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成交的關鍵密碼:掌握人性(2片CD、無書)

成交的關鍵密碼:掌握人性(2片CD、無書)

The key code of business: master humanity

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內容簡介

  ◎如果你不能,你就一定要;如果你一定要,你就一定能!

  ◎乍見之歡:在最短的時間贏得客戶的好感;
   久處之樂:和客戶建立長遠的關係利益。

  ◎成功者的八大習慣:感恩與回饋/終身學習/做個受歡迎的人/參予競賽,如期晉陞/自我管理/自我調適/在關鍵時刻使出渾身解數/開發客戶像呼吸一樣。

  ◎求人兵法:為救人而求人。套關係+肯求人=快樂成交
   肯求人/廣求人/善求人/求對人
   積極的求/愉快的求/有禮貌的求/有所期待的求

  ◎吃的苦中苦,「方」為人上人:「方」者,行必有方,目標的確定。
   像郵票學習,不達目的地,絕不鬆手。建設性行動VS一般性行動
   一般性行動的悲哀在於「原地打轉,一事無成」。

  ◎業務員沒有戰功,沒有壘疊的獎杯,就好像武俠片裡沒有刀光劍影,西部片裡沒有槍戰場面一樣的索然無味!

  ◎人類最偉大的光輝,不在於永不墜落,在於墜落後能夠重新昇起
   人類最偉大的光輝,就在於永不墜落!

本書特色

  乍見之歡:在最短的時間贏得客戶的好感;久處之樂:和客戶建立長遠的關係利益。

  成功者的八大習慣:感恩與回饋/終身學習/做個受歡迎的人/參予競賽,如期晉陞/自我管理/自我調適/在關鍵時刻使出渾身解數/開發客戶像呼吸一樣。

作者簡介

林裕盛

  台大化學系畢業的高材生,因家庭經濟因素,只得放棄華盛頓大學的研究所獎學金,轉而投身保險業,憑著旺盛的企圖心,在短短三年內便從一個小小的業務代表,歷經業務主任、襄理、區經理,一路攀升至現任永豐通訊處的處經理;更屢次創造顛峰紀錄,除了在南山人壽榮登六屆代表最高榮譽的『會長』寶座及獲得多項大獎,並榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士。

  從一開始總是被拒於門外的小小業務代表,到現在談笑間可以談成百萬 case,林裕盛以做化學研究的方式,分析出致勝的關鍵,並吸納周遭的高明經驗,在實戰競爭中不斷奪標!他對成功的獨到見解,對於想在自己人生及工作崗位上成功的人來說,都是絕對不可錯過的。
 
  學∕經歷:
  建國中學、台大化學系畢,頂尖壽險經驗二十年來,多次接受保險行銷、現代保險、商業周刊、突破、成功雜誌、AIG全球年報、台視、衛視中文台、飛碟電台等媒體的專訪,演講地區遍及亞洲並遠達芝加哥,為華人地區最具知名度的壽險專業人士。

 

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