諸葛亮領導兵法

□《實用歷史叢書》出版緣起
□編輯室報告
□導論：領導兵法的大補帖

壹　領導能力
1領導權〔兵權篇〕
2五善四欲〔將善篇〕
3用兵授權〔出師篇〕
4培養班底〔腹心篇〕
5馭眾四準則〔善將篇〕
6臨陣指揮權〔假權篇〕
7激勵士氣〔勵士篇〕
8和睦團結〔和人篇〕
9同甘共苦〔將情篇〕

貳　風格素質
10領導者九類型〔將材篇〕
11領導者楷模〔將器篇〕
12領導八戒〔將弊篇〕
13六「不」原則〔將志篇〕
14剛柔相濟〔將剛篇〕
15驕吝必敗〔將驕篇〕
16五強八惡〔將強篇〕
17愛兵如子〔哀死篇〕
18四兩撥千金〔後應篇〕
19效法天地人〔自勉篇〕

參　用人識才
20遠離五害〔逐惡篇〕
21識人七法〔知人性篇〕
22因材任用〔擇材篇〕
23九種蠹蟲〔軍蠹篇〕
24群英薈萃〔三賓篇〕

肆　教育訓練
25有備無患〔戒備篇〕
26教戰之道〔習練習〕
27勝敗徵兆〔勝敗篇〕
28命令明確〔重刑篇〕
29紀律井然〔整師．威令篇〕

伍　決勝智慧
30順應形勢〔智用．兵勢篇〕
31不戰而勝〔不陳篇〕
32收攬英雄心〔將誡篇〕
33出師十五律〔謹候篇〕
34把握勝機〔機形篇〕
35借力使力〔審因篇〕
36見機行事〔應機篇〕
37乘隙出擊〔情勢篇〕
38測試敵手〔擊勢篇〕

《諸葛亮領導兵法》
編輯室報告

　　中國歷代著名的典籍，少不了發生偽作或托作的情形，而撰家有時誠然是刻意造偽，企圖魚目混珠，有時亦出於不得已之苦衷。明明是嘔心瀝血之作，但害怕自己籍籍無聞，人微言輕，所以假托名人附其驥尾，而獲流傳萬世的機會。諸葛亮兵法《將苑》或許正是這類的托作吧！

　　從學術研究角度來看，諸葛亮兵法《將苑》究竟是否為他本人的作品，或是假借其名的托作，各界仍有爭議。所幸《將苑》乃是涉及軍事兵法之道的著作，具有實用的價值，因此與其鑽牛角尖去討論及追究作者是誰，倒不如思索作品中所蘊涵的豐富智慧，從而領悟應用之方。

　　就羅吉甫先生的《諸葛亮領導兵法》而言，作者以《將苑》為藍本，將原書五十篇經過篩選、翻譯和解說，並切入領導與管理的角度，援引古今中外案例來說明領導能力、風格素質、用人識才、教育訓練、決勝智慧等主題。

　　領導是一項藝術，並非每一個人都可以成為稱職的領導人。帶兵之道首重帶心，商場如戰場，成功的領導人也該懂得如何帶心，凝聚向心力。而除了能成功帶心之外，領導人也難免將遇上管理的問題，這些技術層面在《諸葛亮領導兵法》中，亦以精奧的理論和實際的案例相互發明，啟人省思。

　　由於政治解嚴，國內目前盛行讀書會活動，而讀書會成員能不能進入討論狀況，同時獲得身心的成長，其關鍵便在於領導人是否指引成員對研讀的素材做各方面探索。領導人必須主導讀書會的進行，並且不干預成員的個人意志，讓他們得以盡情發揮，如此該活動才能圓滿成功。

　　以此為例，在目前多元化的社會中，只要有人群組織，便需要有領導人帶動團體的流暢性。讀書會也好，公司行號乃至政府部門也好，都得重視領導人的角色，因為他就像是鹽一般，能使烹調料理達到色香味的要求。

　　「人」的管理說起來容易，做起來卻困難重重。管理者要求的是把事做好就對，但同一個公司下的不同部門都把事情做好，不見得會出現如預期般的結果。這是因為每一個部門都只注意自己，而忽略了全體，亦即只有管理而無領導。所以一個懂得領導的人，應該讓各個部門發揮效能，照應全局，換言之，就是要「識大體」。

　　古外帝王將相、英雄豪傑乃至商賈巨擘，之所以能夠洞察世情，知所進退，成就豐功偉業，正是在於他們「識大體」。而現今這個社會需要更多識大體的人，因此《諸葛亮領導兵法》是一本值得細細品味的好書，它既可增進我們對領導統御的了解，也為我們指點了一條通往成功的大道。

（余遠炫執筆）

〈導論〉
領導兵法的大補帖

　　獅子或羊？

　　關於領導人，台塑集團負責人王永慶曾做過一個生動的譬喻：「如果讓一隻獅子來帶領一群羊，將來這一群羊一定個個勇猛；而如果讓一隻羊來帶領一群獅子，最後可能獅子變得很軟弱。換言之，要看領導人。有能幹的領導人，就能培養能幹的部屬，自然就能提高團隊績效。」

　　王永慶這段話，點出了領導人的重要性。

　　領導人不同於管理者，領導者有遠見，有廣角視野，有無限的熱情，有明確的價值觀，有包容力，有求新求變的精神，懂得用「跟我做」的以身作則方式，替代「你去做」的命令式；領導者會塑造共同的遠景，引導成員追求所堅持、所共有的目標；會用說服、溝通的技巧，激發跟隨者的行動。

　　聖嚴法師說：「做一個領導人，最重要的心態是責任而不是權威。領導者的身分是代表著全體員工，是整個公司信譽和光榮的象徵。」

　　可惜，許多組織負責人忙於人事管理，忙於績效追蹤，從來不了解領導是怎麼一回事。他們按部就班，力求完成既定目標，不在乎這目標是否正確，是否為所屬成員接受或了解；他們只會在部屬後頭督促，不知道喚起成員的熱情。他們訂定了很多規矩，讓部屬不得逾越，卻表達不清楚組織未來的方向在哪裡。他們充其量只是個管理者。

　　管理與領導最大的不同在於，管理者做對事情（把事情做對），而領導者做對的事情。

　　可以這麼說：經營不善的團隊組織，往往是因為管理過度，而領導不足。

以諸葛孔明為師

　　儘管如此，大部分的領導者，仍難免要面對管理的任務，畢竟讓成員自動自發、自愛自重是個遠大的理想，不見得盡如人意。也因此，在諸葛亮的領導要訣裡，標榜的是領導與管理兼顧，紀律與愛心並蓄。一方面強調愛兵如子，休戚與共，一方面從嚴治軍，講求法治。

　　本書便以諸葛亮文集中的《將苑》一書為底本，汲取其中領導學的養分，經過翻譯、改寫、解說，並例舉古今中外的領導個案相對照，期能勾勒出優秀的領袖所呈現出來的面貌。

　　《將苑》共有五十篇，分別是：兵權、逐惡、知人性、將材、將器、將弊、將志、將善、將剛、將驕吝、將強、出師、擇材、智用、不陳、將誡、戒備、習練、軍蠹、腹心、謹候、機形、重刑、善將、審因、兵勢、勝敗、假權、哀死、三賓、後應、便利、應機、揣能、輕戰、地勢、情勢、擊勢、整師、厲士、自勉、戰道、和人、察情、將情、威令、東夷、南蠻、西戎、北狄。

　　這五十篇並未完全選錄進本書裡頭，有些篇章逕行刪除。例如在〈東夷〉、〈南蠻〉、〈西戎〉、〈北狄〉四篇，分析少數民族的性格特點、生活環境，以及敵我的優劣點，進而提出守邊、破敵的對策，堪稱為精準實用的國防報告，但是與本書「領導力」這個主題扣合得不是很緊，只好刪去不寫。

　　又如〈察情〉，分析十七種觀察敵情徵候的方法，雖然具體細微，可惜通篇抄襲自《孫子兵法．行軍篇》，至於它古為今用的實用價值，我已在《商戰孫子》一書中寫過了，沒有興趣再炒冷飯，因此略去不表。

　　再如〈便利〉、〈地勢〉、〈戰道〉等篇，說明如何充分利用地形地物，以及在各種地形、時間下的布陣、戰法，講得太專業了，為避免本書過於蕪雜龐大，不得不割愛。〈輕戰〉也基於類似理由，被筆者刪掉了。

　　此外，有些篇章性質相近，主題相通，為節省篇幅，因而兩篇合併為一篇，例如〈兵勢〉和〈智用〉，〈威令〉和〈整師〉合論。至於〈揣能〉則化整為零，併入〈擊勢〉。

　　如是共得三十八章。並按照主題，穿插於五篇之中。這五篇分別是：

　　壹、領導能力
　　貳、風格素質
　　參、用人識才
　　肆、教育訓練
　　伍、決勝智慧

　　在此不得不提出的是，中國古書常出現「後人托作、偽造」的問題，累得國學家窮經皓首去考證。諸葛亮的作品也存在這些雜質，《將苑》一書就涉及作者可能另有他人的爭議。懷疑的理由，除了文筆不像諸葛亮其他作品的簡潔有力、結構嚴謹之外，最引人詬病的是其內容不脫《孫子》、《吳子》、《六韜》、《三略》、《尉繚子》等兵法書的範疇，整理改寫有餘，創意卻嫌不足。

　　然而，就後者而言，對於沒有時間一一拜讀《武經七書》的現代讀者而言，諸葛亮的《將苑》就如同兵法的大補帖，如同領導學的精華濃縮版一般，這種集大成的功能，用俗話說不正是「物超所值」嗎？所以，《將苑》一書之偽作，就學術價值而言可能是缺點，但從實用價值的角度看來，則正好是優點。

　　在當今多元社會裡，領導者是不可或缺的角色，只要有團體組織，不論規模大小，不論層級高低，包括政府、議會、公司、學校、軍隊、教會、社團，乃至於家庭，都需要領導者帶頭，讓該團隊的運作暢行。因此，人人都需要學習領導技巧。許多人以為領袖是天生的，但美國領導學權威葛德納反駁道：「這是無稽之談，大部分領導能力都是學來的。」怎麼學？從古今將帥，從政治人物，從企業經營者身上，我們看到許多讓人讚嘆的領導才華，許多讓人動容的人格特質，當然也看到不少可笑可悲的事例。見賢思齊，見不賢而內自省。基於以上原則，本書藉由「諸葛亮兵法」中有關領導的觀點，佐以若干實際的個案，理論與實例相互對應，至盼能對有心成為優秀領導者的讀者有所啟發。