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偉大團隊的建立:以銷售力為核心(2片CD、無書)

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To build up a great team: the sales force at the core

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內容簡介

  ◎千萬收入來自說遍千言萬語,踩遍千山萬水,嘗盡千辛萬苦,統帥千軍萬馬。選擇行業,千萬睜大眼睛。

  ◎「刻苦,極刻苦」不以為苦,苦中作樂,樂此不疲。快樂來自快苦。

  ◎財富的不對稱,來自資訊的不對稱。

  ◎態度凌駕一切;學習凌駕一切;行動凌駕一切;成交凌駕一切;組織凌駕一切;領導凌駕一切。

  ◎以客戶為核心,服務帶動銷售;以部屬為核心,領導代替管理。凡豐富部屬者,必豐富自己。

  ◎孟子盡心上篇:「君子有三樂,王天下不與存焉。父母俱存,兄弟無敵/仰不愧於天,俯不祚於人/集天下英才而教之」選才才是王道,要沙裡淘金,非企求煉沙成金。

  ◎翻轉宿命(能力下焉者)VS翻轉身手(能力上焉者)。

  ◎銷售來自於了解人性;增員來自於掌握人格特質

  ◎領導者的IP4E:熱情(Passion)、正面能量(Positive energy)、激勵(Energize Others)、當機立斷(Edge)、決斷力(Executive)。

本書特色

  態度凌駕一切;學習凌駕一切;行動凌駕一切;成交凌駕一切;組織凌駕一切;領導凌駕一切。

  以客戶為核心,服務帶動銷售;以部屬為核心,領導代替管理。凡豐富部屬者,必豐富自己。

  銷售來自於了解人性;增員來自於掌握人格特質

作者簡介

林裕盛

  台大化學系畢業的高材生,因家庭經濟因素,只得放棄華盛頓大學的研究所獎學金,轉而投身保險業,憑著旺盛的企圖心,在短短三年內便從一個小小的業務代表,歷經業務主任、襄理、區經理,一路攀升至現任永豐通訊處的處經理;更屢次創造顛峰紀錄,除了在南山人壽榮登六屆代表最高榮譽的『會長』寶座及獲得多項大獎,並榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士。

  從一開始總是被拒於門外的小小業務代表,到現在談笑間可以談成百萬 case,林裕盛以做化學研究的方式,分析出致勝的關鍵,並吸納周遭的高明經驗,在實戰競爭中不斷奪標!他對成功的獨到見解,對於想在自己人生及工作崗位上成功的人來說,都是絕對不可錯過的。
 
  學∕經歷:
  建國中學、台大化學系畢,頂尖壽險經驗二十年來,多次接受保險行銷、現代保險、商業周刊、突破、成功雜誌、AIG全球年報、台視、衛視中文台、飛碟電台等媒體的專訪,演講地區遍及亞洲並遠達芝加哥,為華人地區最具知名度的壽險專業人士。

 

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