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窮得只剩張嘴:用好人脈幫你逆轉勝

窮得只剩張嘴:用好人脈幫你逆轉勝

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內容簡介

  你很有能力、很有幹勁,為何就是無法升職加薪?
  你很替公司著想,總能完成任務、創造佳績,為何還是不受重視?
  你對事業拓展很有計畫,也很務實,為何始終與成功絕緣?

  其實,
  用勞力一輩子辛苦賺錢,戶頭還是只有四位數;
  用人脈只要輕鬆做做,人生存摺裡就滿是金塊!

  翻開《窮得只剩張嘴──用好人脈幫你逆轉勝》,跟著
  口氣改一改,包你人氣百分百;
  嘴巴甜一點,成功就會多一點!

  ◎想改變人生現狀的你,之前如果沒有看過,這次絕對不要錯過!

  2010年,易富文化推出《進入社會的50堂人脈課》,希望提醒在社會、職場上的人們,不管是待業中、失業還是剛剛就業的新鮮人,只要能擁有完善的社交資源,便能開創生命的無限可能,因為這張八面玲瓏的人脈網,將決定你往後的錢脈與情脈。書出版後,即引起許多迴響,讀者紛紛來信表示藉著書中的方法,讓他們遇到生命中的大貴人。

  在現今這個什麼都漲、萬事都要錢,看來比以往更加艱困的社會環境,人人似乎都自身難保的景況下,有時朋友的適時拉一把,或許就會改變你的一生。

  在與中村先生的一次聯繫中,談到這個社會現象時,我們突然萌生了將《進入社會的50堂人脈課》重新改版的念頭,在配合現今的社會景況後,將其改版成《窮得只剩張嘴:用好人脈幫你逆轉勝》,希望能重新帶給讀者一個突破通膨窘境、找尋人生另一出路的方向。

  不管你是不是社會新鮮人,只要你想跳脫現在的處境,找到能夠改變你命運的貴人,那麼這次絕對不要錯過足以改變你一生的好書!

  ◎有資源不會用,黃金也被當垃圾;有人脈會善用,垃圾也能變黃金!

  面對股市不振、物價上漲、房市低落、積蓄將罄、工作不保……,現在的社會,不是光靠努力就一定能成功;《窮得只剩張嘴:用好人脈幫你逆轉勝》將告訴你,即使不是含著金湯匙,也沒有過人本事,那怕是窮到只剩張嘴,只要懂得怎麼說,並擁有經營「好人脈」的態度與技巧,一樣可以成就豐富精彩的人生,演出大逆轉勝!

  ◎開展職場成功機會的關鍵法則是「人脈」!

  社會環境異常嚴苛,無論是初出社會的新鮮人,或者已在職場中打滾多年的主管,如何用最快最精簡的方法,讓他人發現你的優勢,並且獲得機會創造亮眼成績,「人脈」絕對是最為關鍵的一環。

  《窮得只剩張嘴:用好人脈幫你逆轉勝》將告訴你培養良好的人脈資源網,絕對是職場生涯中不可缺少的必備條件。只要具備了良好的人脈,「錢脈」與「情脈」就會不請自來。

  ◎這是個「專業是利刃,人脈是祕密武器」的時代

  你或許知道「有人脈好做事」,但對於是否想認識更多新朋友,或是拓展社交圈?卻又認為順其自然,有機會認識看看就好。顯然關於經營人際關係這環節,並不被你我重視。

  卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍曾表示,時下很多年輕人不是沒有專業實力,但機會總是擦身而過,究其原因便在於少修了這門人際關係學。哈佛大學的研究也表明,被大眾認同的傑出人才,專業能力不是絕對重要因素,關鍵通常都在於「他們會運用不同的人脈資源」。

  《窮得只剩張嘴:用好人脈幫你逆轉勝》將提醒你,在這個「專業是利刃,人脈則是祕密武器」的時代,如何以自然的、誠懇的、互惠互利的方式去經營人脈,絕對會是你人生成功與否的重要關鍵。

  ◎社會上優秀的人脈網,均來自小細節的完美累積!

  美國前總統羅斯福曾說:「成功的第一要素,是要懂得如何搞好人際關係。」

  建立人脈就像學習知識一樣,不是一蹴可幾。經營人脈和銀行存錢一樣,要先努力完善自己,累積原始資本,然後讓自己走出去,接觸不同的人,為自己的人脈存摺增添不一樣的內容。而擁有牢固的人脈資源,除了創造自己的亮點,還需要有貴人推你邁向成功,「再怎麼努力,都不如一通電話有力」。《窮得只剩張嘴:用好人脈幫你逆轉勝》除了教你如何維繫與他人的人際關係,也告訴你如何從人脈網中找貴人,讓你在競爭激烈的職場中,利用貴人贏得成功機會。

作者簡介

中村勝宏

  自學生時代就對日本趨勢大師大前研一的著作著迷。學校畢業後即投入日本財經界的中村,對近十年的亞洲政經現象頗有獨到見解。2006年大前研一提出「M型社會」理論後,他即開始專研此現象對全球所造成的影響,並於報刊雜誌發表多篇相關文章。目前中村擔任日本跨國性企業的中國分公司業務主管,專職培訓業務人才,與兩岸三地人士多有往來。

  著有《M型社會的職場成功學》、《成交與不成交的距離只有0.01mm》、《我的第一本職場心理學》、《第一次做業務就上手》(我識出版集團)。

 

目錄

編輯室的話
前言

Step1:培養人脈的關鍵價值
LESSON 01
好人緣就是你的核心競爭力
現代社會競爭無處不在,社會新鮮人面臨的競爭更是激烈,但平凡如你我,也渴望成功,渴望脫穎而出,只能靠你的人脈關係了。好人緣就是你最終成功的憑證,累積的人脈關係,就是你的核心競爭力,就是成功的保證。

LESSON 02
擁有優質人脈是成功不可少的因素
珍惜所謂優質人脈,那些能為我們提供實在幫助的人,無論發生什麼事他都能一如既往地支援我們。如果能幸運擁有一位優質人脈,願意把自己的人生經驗、影響力甚至物資上支援和贊助我們,那麼我們就得到了今生最珍貴的財富。

LESSON 03
左右逢源賺取好口碑
人生在世,可能要與各種各樣的朋友相處,我們必須得學會八面玲瓏和左右逢源的本領,想像韋小寶一樣幸運,至少要學會他一兩招與人周旋的功夫,否則即使朋友就站在面前,可能也只要像是擦肩而過,有緣無分。

LESSON 04
多多結交優秀的人
很俗話說「人脈即錢脈」,即認識人的越多,獲得財運的機會越大,但這只是一個籠統的概率。準確地說,認識大人物、優秀人物越多,就越容易獲得財運。因為他們足夠優秀,所以與普通人相比,他們更能為我們提供施展才華的舞台,教我們為人處事的經驗,成就我們的名聲,甚至投資我們的事業,因為他們有這個能力!

LESSON 05
利用網路資源,創造新朋友
現代科技的進步,Facebook、Plurk等網路交友平台逐漸盛行。不僅僅可以藉由它們找到久違的朋友,也可以利用連結去認識新朋友,創造全新的人際網絡。讓不愛出門的宅男宅女,也可以擁有好人脈,在需要的時刻也可以有貴人相助。

LESSON 06
社交不宜表現太功利
今天的付出,往往到明天才能收穫。所以,為人處世最好不要只看眼前的利益,還要用長遠的眼光看待明天。真正的友誼是靠情誼維繫下來。人一旦以功利的眼光看待周圍的人和事,不但生活毫無樂趣可言,而且還可能產生信任危機,反而背離社交的最終目的。

LESSON 07
善於利用電話活絡社交圈
有些不善於經營人際關係的人,平時很少與人聯絡,直到需要別人才想起「找關係」,然而如今手機通訊發達,能夠藉由一通電話,便可與朋友相聚。因此不要在社交圈中置身事外了,用電話就可以活絡自己的人際關係,必要時有朋友相助,何樂而不為?

LESSON 08
志同道合,建立良好的人脈關係
事實上,多數時候,那些對我們的發展起大作用的「優質朋友」,之所以盡力幫助我們,就是因為他能在幫助我們的同時獲得了自身的滿足,我們的成就就是他的成就,他對於我們有一種惺惺相惜的情懷。

LESSON 09
以真誠的心與人來往
真誠就是真實誠懇,坦誠相待,感動別人的內心並最終獲得他人的信任。古今中外莫不把「真誠」當作成功的開門鑰匙。有了真誠的態度,我們做事就能無往而不利。

LESSON 10
結交人脈,可以花點心思
想要成就大事,首先就要學會做人,學會做人的第一條準則就是要善於積累人脈資源,達到這樣圓融的境界,必是所有人感受到你的好,而要達到這點,最簡單有效的方法,就是抱著一顆樂善好施的心幫助需要幫助的人。

LESSON 11
學會經營你的人脈關係網
對待人脈關係應該像培育花苗一樣,既有愛心的澆灌,還要有細心的呵護,根據不同的需要,來對自己的人脈進行分類,確定合適的聯絡、拜訪、聚會等頻率、時間,我們才能管理好自己的人脈關係網,把握好自己的交際圈。

LESSON 12
隨時懷抱感恩的心
懷著一顆感恩的心,不但人生可以過得幸福而充實,而且還可能會給我們的生活帶來不可思議的結果。初入社會的你,如果沒有及時明白這個道理,將會在無意中流失很多可貴的人、事、物。

LESSON 13
與人處事要恰到好處
古語云:君子之交淡如水,小人之交甜如醴。與交際圈中的朋友相處,首要的原則就是肯定別人,欣賞別人,甚至奉承別人,這是贏得對方歡心的基本原則。但要注意過度的殷勤引起別人的反感。

Step2:好的人脈從友誼出發
LESSON 14
尊重是贏得朋友的前提
想要別人尊重自己,首先反省自己是否尊重別人。首先是禮儀上不能有欠妥的地方。不只是約會時遲到與否的問題,一個人是否尊重他人,可以透過很多禮儀常識來判斷。

LESSON 15
誠信是獲得人脈資源的基礎
想要別人對自己真誠,首先要真誠對人。所以,要想交到真心對你的朋友,首先要敞開胸懷,對別人真誠,在為人處世不能有所欺瞞,當然,善意的謊言除外。

LESSON 16
與朋友相處,掌握適度交往原則
生活中有很多事情我們無法控制,那些由於太過親近,引起小磨擦,雖然還不足以使友情破裂,但它們卻是使友情變質的催化劑。所以,想擁有一個朋友,請你懷著「小別勝新婚」的心態對待朋友,經常與他保持聯繫,但也稍為彼此留點距離,適度的空間才能夠造就良好的互動關係。

LESSON 17
善莫過於互惠互利
人人都有需要別人幫忙的地方。朋友也一樣,他能幫助我們,是因為我們的短處是他的優勢。我們所擅長的,也許剛好是他能力所不及的。所以,一旦發現別人有需要我們的時候,就應該立刻投桃報李,如此便可形成人際交往的良性迴圈。

LESSON 18
Facebook朋友大募集
人與人交往的時候,常不經意就斷了聯絡,而今天流行的Facebook可以透過搜尋引擎將好久不見的朋友全部串聯起來,可能藉由小遊戲或簡單的留言,就可以重新連結過去的朋友,豈不也是修補人脈網的一種科技且快速的方法?

LESSON 19
做人要有情有義
人不可無情誼,感情是連接人與人之間最牢固的紐帶,這才是人之為人的道理。在這個商業氣息濃厚的現代社會中,如果時時以溫情來滋潤人,以熱情來感化人,以激情來刺激人們已麻木的靈魂,這本身就是你贏得人脈的資本!

LESSON 20
能容人,對他人不能太苛責
水至清則無魚,人至察則無徒。水太清澈了,魚兒就難以生存了;人太苛刻、不能容人了,就沒有朋友了。由此說明,人若想交到朋友,就不能對人太苛刻。年輕人若想成就一番事業,就更需博大的胸懷,忍常人所不能忍。

LESSON 21
過去的事要適度隱瞞
這個世上沒有固定不變的事,人與人之間也沒有不變的關係。今天你與他可能無話不談、形影不離,但也許到明天,由於種種利益關係,你們可能成為敵人。而且由於他過去對你熟悉,因此他很有可能成為殺傷力最大的敵人,令你措手不及。

LESSON 22
切記言多必失
古語有云:「君不密則失臣,臣不密則失身,幾事不密則不成。」意思是說皇上說話不縝密則失信於臣,臣說話不縝密則災殃及身,重要的事情不縝密則造成禍害。也就是說,為人處事要說話縝密,不要亂說話,否則會帶來災禍。年輕的你如果不明白這個道理並防範,不但對自己的事業不利,而且還會得罪人,為自己樹敵。

LESSON 23
朋友不要有金錢來往
切記不要向朋友借錢,也不要借錢給朋友,因為如此容易失去朋友,也可能失去錢財,即使你是借者,得到了錢財,但你失去的東西要遠遠大於你所得到的。

LESSON 24
學會背後讚美別人
生活中到處充滿學問,讚美也不例外。善用背後讚美他人的做法就是增進人際關係融洽、增進交往的最有效方法。若想打開人際交往的門,首先就要學會讚美人,更要學會背後讚美人。

LESSON 25
練就舌燦蓮花的功夫
與人們交流,最常見的表達方式便是的交談,是否會說話是衡量人際關係是否成功的重要標準。每個人一生必學的功課之一便是會說話,巧妙地說話。如果能練就好口才,不但保證能擁有完美的人際關係,還有助於提升自己的魅力,增加自信。

LESSON 26
做人要敢於擔當
一個人要想得到大家的認同,首先就要端正自己的思想,對瞭解自己所做的事,秉持負責到底的精神,努力培養自己良好的品質,這才是成功者應有的心態。也只有這樣,在你最需要的時候,才會有人站出來為你說話,助你一臂之力。

Step3:用智慧拓展人脈資源網
LESSON 27
智慧決定著你的人格魅力
智慧是什麼?簡言之,智慧就是讓別人欣賞你、喜歡的方法,怎樣讓別人喜歡你?多讀一些書,多經歷一些事,多培養一些優秀的品德,你就會發現自己慢慢成為一個睿智、獨具魅力的人。

LESSON 28
網路社群意見發表展現自我智慧
充滿智慧而又善於利用知識的人,可以利用網路社群的留言功能,創造具有討論價值的議題,若能夠引起眾多共鳴,便能夠聚集群眾的討論,進一步累積人脈的力量,許多網路部落客,都是以這種方式,使自己邁向成功。

LESSON 29
實幹家更容易贏得人心
即使沒有巧舌如簧的好口才,缺乏為人處世的智慧,那也沒必要灰心,只要你夠踏實,夠敬業,對事業有著強烈的企圖心,你一樣會成為一個受人敬重的人,一樣能結交到朋友。

LESSON 30
保持樂觀的心幫助你拓展人脈
人們都喜歡處於歡樂和幸福之中,沒有人喜歡與心情經常低落、想法不健全的人相處。年輕人朝氣蓬勃如花般的年齡,就應該運用自己的陽光和開朗吸引朋友,讓陽光的心態成為拓展你人脈關係的利刃。

LESSON 31
勤奮就是機會
人們常用這句話來說明一個人要想獲得事業上的成功,必須要勤奮。實際上,年輕人想要拓展自己的人脈關係,不用挖空心思尋找什麼結晶,勤奮也是獲得人脈必不可缺的基本素質。

LESSON 32
適當明哲保身
禍與福互相依存,互相轉化。但凡事過猶不及,在複雜的人際關係中,適當低調行事、遮掩自己的光芒能達到明哲保身的作用。

LESSON 33
不要輕易許諾
即便是對一個不太熟悉的人,相信你答應他某件事並努力幫他做到,他一定對你心懷感激。將來你遇到苦難的時候,才有可能得到他人的幫助。所以切記,不要輕易承諾,一旦答應他人便要竭盡全力做到,這是你積累人脈的重要一環。

LESSON 34
千萬不要打斷別人的話
在任何場合,做一個會聽者比講者更容易受到人們的歡迎。要想克制自己打斷對方話的衝動,就要心存不要與對方發生衝突的心態,儘量滿足對方的表現欲。只有善聽他人之言,才能找到自己的切入點,達到溝通的作用。

LESSON 35
多用「我們」拉近彼此距離
在交友的過程中,關鍵是要養成注意他人、摒除自我的心態。 因此,請少說「我的」、「我認為」、「我覺得」,多說「我們大家」,頭腦中裝著集體的概念,便能逐漸走向成熟和老練。

LESSON 36
不在背後議論他人是非
知道哪些話不能說,哪些事不能講。否則打開社交圈困難重重,沒有人願意跟搬弄自己是非的人打交道。你絕不會願意畢業數年仍當一個只會搬弄是非的小人物。

LESSON 37
做錯事要馬上道歉,沒有任何藉口
英國維多利亞女王曾經自豪地說過:「禮貌是通向世界的通行證!」的確,禮儀是生活和人際交往基本的規則和要求,你若想得到眾人的另眼相看,至少要在形象上讓別人為自己打滿分。

Step4:從自身禮儀培養好印象
LESSON 38
今天,你微笑了嗎?
微笑,拉近人與人之間的距離。總而言之,微笑已不僅僅是一種內心喜悅的表現,還是一種高素養的社交行為。如果你還沒養成微笑的習慣,那麼從本堂課之後,不妨每天多多微笑吧!

LESSON 39
用自信提升你的氣質
只要你擁有自信,永遠相信自己是最棒的,那麼,即使你真的不是一個出色的人,你也一樣會感到快樂,無論發生什麼事情,相信從容自信的你,也一樣能應付自如。當一切困難都難不倒你時,你還擔心什麼?

LESSON 40
培養從容的儀態
培養從容的儀態,關鍵是要外鬆內緊,表面上不動聲色,心裡已經快速想好對策,如此才能給人成熟穩重的印象,才能在複雜的人際交往中贏得大家的青睞。

LESSON 41
努力培養自我風度
剛剛進入社會時,可先掌握一些速成的方法,平常多搜集一些專門提升風度修養的資料、書籍,不斷借鑒和模仿身邊成功人士的處事方式,並通過記錄學習心得來檢驗學習結果。如此長期堅持,必然能不斷美化自己的形象。

LESSON 42
利用手機簡訊盡自己的禮數
逢年過節,總是需要拜年或給朋友們祝福,可以利用手機簡訊的發送,盡到自己的基本誠意。除了電信業者提供的罐頭簡訊之外,也可以自己編寫內容,如此一來讓收到的人更能感覺窩心。

LESSON 43
常用的見面禮節
在人際交往中,向對方行一個標準的見面禮會給對方留下美好的印象,能直接體現自己良好的修養,便別人的刮目相看,這就有必要學習正規的見面禮。

LESSON 44
穿著得體是社交活動的關鍵
人們總希望自己在別人心中的形象是良好的,從而喜歡自己,信任自己。要想做到這一點,首先要給別人留下一個良好的外在形象,穿著是否得體就成了社交活動的關鍵。

LESSON 45
穿出西裝的品味
穿衣服並不僅僅是美觀與否的問題,還會影響到別人對自己的評價。年輕人在穿著正式服裝時一定要穿出西裝的特色,給他人留一個好印象,進而有利於社交活動的展開。

LESSON 46
餐桌上絕對不能做的事情
有的人可能不喜歡太繁瑣的禮儀,也不願意記那麼多。但為了表示對客人的尊重,年輕人至少應該知道哪些事情是不能做的。簡單來說,凡是在會餐期間做出令人有不舒服感覺的事情都不要在餐桌上做。

LESSON 47
不可或缺的餐飲禮儀
餐飲禮儀是一項大學問,一個人在餐桌上的表現可以傳達很多資訊。年輕人在除外應酬,飯局是必不可少的「工作」場合,若想在餐桌上展示自己的品德,就要學會一套系統而正規的餐桌禮儀,注意不要在細節上破壞自己的整體形象。

LESSON 48
善用眼神傳情達意
修養極好的人與他人打交道時,面部表情應該能傳達友好、穩重、誠實、和藹等資訊。完成這個涵義豐富的表情主要依賴於兩方面:充滿親和力的微笑;炯炯有神的眼神,其中最重要的是眼神。

LESSON 49
位置排列中的禮儀
位置排列是否規範,不僅僅是禮儀的要求,更反映了本身的素養和公司的形象。為了避免造成不必要的負面影響,社會新鮮人初入職場,最好提前掌握這方面的禮儀知識。

LESSON 50
穿著細節影響個人形象
若細節搭配出現了問題,所謂「細節決定成敗」,也會影響整體形象。得體的穿著能體現一個人的文化修養和審美能力,若注意細節的搭配,比如鞋子和褲子的搭配,則更能顯現出一個人的魅力。

 

編輯室的話

懂得經營,機會自然來敲門

  俗話說:「在家靠父母,出外靠朋友」。許多能在職場、人生道路上闖出一番成績的人,多數是離不開眾多朋友的支持。而且遇到困難有人幫,無形中也就有了更多條路可以走。畢竟在群體社會裡,單靠個人努力確實很難成事;但,你是否檢視過你的人脈夠嗎?

  《今周刊》曾經針對台灣的上班族,進行過「你的人脈夠嗎?」的問卷調查。結果竟發現,有4成多的人進入社會後,深感認識的多只是點頭之交,很難深交成為好友;也有近2成的人,認為年紀愈大,愈難交到知心好友。這都顯示了人一旦進入社會、踏入職場,所認識的朋友多是因為工作而認識的,聊的話題也以公事居多,似乎不像學生時代可以很快和朋友推心置腹。

  儘管我們都知道「有人脈好做事」,但對於是否想認識更多新朋友,或是拓展社交圈?卻又有高達近8成的人認為順其自然,有機會就認識看看。顯然關於經營人際關係這環節,並不被上班族重視。卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍對此現象便表示,時下很多年輕人不是沒有專業實力,但機會總是擦身而過,究其原因便在於少修了這門人際關係學。哈佛大學的研究也表明,被大眾認同的傑出人才,專業能力不是絕對重要因素,關鍵通常都在於「他們會運用不同的人脈資源」。可見的,在這個「專業是利刃,人脈則是祕密武器」的時代,如何以自然的、誠懇的、互惠互利的方式去經營人脈,絕對會是你人生成功與否的重要關鍵。

  2010年,我們推出《進入社會的50堂人脈課》,便是希望提醒在社會、職場上的人們,不管是待業中、失業還是剛剛就業的新鮮人,只要能擁有完善的社交資源,便能開創生命的無限可能,因為這張八面玲瓏的人脈網,將決定你往後的錢脈與情脈。果真書一出版後,就引起許多迴響,也有讀者來信表示藉著書中的方法,讓他遇到生命中的大貴人。

  在遭逢人生關卡、或是遇到困難時,朋友的不經意出現或提起,都有可能成為你走向下一階段的契機。但我們還是得說,「當朋友願意牽線時,自己也要有不錯的能力,貴人才會出現。」朋友之間的關係是要靠經營,畢竟別人不會平白無故來幫你。尤其在現今這個什麼都漲、萬事都要錢,看來比以往更加艱困的社會環境,人人似乎都自身難保的景況下,有時朋友的適時拉一把,或許就會改變你的一生。因此在與中村先生的一次聯繫中,談到這個現象時,突然萌生了將《進入社會的50堂人脈課》重新改版的念頭,在配合現今的社會景況,我們將其改版成《窮得只剩張嘴:用好人脈幫你逆轉勝》,就是希望能帶給讀者一個突破通膨窘境、找尋人生另一出路的方向。

  畢竟面對股市不振、物價上漲、房市低落、積蓄將罄、工作不保……,現在的社會,不是光靠努力就一定能成功。所以如果你不是含著金湯匙,也沒有過人本事,那麼那怕是窮到只剩張嘴,只要看完本書,懂得怎麼去說,並擁有經營「好人脈」的態度與技巧,相信一樣可以成就豐富精彩的人生,演出大逆轉勝!

前言

成功,不在於知道什麼,而是你認識誰

  有個故事是這樣講的:一個商人有一天和他的兒子說:「我已經決定了一個女孩子,我要你娶她。」兒子不以為然:「我自己的事情自己決定。」商人告訴他說:「但我說的這個女孩子可是比爾蓋茲的女兒唷。」兒子聽後便欣然願意。之後,在一個聚會中,商人遇到比爾蓋茲,他對比爾蓋茲說:「我來幫你女兒介紹她的丈夫。」比爾蓋茲很驚訝地說:「可是我女兒還沒想過要嫁人呢。」商人便對他說:「但我說的這個人可是世界銀行的副總裁喔。」於是比爾蓋茲答應了。

  接著商人又跑去見世界銀行的總裁,對他說:「我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。」總裁婉言拒絕:「我們這裡的副總裁已經夠多了。」商人又說:「但我說的這人可是比爾蓋茲的女婿喔。」總裁一聽也就答應了。

  最後故事的結局就是,商人的兒子娶了比爾蓋茲的女兒,又當上了世界銀行的副總裁。

  這個笑話講的是人脈公關的重要性,而這個商人基本上就是一個公關高手。他之所以成功,就是懂得利用人們希望結交大人物的心態,巧妙周旋其中,最終獲得令人滿意的成就。
 
  先是他的兒子,一聽說對方是比爾蓋茲的女兒,就設想自己成為蓋茲的乘龍快婿後,將來肯定有數不清的財富和機遇,自然很樂意。然後是蓋茲本人,一聽說未來女婿可能是世界銀行的副總裁,將來肯定有很多資金方面的挹注,也就願意考慮。最後是世界銀行總裁,一聽說能讓蓋茲的女婿來當自己的副手,就意味著將來和微軟有數不清的業務往來,當然願意接受這個令人愉快的建議。

  在故事中,商人的兒子把蓋茲的女兒當成自己走向成功的貴人;蓋茲把商人的兒子當成能提供資金援助的貴人;世界銀行總裁則把商人兒子當成拓展人脈的貴人。他們的心理都被聰明的商人一一洞悉,因此他才能順利地達成自己的目的。

  許多人或許認為,只有業務員、記者等行業才會重視人脈關係,因為人脈關係不僅是他們最大的資產,也是吃飯的傢伙。實際上,人脈關係已經可以作為一種資源,成為各行各業日益重視的財產。

  美國史丹佛研究中心曾經發表的一份調查報告便指出,一個人一生所賺的錢,只有12.5%來自知識,而剩餘的87.5%都來自人際關係。因此,人若想獲得成功,就必須有一個寬廣的人脈關係做為後盾;從學校畢業、初入職場的你想快點融入這個複雜的社會,就更需要人脈的指點和提攜了。

  芸芸眾生,哪一個才是你的優質人脈?該怎樣才能與他結識?相信這兩個問題是年輕人最關注的話題。《窮得只剩張嘴:用好人脈幫你逆轉勝》便針對此,全方位地為年輕人介紹怎樣才能拓展自己的人脈關係,告訴大家該如何努力、從哪方面入手才能提升自己的魅力值,進而贏得眾人的欣賞。

  有句話說:「一個人能否成功,不在於你知道什麼(what you know),而是在於你認識誰(whom you know)。」卡內基訓練大中華區負責人黑幼龍便明確指出,這句話強調的就是:「人脈是一個人通往財富、成功的門票。」所以,你絕對要懂得隨時隨地去積累人脈,因為它將是促向你成功的階梯!期望本書能為渴望成功的你帶來最大幫助!

 

詳細資料

  • ISBN:9789866224959
  • 叢書系列:易富館
  • 規格:平裝 / 310頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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