是大忌、看似方正的大房間要注意哪些陷阱?開窗的位子是致命關鍵,社區公設空間的格局也會影響你家的運勢!

  ●屋況說明書和合約書隱藏的玄機:能掌握「過六關」守則,就立於不敗之地,壁癌等不等於滲水?房仲履約保證要另外加錢?

  ●挑屋時打算盤,裝潢費用怎麼估:不要被寬限期利誘,照財務能力理性評估,並加上裝潢成本,才是真正的買屋錢。抓家具和裝潢預算有經濟艙和商務艙的分別,買房前怎麼估最實際?

作者簡介

Sway

  謝謝你一路幫我的忙,讓我出了這一系列的黑心房地產之後,還沒被抓去灌水泥、丟到太平洋,放火燒了我家,你知道,擋人財路都是這種下場。

  大學畢業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,有張不動產經紀人執照,待過某很大代銷公司、某店數很多房仲公司、某超有錢建設公司,學習如何從一塊荒煙蔓草的土地、蓋成一片樓、用媒體與金錢的力量把他美美的賣掉、並且大賺一票。網路起飛時,與友人合組「智邦不動產」討論社群網站,曾經是台灣最大、流量最高的講實話網站。後來至某周刊,以踢爆房地產及財經界假面具為己任。

  超過15年的業界磨練,讓我直接窺探了房地產的黑心世界,你所閱讀到我寫的文字、照片,都是血淋淋的真實案件,不斷每天在我身邊上演。

  所以,被黑心建商告上法院「加重誹謗」罪;被疑似黑心建商、黑心投資客放話說要廢了網站、走不出大門;出了黑心地產書之後,自然馬上有人寄存證信函要告我。幸目前仍可繼續提供廣大網友、讀者,關於房地產的真實資訊。

  *相關文章網路發表:Sway房市觀測站、智邦不動產、財子學堂。

  *著有:《黑心建商的告白》 (2010年7月)、《黑心投資客炒房告白》(2011年1月),以上由推守文化出版。

 

目錄

Part I  黑心房仲必殺技:讓你暈頭轉向的17 堂課

1 奢侈稅後:群魔繼續亂舞
2  99.9%都是假設:販賣夢想之房仲店頭接待術
3  人人有屋賣,個個都是投資客
4  房仲與建商:合縱連橫賺翻天
5  區域聯「炒」之房仲好兄弟
6  我是你的眼:房仲的新聞蜘蛛網
7  奢侈稅時代的借力使力推銷術
8  第一次當黑心房仲就上手(一):你的心血,我的薪水
9  第一次當黑心房仲就上手(二):不計手段開發客戶,四海之內皆可賣
10 第一次當黑心房仲就上手(三):帶看時間定生死
11 月薪三萬也能買豪宅:新婚族不必愁,黑心房貸助您成家
12 全能住宅改造王:比投資客更厲害的超省錢包裝術
13 房仲密傳的快速成交葵花寶典(一):強迫中獎的配餐法
14 房仲密傳的快速成交葵花寶典(二):你殺你的,我賺我的 
15 房仲密傳的快速成交葵花寶典(三):見面談的真相
16房仲密傳的快速成交葵花寶典(四):天書般的合約書
17 番外篇:男女通吃、老少咸宜的事業線攻擊

Part II 不再上當,從此學會買屋的4大關鍵

關鍵 1 和房仲過招的9大SOP標準流程
關鍵 2 解開屋況說明書的秘密:務必謹守六大關!
關鍵 3 魔鬼藏在細節裡:看格局圖揀好厝
關鍵 4 經濟艙還是商務艙?裝潢成本學問大

 

詳細資料

  • ISBN:9789866570629
  • 叢書系列:好點子系列
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

我是你的眼--房仲的新聞蜘蛛網

蕭煌奇唱〈你是我的眼〉,他看不見,所以,你是他的眼睛,帶他閱讀浩瀚的書海,歌詞動人心弦。但在浩瀚的房市,你以為自己有幾雙火眼金睛能看得一清二楚?告訴你一個大家不願面對的真相,你所看到的新聞,多是我製造的,你的房產知識,是來自我的帶領,叫你買你就買、勸你賣你就賣;換句話說,我,就是你的眼。

不信?現在就去翻翻報紙和財經雜誌,有多少新聞是房仲製造出來的?看到了嗎?每天都有,是我和同業們各自腦力激盪、輪流發稿,才能共創市場榮景。

各大房仲都有一個部門叫「企研室」,聽起來是不是很有學問?頗有經濟研究室或智庫的味道,說穿了,企研室的工作就是以潛在的買賣方為對象,配合市場氣氛,用趨勢報告當包裝,寫出一條條大小新聞,像餵鯉魚吃飼料那樣「餵」給記者大哥大姐。不要小看這些新聞,每一條都是真相,也都不是真相,但每一條都在為我們賣屋的康莊大道鋪路,讓你信以為真、興高采烈地衝動買屋。所以,我說,我是你的眼,是因為,你看到的,都是我寫的。

萬年不敗好題材:陸資、天價、漲不停
「陸資來台」:這個梗百用不爛,回想一下,新聞炒陸資來台買屋,是不是跟喊狼來了沒兩樣,炒了好多年啦,至今真正下手買的屈指可數,但只要兩岸之間有點風吹草動,我就會打蛇隨棍上,再搭配一些數字,告訴你有陸資要來搶買豪宅喲、搶購店面喲、自由行出租公寓好賺喲,結果你們這群菜籃族還不是乖乖就範,先買再說。

「富豪買屋創天價」:這個新聞點最妙了。以前,富豪買屋都不想讓人知道,現在,則是我們房仲主動發出新聞稿,說又有富豪買屋,而且,「據傳價格又創新高」、「每坪達天價數字」。是不是真的?反正價格就用「據指出」或「據了解」呼嚨過去就好啦,反正沒有富豪會真的跳出來說他一坪買多少,我說一坪買兩百五十萬元,買的人多有面子,得意都來不及了,怎會跳出來澄清呢?況且,價格被寫高了,他以後還可以利用這個新聞再高價賣屋,堪稱皆大歡喜。

「天價法拍墊高市價」:通常,房子被法拍總是難上檯面,最近一個明星有房子被法拍,就頗有意思。是這樣的,明星房屋最後被自己人買下來,該明星透過法拍來解決債務問題,也就是,不想用左口袋還錢,就先喊破產,然後用右口袋買下。但重點是我發出的新聞:「某明星法拍屋,創區域天價紀錄,溢價高達二十%。」懂了吧,管他法拍內容為何,只要價格高過法拍的底價,就是高出市場行情,就是有人搶購,這樣,你看了之後,是不是也想進場呢?

「購屋壓力創新高,不吃不喝二十年才買得起台北屋」:就字面上來看,新聞寫購屋壓力大,似乎是為無殼蝸牛伸冤、痛心提醒政府房價太高,但換個角度解讀,就變成製造恐慌氛圍:台北房價只有繼續漲,不可能跌,這時候不買,以後房價還會更貴喔!而且,這麼多年來,房價漲成這樣,你的收入又沒有增加,你不買屋,難不成要等老闆給你「有感加薪」嗎?還是買吧、買吧!有土斯有財唷!

「房價二十年來都是只漲不跌」:這個老梗我們已經用好多年了,其實意思說穿了和上一段是一樣的,只是陳述角度不同,但即使是老梗,使用也有技巧,對比的基礎很重要。寫法一定是要拿這兩年房價漲很多的時間點來往前推,這樣你不管往前推十年、二十年,幾十年,你買屋都是賺到啦!等房貸繳完就是大獲利的時候,哪還要擔心現在房價是高點呢?但我沒說的是,房價仍有波段跟地段的問題,二十年來,還是有很多地方賣不掉、漲不多,整體房價也有過漲跌起伏——但那是你的問題、你家的事,我只會鼓吹漲很多的案子,比如帝寶。你啊,這個呆菜鳥,你不知道的是,帝寶剛推出時撐在六十萬元一坪可是撐好長一段時間。

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