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商業大鱷 SAMSUNG:21堂課三星從賣米小舖到賣全世界

商業大鱷 SAMSUNG:21堂課三星從賣米小舖到賣全世界

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內容簡介

  要了解三星全貌,就從這本書開始!

  三星兵臨城下 臺灣迫在眉梢!
  三星如何狠狠踢開蘋果和索尼?
  漢江畔的賣米小舖如何在商戰中成為超級巨星?

  一間賣米小舖能在八十年後的今天橫掃電子業,毫不手軟的攻下智慧型手機、平板電腦市場,變身成國際時尚3C品牌!看商業大鱷如何拚第一,創業鬼才一年大賺60億元!

  21堂課告訴你,「三星」究竟是如何做到的!

作者簡介

林宏文

  目前擔任《今周刊》顧問,FM96.7環宇廣播電台《財經熱點》節目主持人。過去曾任《今周刊》副總編輯,《經濟日報》記者,畢業於交大電信工程系,天津南開大學經濟學碩士,主跑科技產業,著有《競爭力的探求》,《管理的樂章》,《惠普人才學》,《商業大鱷SAMSUNG:21堂課三星從賣米小舖到賣全世界》等書。

劉祥亞

  產業評論家,1997年進入北京大學,先後攻讀獲取英美文學、經濟學及新聞傳播學學士學位。2003年赴美國矽谷參加國際交流項目,因對國外管理者的管理方式與方法有獨特的熱忱和看法,多部作品先後在臺灣和大陸兩地同步出版。著有《執行》、《贏的激情》、《魔鬼經濟學》等暢銷作品。

 

目錄

第一章、創 業
第1課 不凡見識奠下根基
--- “自己找磨練的機會,勇於接受環境的挑戰和歷練。”
第2課 從基礎累積商業眼光
--- “在過程中不斷檢視失敗,從錯誤中汲取經驗。”
第3課 拚第一,是商業大鱷的企業精神
--- “「永不停下腳步,要當就當第一」的企業觀。”
第4課 企業交棒,永續經營是唯一考量
---“人的生命有限,但企業會永續的經營下去。”

第二章、轉 型
第5課 「追求卓越」必備不懈的精神
---“當獲得一些成就之後,若不思提高警覺,將會造成難以彌補的傷害。”
第6課 接班人沉穩經營性格的養成
---“沉穩深思、追根究柢的精神,造就內斂敏銳的企業家性格。”
第7課 將「運動智能」融入經營理念
---“用運動員思維,實踐打贏每一場比賽的「新經營理念」。”
第8課 追求「二十分鐘極致」的理念
---“唯有跟自己競爭、嚴格調整自己的狀態,才能達到隨心所欲的境界。
第9課 廣伸觸角擴大事業版圖
---“當你彷彿擁有了一切,接下來要思考的就是,怎樣再讓版圖拓增,並穩住江山。”
第10課 企業經營的精髓就是「體驗」
---“經營不是理論,而是一種實際的體驗。”

第三章、改 革
第11課 不做第一就被淘汰的經營觀
--- “從「好」到優秀,要從細節處不斷修正。”
第12課 培養企業靈敏度,嗅出變革契機
---“在一池平靜的水面中,預見潛藏的企業危機。”
第13課 「改變」是成就的起點
---“企業想要能長能久,就要不怕改變。”
第14課 金牌永遠只有一個
---“商場猶如體能競技場,金牌永遠只有一個。”

第四章、 破 繭
第15課 用產品競爭策略狠狠贏過對手
---“當對手還在成功美夢中沉睡,你已經迎頭追上超越過他了。”
第16課 靠人才攻城掠地的企業用人觀
---“一位優秀人才等於一位衝鋒陷陣的將領,領著企業掙出一片天。”
第17課 醜聞風暴考驗企業危機處理能力
---“當暴風雨來襲,當思如何在驟雨中站穩腳步。”

第五章、 新 局
第18課 用生魚片理論再登顛峰
---“要用最快的速度,掌握最佳的時機,創造最大的優勢。”
第19課 大鱷出手絕不留情的競爭策略
---“商場如戰場,要用最快準狠的速度,讓對手出局。”
第20課 攻無不克的的商場情報學
---“大鱷般敏銳地嗅出市場與敵手,掌握商情與商機。”
第21課 永不停止的新商品策略
---“用大鱷精神領先業界,永不停止開疆闢土。”

 

作者序
三星能,台灣為什麼不能?

  從1993年加入經濟日報跑新聞開始,我持續關心台灣的科技業,今年剛好是第二十年。這二十年間,台灣科技業快速茁壯,讓我見證一段高成長的黃金年代。

  不過,這幾年,台灣科技業的成功方程式卻變了調。DRAM倒了、LCD垮了,智慧型手機疲乏了,而讓這些企業踢到鐵板的原因,全都指向三星。不僅如此,眼前還有更多難打的硬仗,例如太陽能、LED,甚至筆電、IC設計、晶圓代工等,都已見到三星鐵蹄踏遍的痕跡。

  二十年來,台灣自豪的科技實力,如今似乎一點一滴在流失,與台灣同質性最高的南韓,已讓台灣電子業全面潰敗,僅剩台積電、鴻海或廣達等少數企業,還能勉強維持領先,其餘的公司,只要被三星如大鱷般的巨尾揮掃到,無不傷痕累累,重傷難持。

  我也可以明顯感受到,過去企業領導人的驕傲自信,如今也開始出現轉變,只要一談到三星,大家便開始緊張不安、失去笑容。可以這麼說,採訪產業二十年來,從來沒有一個時刻像現在這樣,大家是如此地悲觀,如此地恐懼,聞三星而色變。

  但是,為什麼會這樣呢?

  我想起幾年前,我受邀到韓國三星總部採訪。那次的行程沒有見到太高階的主管,也沒有看到台灣媒體最有興趣的半導體或面板生產線,幾天下來,採訪過什麼,我已不記得了。這其實很符合三星的作風,對於媒體宣傳這件事,三星向來保守,太多事都是默默做,不對外說太多。

  但那次令我印象最深的,卻是一位三星的中階主管,他用流利的中文與我聊天,聊到他曾被總部派至寮國一年,他如何在那裡生活、學語言,熟悉風俗民情等。當時,我只把這件事當成茶餘飯後的閒聊題材,心裡還不免覺得好笑,「寮國這麼落後的國家,有什麼好大費周章去住一年?」

  如今,再仔細回想這件事,我開始一步步去解答我心中的疑惑,也慢慢地把三星競爭力的拼圖一塊塊組合起來。

  這個在三星內部稱為「地域專家」的制度,實施二十多年,總共派至世界各地八十多個國家,累計四千多人,三星對於每個國家的了解,很可能是全世界企業中最徹底的,這也難怪,三星大軍所到之處,幾乎每項產品都能做到世界第一。

  三星不僅重視對每個國家的研究,對於人才的培養更是不遺餘力。如今,韓國派到中國大陸的留學生已居全球之冠,其中當然不少都來自三星,甚至在麻省理工、史丹佛、哈佛等長春藤盟校中,到處都是拿著三星獎學金來念書的Ph.D,人數甚至比大陸留學生還要多。

  我一直喜歡用一個比喻,在產業氣候快速變化的今天,三星就像一個異常強悍的新物種,將許多不適者全部淘汰,尤其是那些反應遲鈍、跑得太慢,要吃很多食物才能填飽肚子的恐龍,肯定最先從地球上消失。

  三星經營一個世界性的品牌,用的方法與其他企業都不同,不像日本,也不像歐美,是一個全新的Samsung Way。這個襲捲全球的「三星之道」,台灣究竟知道或研究了多少?

  八○年代,日本企業靠著品質全面崛起,讓美國人興起「日本能,為何美國不能?」的感嘆,如今,二十一世紀的今天,三星打敗了芬蘭諾基亞、日本索尼、爾必達,以及美國美光等,全世界都該問,「三星能,為何我們不能?」

  在這個弱肉強食的叢林世界中,到底三星這個新物種是如何養成的?這麼龐大的組織,內部是如何決策運作的?這一連串的問題,我相信有很多台灣企業都還搞不太清楚,甚至許多被打垮的企業,都還是瞎子摸象、一知半解,根本不知道自己是如何失敗的。

  從小,台灣的五、六年級生,都是看威廉瓊斯杯或跆拳道比賽長大的,對韓國人很難有好感,但是,誰能料到,如今韓風吹遍全球,年輕一代對韓國文化如此著迷,我們只能佩服,韓國人真得有一套!

  三星內部永遠有一種要做第一名的氣魄,以及「做不到第一,就去死!」那種驚人的危機感,值得只想做老二的台灣,好好深思效法一番。這本書,可以幫助您進一步認識三星,希望台灣能夠早日從了解三星中,找出因應之道,並走出一條自己的路。

作者 林宏文

 

詳細資料

  • ISBN:9789866133251
  • 叢書系列:企業密碼
  • 規格:平裝 / 304頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第1課 不凡見識奠下根基

求知若渴的求學時期

「三星之父」,李秉.,1910年2月12日出生於韓國慶尚南道宜寧郡。跟許多年少貧苦的傑出人士所不同的是,這位未來領導韓國科技界的鉅子,其家族在當地擁有不少的土地。擁有這樣的出身,也就意味著他不僅衣食無虞,並且有一個安定富裕的環境,可以接受良好完整的教育。

李秉.有一位哥哥、兩位姐姐,他是父親李贊雨和母親權在林的四位子女之中,年紀最小的一個。李秉.家中每年可從田裡收穫一千石左右的稻米,按照當地的經濟水準,在鎮裡可以稱得上是富裕人家。

李秉.生在一個嚴父慈母的家庭。父親李贊雨對子女的教育非常嚴格,李秉.在幼年時期,父親經常會藉由一些富有哲理的庭訓來教導他,譬如「學習固然重要,但更重要的是要有一顆正直的心」,「做什麼事都不要操之過急,盲目行事」,「要相信事必歸正的道理」等等。而母親的性情溫和,李秉.和母親的關
係比較像朋友,一有心事和想法,總愛和母親促膝聊天。

他的祖父李洪碩在當時是位非常有名的秀才,由於家境富裕,他在當地開辦一間名叫 「文山書亭」的私塾,李秉.小時候就是在祖父開辦的私塾中求學。雖然他自小就很聰明伶俐,但也十分貪玩,因此常挨祖父和父親的打罵。

雖然比較貪玩,但李秉.從來都不會勉強自己去適應環境,在私塾上學的時候,他聽說附近的一所學校正在進行新式的教育,於是,他就死纏著父親讓自己轉學,並向父親保證自己到新學校一定會改變貪玩調皮的習慣。

父親李贊雨見到李秉.在家裡總是貪玩,害怕長此以往會荒廢學業;所以,當李秉.哀求時,父親考慮到其未來的發展,便點頭答應。

春天來臨時,李秉.終於如願以償,父親將他送進晉州的智水普通學校。在學校裡,他認識很多新的朋友。甚至還包括後來成為李秉.的親家,樂喜金星(LG)財團的前總裁具仁會和當地名門富豪許方正的兒子。

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